泗水农商银行：金融助力“发渣”淘“金”

“编织假发来料需要垫付资金，织成假发后交给下游企业，才能回款，有了泗水农商银行的信贷资金支持，工厂的周转资金不用愁了，工人的工资也能按期支付！”方风是泗水县茹熙假发厂的负责人，也是泗水县假发行业的佼佼者。

泗水县高峪镇假发行业是辖区特色产业之一，因假发编织上手快、易操作、工作灵活，受到了当地居民和留守妇女的欢迎，辖内发渣收购、假发编织等个体户达500余户，从事发渣收购、假发编织的从业人员达到1万余人。但是在假发厂日常经营中，原材料采购，工人工资及与下游企业较厂的结账周期，会占用大量周转资金，影响了假发厂的正常运营，部分假发厂因周转资金不足，只能将假发销售后再采购原材料进行假发加工，影响了工厂经营连续性及经营效益，也让工人收入收到了影响。

泗水农商银行积极开展实地调研，以假发编织、发渣收购为主体，进行市场细分，形成“假发行业”客户。针对“假发行业”客户，制定专属金融服务方案，推出专属信贷产品“‘发’财贷”，对“假发行业”客户实施统一预授信工作，对有资金需求的客户开辟绿色通道，确保信贷资金当日申请，当日发放；对额度需求大的客户，指定业务骨干进行实地对接，精准测算额度需求，确保满足客户周转资金需求。茹熙假发厂就是受益者之一。

“在这里干活很方便，接送孩子不耽误，农忙的时候先顾庄稼，农闲的时候还有地方挣钱，一个月挣一千多块钱，很好很好。”假发厂工人王凤英高兴地说道。在日常经营中，部分假发厂采取集中作业方式，招收附近村庄妇女在车间内集中编织假发，也有部分假发厂允许妇女将原材料带回家加工，假发编织按件计价，一般妇女月收入在1000元到3000元不等，“家门口灵活就业”受到了广大留守妇女的欢迎。

除了假发编织，发渣收购也是泗水县高峪镇假发行业的重要组成部分。发渣收购商在全国各地收发渣，然后经分拣处理后再销往河南、安徽等地，赚取利润。在发渣购销过程中，需要垫付大量现金，尤其在发渣收购环节，现金需求量不固定，资金少的话就会影响收购量，资金多的话如果用不了，又会造成成本高。

“我从手机银行上贷款，多用多贷，少用少贷，我们在外跑发渣生意，随时能放款，也不用多交利息，方便的很，也不是网贷，很放心！”吴成是泗水县高峪镇成成假发厂的负责人，从事发渣收购生意，主要跑东北线。吴成在泗水农商银行高峪支行办理了10万元的纯信用、线上贷款，在泗水农商银行客户经理的指导下，吴成办理了手机银行，学会了在手机银行上申贷、还贷流程，在跑长途收购发渣的过程中没有了资金忧虑。

泗水农商银行持续优化“假发行业”客户服务模式，启动“信用+”服务模式，组织业务骨干开展精准对接，对客户信用情况进行积分量化和“无感授信”，匹配出相应授信额度。“信用+”服务模式下，客户凭借自身信用获得贷款额度，免担保、手续方便、线上申贷（放贷）的优势赢得了客户的高度认可。同时，对额度不能满足需求的，开展“增信提额”工作，切实解决客户实际需求。目前，该行通过“信用+”服务模式支持“发渣”特色行业客户50余户，授信金额达到1000余万元。

该行围绕“一乡一品、一镇一业”政策导向，深入基层调研摸排特色产业融合发展集群，充分发挥经营决策链条短、利率定价自主灵活、金融服务覆盖面广的优势，为特色行业客户提供最便捷、最实惠、最精准的金融服务。截至目前，该行累计支持“发渣”“废品回收”“板材”等小规模20余类特色行业客户6700余户，累计发放贷款3.41亿元，有力地支持了当地特色产业发展。