零食量贩渠道亮眼 洽洽食品营收持续改善

8月24日晚间，洽洽食品公布了2023年上半年成绩单，营收面持续改善。业内人士分析，作为老牌瓜子企业，洽洽食品不断推出各式新玩法，与年轻消费者深度互动，并在渠道端实现全面布局，未来业绩增长可期。

公司营收面持续改善

数据显示，今年上半年，洽洽食品实现营收26.86亿元，同比增长0.28%；实现归属母公司股东净利润2.67亿元。其中，洽洽食品第二季度实现营收13.51亿元，同比增长8.3%，营收面持续改善。

值得注意的是，洽洽食品今年上半年实现经营活动产生的现金流2.74亿元，同比增长27.01%；实现研发投入3027万元，同比增长55.15%。

洽洽食品表示，报告期内，公司持续聚焦瓜子、坚果业务，加大研发投入，不断推出新产品以及定制产品，满足消费者的需求。

深圳中为智研咨询有限公司研究员赵全全表示，今年上半年，洽洽食品不断丰富产品线组合，迎合年轻消费者需求；深入推进餐饮和茶饮等渠道和零食量贩渠道；同时，在营销方面多次出圈。

快消品行业分析师朱丹蓬表示，今年上半年，洽洽食品不断进行产品升级迭代同时夯实渠道基础，特别是加大电商方面的投入力度。

华福证券大消费组组长刘畅也对记者表示，洽洽食品今年上半年的营收增长更多是恢复性增长，表现平稳。相比其他品牌，洽洽食品的瓜子业务确定性较高，为其带来稳定的现金流和品类护城河，这在零食行业很难得。

“目光所及皆是洽洽”

洽洽食品业绩平稳发展的根本在于其持续聚焦瓜子和坚果业务，加大研发投入提高产品力，并推出了各式新玩法，实现了“目光所及皆是洽洽”。

洽洽食品在瓜子行业有深厚的品牌优势。赵全全认为，洽洽瓜子深入人心，品牌形象良好，知名度与忠诚度高。使得洽洽食品，可以利用品牌效应，不断延伸到各类坚果与休闲零食领域，产品组合不断优化。

今年上半年，洽洽食品实现了产品的口味创新，其在山核桃味、蜂蜜黄油味、芝士味等主流口味之外，又衍生出藤椒味、小龙虾味、草莓冰淇淋味等年轻人喜欢的网红口味，还推出新品“洽洽小黄袋碳中和每日坚果”，由内而外将“0碳”战略做到实处。

为了和年轻人深度对话，洽洽食品还将“周末”和“洽洽”强捆绑，通过“周末到，洽洽到”“人人都知周末好，配上瓜子更绝妙”“周末休闲在家，WIFI瓜子西瓜”等文案直击年轻消费者眼球，打了一场完美的场景营销战。

洽洽食品不仅在抖音、微博、微信以及腾讯、爱奇艺等线上媒体平台多元布局；还在线下，譬如公交车、电梯、地铁、商圈广告等均做了投放，精准覆盖到目标消费者人群，让大家“目光所及皆是洽洽”。

中泰证券报告显示，在瓜子方面，洽洽食品在三方面同步发力，一是风味化瓜子，包括水蜜桃瓜子、烧烤味瓜子等；二是高端瓜子，通过不断打造“葵珍”葵瓜籽高端品牌，进一步增强公司品牌效应；三是高性价比瓜子，通过副品牌的方式进行销售，如毛嗑和葵大大等，不断提升公司产品的市场渗透率。

在坚果方面，中泰证券报告显示，洽洽食品今年上半年元气坚果日记三款新风味产品，已在山姆会员店试销。从内测来看，该产品品质、口味和包装的风格都较好。未来公司还会有其他产品进入该渠道。

全渠道推广“触手可及”

洽洽食品对年轻消费者的吸引不仅是目光所及，更是触手可及，洽洽食品在渠道上不断深化。

财报显示，今年上半年，洽洽食品加快推进量贩零食店的拓展，目前公司在该渠道合作的品牌有零食很忙、赵一鸣、零食有鸣、好想来等，合作的产品包括葵花籽品类、坚果品类和休闲食品品类。洽洽食品还积极推进会员店、餐饮等渠道的拓展，葵珍产品在山姆渠道销售较好。

另外，洽洽食品还持续开展渠道精耕，进行县乡下沉，截至报告期末，该公司渠道数字化平台掌控终端网点数量近25万家；公司电商通过抖音、拼多多等渠道，不断进行突破；海外市场深耕东南亚市场，渠道不断渗透深化，总体销售有恢复性增长。

中泰证券报告显示，在渠道布局上，洽洽食品一是继续推进“百万终端”和渠道精耕；二是加大喜铺、餐饮等特通渠道开拓。目前公司合作的餐饮品牌有蜜雪冰城、华莱士、海伦司小酒馆等，通过和年轻人喜爱的品牌合作，开展品类的年轻化的教育；三是积极拓展电商渠道，通过高频次、高品质、品牌、内容以及营销方法，线上达到20%-30%的增长；四是加大与零食专营和量贩渠道的合作，在山姆也上架了缤纷瓜子，每月销售几百万元。

朱丹蓬谈到，今年上半年，洽洽食品在电商渠道上表现较好。实际上，在他看来，全渠道优势、全产业链优势一直是洽洽食品相对其他零食品牌的护城河。