“蜗居”里的设计师，有了2层办公楼

本文转自：烟台日报

烟台汉象装饰工程有限公司总经理姜华：

“蜗居”里的设计师，有了2层办公楼

“如今的家装市场，已经没有淡旺季之分了。”烟台汉象装饰工程有限公司总经理姜华，已经习惯了“累并快乐着”的日常。

装修订单的猛增，让创业整10年的他“忙并欣慰着”。“外界常说，过去三年是房地产上下游产业最难的三年，但对我来说市场却一直是‘盛夏’，今年肯定又是个家装的好年景。”姜华告诉记者，过去三年，公司每年家装订单都以超过30%的速度增长，今年开春更是直接井喷——春节之后近3个月，每天都要接待5组以上的客人。

2012年，微信问世，成为10年来人们最常用的通讯工具。就在这一年，在知名房企工作两年的姜华，怀揣着仅有的6000元积蓄回到故乡烟台，以初生牛犊姿态进入家装行业。回望创业起点，姜华笑言自己赶上了“风口”：“那时的烟台，经济繁荣带‘火’了很多行业，家装也是其中之一。一线房企争相抢滩，各种前所未见的户型逐一面世，家装需求与日俱增。”与诸多喊出“79999元全包”之类的大型家装企业不同，暂时“蜗居”在一家售楼处20平方米斗室的姜华，身兼设计、施工、售后等多个角色，将一户户装修完毕的人家，拉入自己的微信群，随时有问必答。

初入商海的新兵，自然免不了一番苦修：为了一单生意几千元的利润，那时的姜华每每要乘最早一班公交车直奔楼盘，或在骄阳下、或在寒风中苦等装修师傅，边向工人“交底”，边督导装修进度。而只要手机响起，他就得马不停蹄奔回公司，与客户细聊方案，随时修改。直到晚上9点后夜阑人静，才是一天中专属于自己的时间，为一张设计图，姜华常常要几易其稿，改到凌晨是家常便饭。创业的前5年，几乎每个大年三十刚撂下年夜饭筷子，就急火火地改方案。“最忙的一年，运动鞋磨透了3双，单肩包背坏了五六个。”

10年白驹过隙，姜华一手创办的家装公司，逐渐成长壮大。他搬出了20平方米的“螺蛳壳”，有了2层的办公楼和一处软装展厅；不再“一人包打天下”，8名设计师、近40人的施工队伍，承接项目从简装，拓展到家装“全包”以及公共建筑装修；装修户型从六七十平方米的“老破小”，变成了万科、保利、鲁商等知名开发商144平方米以上的大户型。当年只有三五个客户的微信群，如今已有近400名客户进群，不时响起的信息提示音，显示出生意的红火。而姜华本人，不但在学生时代就读的烟大建筑学院设立了奖学金和助学金，还在线上为全国建筑系学生上起了网课，以“过来人”的身份，向师弟师妹们讲述如何将专业学以致用。

“相比于多数同行，我肯定是幸运儿，如果经济发展不前，我很可能现在还是干‘简装’，用的建材是质量一般的小品牌，一单生意客户预算也就几万块。”如今，姜华越来越多承接的是基于改善需求的大户型；客户最先问的不是“装修花多少钱”，而是“能装成什么样”。”更深刻的变化，发生在消费理念上，10年前，装修客户整天守在房子里，盯着装修工人的每一个细节，生怕被坑了；而现在，通过远程视频电话和直播，装修进度和效果一目了然，给双方都带来了成本和时间的巨大节省。

YMG全媒体记者 杨健