走出去 创未来丨山东赛乐：从一枚卖向全球的汽车配件说起

大众网记者 牛鞠榕 潍坊报道

近年来，“卖全球”正释放出前所未有的活力。数据资料显示，2024年前三季度，中国跨境电商进出口达1.88万亿元，同比增长11.5%。这一数据不仅显示出中国跨境电商行业在全球经济格局中的强大的韧性，还反映着企业积极拓展国外市场，提升自身竞争力的发展成效。

在山东赛乐进出口有限公司的仓库内，一箱箱品质精良的汽车配件整齐码放，在不久的将来便会漂洋过海抵达欧美市场，成为海外消费者升级爱车的心仪之选。

跨界逐浪，领航C端

精准研判成就电商“小巨人”

2017年，从事软件开发行业多年的高鑫宁在一个机缘巧合下，接触到了跨境电商行业。凭借敏锐的洞察力，他察觉到全球贸易的数字化转型已经袭来，跨境电商作为一股新晋崛起的商贸力量，蕴藏着不可估量的潜力与商机。于是，他毅然决然地踏上了这条机遇与挑战并存的创业之路。

“相比于面对企业客户的B端销售模式，直接面向个人消费者的C端销售有着更加庞大的市场潜力。通常只需要在平台上注册账号、开设店铺、上传商品信息等简单操作就能开始运营，再加上可以根据市场反馈、流行趋势和销售数据及时调整供货情况，因此，更适合创业者涉足。”山东赛乐进出口有限公司总经理高鑫宁仔细研判后，带领团队全力进军C端市场。

依托eBay、亚马逊、沃尔玛等第三方运营平台，面向海外销售汽车配件、摩托车配件、园林配件、电子配件等产品。2021年，企业年销售额突破“亿元”大关；2022年，构建起独立产品线，并成为潍坊市跨境电子商务协会的副会长单位；2024年8月，荣获“eBay卓越成就奖”银奖，一路高歌猛进。

逢山开路，遇水搭桥

工贸一体化练就抗险“金钟罩”

长期以来，如何从与海外企业的同台竞技中脱颖而出，都是萦绕在跨境电商企业心头的关键命题。

在企业的发展初期，山东赛乐将目光聚焦于选品环节，花大力气从世界各地找产品，然后再销往全球，但这种粗放的发展模式很快就暴露出了弊端。尽管产品来源广泛，看似丰富多样，然而却未充分考虑到不同市场的差异化需求以及自身品牌的定位方向。同时，分散的采购渠道也增加了供应链管理的难度和成本，在产品质量把控、库存调配等方面都隐藏着不少问题。

“为了解决这些问题，我们决定进行战略转型，拥有了自建品类生产线，通过工贸一体化逐步在市场竞争中站稳脚跟。”高鑫宁分析，这一模式将企业的技术研发端与生产销售端紧密结合起来，增强了企业对整个产业链的掌控力和协同性，练就出对抗市场风险的“金钟罩”。

企业发展的道路上从不缺少逢山开路、遇水搭桥的故事，这既是企业攻坚克难、突破困境的生动写照，更是企业砥砺前行、铸就辉煌的坚实足迹，激励着一代代创业者续写辉煌篇章。

政企携手，合谋新篇

打造跨境电商发展“新高地”

2018年，在高鑫宁开始涉足跨境电商领域时发现，在潍坊乃至整个山东地区都面临着一个棘手的问题：怎样发展跨境电商？

在潍坊市商务局的推动下，山东赛乐与南方的行业翘楚进行交流，深入学习人才培养和企业管理方面的成功经验。同时，相关政府部门也积极打造良好的跨境电商营商环境，通过多种方式对跨境电商进行大力推介。

“无论是招聘行业精英，还是开展业务交流，都能真切体会到潍坊对于跨境电商企业的全方位支持。这种支持不仅体现在对企业自身发展的助力上，还体现在对整个行业生态环境的培育上，这让我对在潍坊发展跨境电商行业充满了信心和期待。”山东赛乐将总部设在潍坊，在吸收当地营商红利的同时反哺潍坊经济，以实际行动推动潍坊高质量发展。

从最初对发展路径的摸索，到工贸一体化的成功转型，再到政企携手共进，山东赛乐每一步都走得坚定有力。优质的产品不仅承载着企业的匠心与追求，更成为连接“卖全球”市场的纽带，也让世界透过一枚枚汽车配件，看到了潍坊跨境电商产业的蓬勃生机。