• 我的订阅
  • 科技

电商平台预售玩不转 消费心理成熟是关键

类别:科技 发布时间:2024-05-14 07:20:00 来源:每日看点快看

本文转自:羊城晚报

羊城晚报财经评论员 戚耀琪

媒体报道,距离“618”越来越近,多个主要电商平台纷纷开启活动招商,并发布了今年的促销策略。与往年不同,今年天猫、京东、快手提前宣布取消了预售模式,近期已开启招商的抖音电商也不再强调“预售玩法”。

距离淘宝首次2012年提出“预售”概念,到全面取消预售;从最初的10天预售,到覆盖一个多月的漫长发货等待期……12年的时间让不少消费者和商家对越拖越长的促销“战线”感到疲惫。

所谓预售,就是通过定金来预先锁定商品,让厂商可以根据订单再进行商品的生产、流通、运输和销售。在这个过程中,因为销量可控,可以更好地减少库存压力、降低生产成本,同时加快资金的周转。至于平台,也能提高用户的留存,进而通过优惠来实现交易规模的扩大。

但是预售的玩法相对于所见即所得的消费方式,往往也被消费者诟病。复杂的凑单优惠要求、一个叠一个的红包定金、下单到收货的漫长等待。这一切,都会让即兴式消费变成了老老实实的货物买卖。消费的兴奋感相对减弱,对等待的耐心要求也更高。此外,平台看似用某个时间的开卖、开团能留住消费者的流量,消费者还得多花几倍的时间回到平台。部分消费者可能就此和这个商品说再见了。尤其是对于替代性比较高的低价值商品来说,最大程度地减少从购买到收货的时间,才是现代人的正常节奏。

据今年取消预售玩法的某电商透露,自5月20日起正式“现货开卖”,开启为期42天的购物狂欢日。促销活动大致分为抢先购、爆发期和返场三大阶段,分别对应不同的产品品类和主播营销手段。京东也在2023年双11就已首次取消预售玩法,直接现货开售,在当时预售扎堆的主流电商平台中收获了不少点赞。

不用拉长战线,想买就买,让购物回归简单的快乐。这确实是当下电商的真谛。当下消费者日渐成熟,越来越不愿意被带节奏。如果为了不到20%的降价而要苦苦寻觅和守候,这种时间与心理成本到了一定程度就会让人产生厌倦的情绪。为了这优惠,还演变出复杂的游戏规则,最后商家的销量却不见涨,也会让规则开始崩塌。

在供过于求的普遍状况下,降价越来越成了常态,于是为低价而生的产品也越来越广泛。一旦消费者认清了这一点,就不会再对电商的节庆产生追随。或者追求品质第一,或者哪家都一样,又或者不够便宜就不买,不管有没有降价。消费者的观念变化了,也必然导致平台要与时俱进,不能单纯以低价刺激销量了。

以上内容为资讯信息快照,由td.fyun.cc爬虫进行采集并收录,本站未对信息做任何修改,信息内容不代表本站立场。

快照生成时间:2024-05-14 08:45:13

本站信息快照查询为非营利公共服务,如有侵权请联系我们进行删除。

信息原文地址:

...代,消费人群、消费需求、消费方式都发生了巨大变化。电商如果只认为网购平台是一个零售渠道,单纯把商品放到这个渠道来卖,通过预售、定金、领券等形式吸粉,未来的销售额就会难以突破。
2024-05-30 16:37:00
今年“618”进入“极简”模式
“618”购物节,电商盛宴序曲再起,消费者购物狂欢拉开序幕。与往年不同的是,淘天和京东相继宣布今年“618”取消官方预售环节,直接现货售卖。无独有偶,快手同样在今年“618”大促
2024-05-24 07:23:00
· 更简单了?“618大战”在即 电商不玩预售了
...最便宜的,没想到现货更便宜。”每次“618”、“双11”电商大促总能听到的抱怨,或许即将消失。继天猫宣布取消“618”预售机制后,5月8日,京东也正式宣布“现货开卖”。这或许
2024-05-10 07:54:00
本文转自:工人日报预售制何以被主流电商平台抛弃?其虽能降低商家经营风险和仓储成本,但延迟发货、不能退换等让消费者产生“花钱买罪受”之感本报记者 李国《工人日报》(2024年05月
2024-05-14 02:41:00
拐点、创新与周期:再看「双11」新叙事
...一直是个经久不衰的话题。这个由阿里巴巴2009年提出的电商大促概念,在过去很长一段时间里,一直被业界视作理解中国电商变化的风向标:无数高频交易在这里发生的同时,也涌现出海量新
2024-11-09 15:52:00
...报/紫金山新闻记者黄琳燕今年的“618”与众不同。各大电商平台取消沿用多年的预售机制,主打现货开卖,回归用户体验与消费者价值。促销方式的改变,也对商家的管理与服务提出了新的要
2024-06-18 06:42:00
取消预售,今年“6·18”买东西得靠抢吗?
本文转自:西宁晚报今年“6·18”,天猫、京东、快手等电商平台纷纷官宣预售制“下线”。现货开卖,有消费者感慨:“大促回到最初的状态,买东西是不是得靠抢了?”多个平台现货开卖取消预
2024-05-24 00:16:00
618全面取消预售,“低价”“简单”“直接”成为大促的关键词
今年“618”是预售制全面取消后的首个电商平台大促。“618”来到第16个年头,早已超越了京东最初设定的店庆日范畴,演变为电商界的集体狂欢,更成为了观察消费新趋势的窗口。但如今,
2024-06-19 13:31:00
本文转自:台州日报李寒阳 电商大促预售模式一直备受吐槽,而今年终于有了新变化。近日,天猫、京东两大电商平台相继声明取消“618”预售机制,5月20日起正式“现货开售”。2013年
2024-05-21 02:49:00
更多关于科技的资讯: