奋战三季度 跑好下半场丨出口“2万亿”从何而来：拓市场填补外贸缺口

中国蓝新闻讯 今年上半年，面对贸易保护主义等不利因素影响，浙江对美出口出现明显减量，不少外贸企业一度面临较大压力。

挑战之下，浙江出口规模依然在上半年首次突破2万亿元大关，在逆风中跑出增长曲线，浙江外贸靠什么？来看记者的蹲点调查。

走进义乌蒂彩工艺品公司新组建的外贸二部，业务主管刘焓煜正忙着向日本客户发送新品报价，这是今年企业在日本市场签下的第二笔大单，而新部门的任务就是开发美国以外的新市场。

浙江蒂彩工艺品股份有限公司外贸二部业务主管 刘焓煜：原来我们是有四五家比较大的那种连锁商超的大客户，他们是定期的，每年都会给我们返单，到二部之后主要是做客户开发，它会更具有挑战性一点。

据刘焓煜介绍，企业也曾接触过日本市场，但因为日本客户要求高，开发计划一度搁置。今年，企业定向联系的美国大客户订单量下滑，为了弥补损失，团队决定即便成本增加，也要开拓新市场。

浙江蒂彩工艺品股份有限公司总经理助理 琚 卉：（美国）它的订单量不足以去支撑的时候，我们肯定要去考虑说怎样快速地去做一些增量，或者是其他渠道的这样的一些拓展。

在义乌，外贸企业有近万家，与蒂彩有相似经历的不在少数。在当地深耕展览服务行业27年的贾莉萍，今年第一次带企业去巴拿马参展，她发现，4月份以来，其服务的千余家义乌本地伙伴中，开拓新市场的企业数增长已超过两倍。

义乌市恒发展览服务有限公司董事长 贾莉萍：每个展会原来可能有三四家企业、五六家企业报名，现在有许多展会都是十几家企业以上，有些企业回来个把月就说已经接到订单了。

随着中美贸易摩擦加剧，全力开拓新兴市场，成了外贸企业的共识。统计显示，今年前6月，浙江对美出口占全省比重下降3.2%，拖累全省出口0.5个百分点，而与之相对的是，同期对东盟、中东、拉美、非洲四大新兴市场出口全部实现两位数增长，对第一大市场欧盟的出口增速同样达到了12.1%。

省商务厅对外贸易发展处副处长 彭新幸：目前的形势来看，我们就是要把这个新兴市场作为我们的一个常量、不变量，更好地稳住，通过对多元市场的开拓弥补特定市场的减量。

虽然新兴市场增速快，但在很多“老外贸”的印象里，美国等传统市场利润高、销量大，切换市场带来的缺口该如何补齐？

温州这家主营户外游乐设备的外贸企业，已把产品卖到了全球126个国家和地区。企业坦言，新兴市场客户更看中性价比，同类产品在美国和中东两地的售卖利润最高相差十几个点。为了补齐缺口，企业多次赴迪拜等地参展，还通过海外数字社交媒体开展精准营销，上半年累计吸引了70批次的新兴市场客商实地考察，实现订单“半年红”。

浙江巧巧教育科技有限公司营销部经理 叶懿锋：我们一定要布局全球，这些国家都是在快速发展，有红利期在。

更快更准抢抓新兴市场红利。义乌商贸城在今年新设品牌出海集合店，集中陈列70多个本地品牌的2000多款产品，入驻商家间共享新兴市场客户资源。在集合店一家头饰品牌引荐下，做香水生意的楼丹不久前就成功对接上了阿富汗和秘鲁的客商。

阿富汗采购商 沙赫扎达：我们在沙特阿拉伯、迪拜等地都有营销网络，等产品改良后就可以迅速推向这些市场。

义乌市品牌发展促进会会长 何犁红：我们抱团了以后，通过我们资源共享了以后，合作的国家会更开放，帮助对美贸易那些企业可以快速地融入到其他国家。

随着企业开拓新市场意愿的强烈，今年以来，我省进一步增加了面向新兴市场的海外参展和自办展数量。省商务厅已发布的150个省级商务展会目录中，东盟、中东等新兴市场覆盖面提升到80%。上半年，全省共组织2100多个赴境外团组，累计达成意向订单超770亿元。

省商务研究院国际贸易中心副主任 李 涵：首先还是要保障量的补齐，抱团式的“出海”，它能够显著地去降低单个企业的成本，包括它的一些信息不对称等相应的劣势。

今年上半年，我省对除美国外的其他主要市场出口均保持增长，5月到6月，浙江对新兴市场的出口增量达到特定市场减量的约3.9倍，非美市场有效弥补了对美市场的缺口。

接下来，我省将组织1000个以上团组赴境外拓市，开展外贸专业服务入园助企行动，持续推动外贸多元化发展。