粉笔去年盈利1.88亿元：招录类考试报名人次在短期内会继续增长

3月28日，中国非学历职业教育培训服务供应商粉笔有限公司（粉笔，02469.HK）发布截至2023年12月31日年度业绩公告。

2023年，粉笔收入同比增加7.5%至30.213亿元人民币；毛利增加14.9%至15.698亿元，毛利率52%；净利润扭亏为盈利1.886亿元。

粉笔的主要收入来自培训服务和图书销售。2023年，培训服务所产生收入增加6.8%至25.145亿元。

粉笔将收入的增长归因于2023年招录类考试培训需求强劲，及该集团有效利用在线课程产品优势以及线上小班授课模式和线上线下融合的小班授课模式，导致每名小班付费学员平均收入稳步增长。

年报显示，粉笔在线大班培训课程通常的在线授课规模在1000人以上，通常授课时间持续30至90天，通常定价为每门课程300元至980元。在线大班培训课程在2023年录得收入约6.66亿元。

小班培训课程是以在线教学模式或线上和线下融合的模式为主导的小班课程。主流笔试班型学员人数通常为30至60人，通常授课时间持续30至120天，以公职类招录考试培训为例，通常定价为每门课程7000元以上。主流面试班型学员人数通常为8至12人，通常授课时间持续5至15天，以公职类招录考试培训为例，通常定价为每门课程8000元以上。以上小班课程在2023年录得收入约16.65亿元。

此外，培训服务业务还包括在线学习产品和其他培训课程。在线学习产品包括会员礼包和新手训练营。主要考试科目的会员礼包每月价格通常介乎20元至70元。会员通常包括考点及习题解析视频、新闻更新、热点推送、习题推送及粉笔线上平台的课程材料。

新手训练营产品定价通常为199元至598元。根据学员希望提升的领域及其自身水平，系统会向学员推送相应难度等级的习题集，在学习过程中逐一“过关”。在规定时间内达到目标分数的学员将获部分或全部退还购买价。以上在线学习产品在2023年录得收入约1.26亿元。

其他培训课程包括专项辅导的培训课程及推广类课程，去年收入约5700万元。

销售图书的收入通过电商平台的教材及辅导资料独立销售活动或向第三方图书销售商的销售，以及培训服务的销售。图书销售收入5.068亿元，同比增加11%。粉笔称，主要是由于2022年受新冠疫情严重影响的图书快递配送于2023年恢复，以及公务员及事业单位招聘及申请数量增加，导致图书销售增加。

粉笔表示，对于中国招录类考试培训市场而言，2023年是机遇与挑战并存的一年:报考需求增长强劲，行业竞争格局显著变化，而人工智能技术的迅速发展已经开始逐渐改变包括教育培训行业在内的诸多行业。

展望未来，粉笔预计招录类考试的报名人次在短期内会继续增长，面对诸多竞争者，学员会对课程品质提出更高的要求。拥有品牌和可以提供优质课程质量及服务的培训机构将会享受溢价。而没有竞争优势的培训机构可能会陷入价格竞争。整体市场的集中度将会在这个过程中重新聚拢。

粉笔表示，感受到人工智能技术将会对教育培训行业产生深刻的变革，该集团将继续坚定地对人工智能技术进行投入和探索，用科技提升学习体验和学习效率，巩固现有的并创造更高维度的竞争优势。