库克亲自站台，印度对苹果为何如此重要？

库克出席印度首家零售店开业仪式

凤凰网科技讯 北京时间4月19日消息，苹果公司CEO蒂姆·库克(Tim Cook)目前正在印度访问。他亲自主持了印度首家苹果店的开业仪式，并计划与印度总理莫迪会面，还将在印度观光并拜访顾客。

库克的这趟国际旅行是迄今最强烈的迹象，可以表明随着苹果iPhone用户在智能机市场的日益饱和，印度已成为苹果的一个巨大战略重点。

库克的推文

“孟买的活力、创造力和热情令人难以置信！我们很高兴开设Apple BKC——我们在印度的第一家门店。”库克在推特上表示。

下一个中国市场

对于苹果来说，印度可能会扮演起过去15年中国在苹果业务中所扮演的类似角色：拥有巨大的市场，中产阶级不断壮大为销售增长提供动力，而且有可能成为数以百万计苹果设备的生产基地。

分析师指出，印度人口众多，经济日趋成熟，这是苹果通过加大营销力度并且在该国提供零售业务来进军该市场的理想条件。与此同时，印度政府渴望与苹果密切合作，使其在印度生产成为可能。

库克与印度粉丝合影

投资研究公司CFRA Research高级分析师安杰洛·齐诺(Angelo Zino)认为，苹果在印度次大陆拥有增长空间。苹果在印度智能手机市场的份额不到5%，而在中国约为18%。中印两个国家销售的大部分手机都采用的是谷歌Android系统。

“你看看今天的印度，很像15或20年前的中国，”齐诺表示，“随着时间的推移，这种自然财富效应将帮助苹果真正打入印度市场，并看到营收的显著增长潜力。”

这个机会可能是巨大的：苹果在中国大陆、香港和台湾的销售额在2022财年达到740亿美元，约占苹果同期总收入的18%。印度还没到那一步，它与其他市场被并入了苹果“亚太其他地区”，同一时期的销售额仅为290亿美元。

当地媒体报道的印度公司文件显示，苹果2022财年在印度的销售额约为40亿美元，本周有报道称，截至今年3月的财年，苹果在印度实现了近60亿美元的销售额。

库克还为投资者比较了印度和中国。“从本质上讲，我们是在借鉴多年前在中国学到的东西，以及我们如何扩大在中国的规模，并将其付诸实践。”库克在今年早些时候的财报电话会议上表示。

巨大增长潜力

目前为止，印度是iPhone尚未完全攻克的最大市场。这意味着，它对苹果的销售增长至关重要。

今年2月，库克曾炫耀称，苹果成功地吸引了印度的“转换者”。转换者是苹果的一个术语，指的是那些决定购买第一款iPhone的Android手机用户。库克在当月表示，截至去年12月的季度，苹果在印度的iPhone销量创下了历史最高纪录。

与其他地方的消费者相比，购买iPhone的印度人更有可能成为“转换者”，因为在三星和几个中国品牌的引领下，Android主导着印度市场。市场研究公司Statcounter的数据显示，Android在该国的市场份额超过95%。

苹果在印度手机市场份额不足5%

Android手机受追捧的主要原因是价格。印度销售的大多数手机的价格甚至低于最便宜的苹果新款iPhone。知名市场研究公司IDC今年2月估计，印度智能手机的平均售价为224美元，较2022年增长了18%。相比之下，苹果的入门级手机iPhone SE在美国的零售价为429美元。

苹果解决这一价格差距的一种方法是允许客户分期付款，或者在以旧换新时给他们折扣。今年2月，当库克被问及印度市场时，他提到了这些战略。“我们在融资选择和以旧换新方面做了很多工作，让产品更实惠，让人们有更多的购买选择。”库克称。

苹果已于2020年在印度推出了在线商店，再加上本周开业的两家实体店，这些举措预计将会提振苹果的印度销售。

深耕1000年

知情人士称，库克将于周三前往新德里会见印度总理莫迪。莫迪渴望讨论苹果在印度继续扩张的计划，以及该公司将创造的新就业岗位数量。他还希望听到库克讲述他在试图扩大公司在不同邦的生产时所面临的挑战。

库克将会见莫迪

至少从2016年开始，苹果就着眼于印度的扩张，当时库克与莫迪进行了会面。在那次会议上，库克向莫迪介绍了在印度制造和零售苹果产品的潜力。如今，6年过去了，库克重返印度，开设了苹果在印度的头两家自营零售店。

苹果当时就很看好印度。“到2022年时，印度将成为世界上人口最多的国家，”库克当时表示，“印度拥有巨大的市场潜力。”

苹果在印度的长期战略可以用库克2016年访问时对当地媒体的一句话来概括。

“我们在这里投入了巨大的精力，我们不会在这里待一个季度，或者两个季度，或者下一个季度，或者明年，我们会在这里待上一千年。”库克当时说。(作者/箫雨)

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