90后海归首创轻享方案，引爆商超宠物新蓝海

北京十方融汇全球本土，系统方案撬动增量市场

宠物经济迈入精耕时代，渠道创新成为破局关键。一支由90后海归创立的北京十方宠物食品用品有限公司（北京十方），凭借其首创的“轻享装售卖方案”，在东北某连锁超市的试点中取得爆发式成功，正将这一系统性创新模式推向全国，为商超宠物品类注入全新活力。

洞察痛点：全球视野嫁接本土深耕

国内宠物产品在商超渠道渗透率不足15%（远低于欧美40%），传统大包装高价门槛、消费者尝鲜难，叠加商超“选品难、周转慢、体验弱”困境，长期制约市场发展。北京十方两位核心创始人——分别毕业于美国伊利诺伊大学香槟分校和加州大学戴维斯分校，拥有世界五百强数字化实战经验——深度研究欧美市场后，洞察到小包装（轻享装）激活增量的核心作用（欧美渗透率超65%，年复合增长率12%）。

然而，团队并未止步于借鉴。基于过去三年在国内商超渠道深耕宠物产品的实战积累，他们深刻认识到：仅提供小包装产品远远不够，关键在于打造一套适配中国商超生态、解决实际运营痛点的系统性“轻享装售卖方案”。“我们借鉴欧美逻辑，但方案内核源自本土实践。三年一线经验让我们精准把握价格敏感点、购物动线及商超无专业导购的痛点。”北京十方创始人表示。

模式首创：全品类系统方案重构零售逻辑

北京十方的创新核心在于首创了一套完整的“轻享装售卖方案”，其突破性在于：

全品类覆盖与场景化布点：方案覆盖宠物零食、主粮试用装、营养品、玩具及清洁用品等全品类产品（定价0.9-9.9元）。将其战略性植入日百区、休闲食品区等高流量生活场景，并创新设计主题化中岛/端架，实现“随手购”与品牌矩阵曝光。自助式货架沟通系统：在陈列点配备专业介绍卡片，清晰展示产品功能、适用场景及使用指南，有效解决商超无导购痛点，显著提升消费者自助决策效率。标准化运营体系：统一规格、统一视觉（融合欧美简约与本土审美，提升货架吸引力37%）、统一陈列逻辑，极大简化商超SKU管理与补货流程。

4. “无压力体验”与价格带延展：轻享装极致低价显著降低尝鲜门槛。方案通过引入主粮试用装、营养品等高价值品类轻享装，巧妙拓宽了价格带宽度（覆盖0.9元至9.9元区间），为消费者提供更丰富的选择，同时为后续全规格产品转化奠定基础。

东北试点验证：单点爆发，效能跃升

在东北某连锁超市的试点中，该方案展现出惊人效能与延展性：

* 单点销售爆发：方案核心的主题中岛/端架，其陈列的全品类轻享装产品，创下单店单月销量破万的亮眼业绩。

* 区域效能倍增：引入方案的宠物相关区域月均客流激增42%，客单价提升28%，货架周转效率较传统包装飙升60%。

* 激活增量客群： “超低门槛和丰富的品类选择，成功吸引了大量首次在超市购买宠物商品的新顾客。”该超市采购负责人证实。

* 强关联消费与品类拓展：购买轻享装的顾客中，63%同步选购其他宠物商品（包括正装主粮、营养品、用品等），形成“小单撬动大单”的健康消费链。**方案显著提升了宠物主粮、营养品等高价值品类在商超的曝光与试用转化。

* 生态赋能价值：方案为中小品牌提供低风险商超“冷启动”平台（已助力12个新品牌成功入市），为成熟品牌开辟高效下沉通路，并帮助渠道方一站式丰富宠物品类供给。

数字化内核：驱动智能运营

方案的成功根基在于数字化能力。北京十方构建“扫码溯源+试吃反馈”系统，实时捕捉全品类消费数据。团队融合Costco会员运营、Amazon智能库存等全球先进模型，进行动态SKU优化与智能选品。“这不仅是渠道形式创新，更是数字化对传统运营效率的升级。”创始人强调，目标是成为“最懂中国宠物零售数据的行业引擎”。

撬动蓝海，定义未来范式

业内专家指出，北京十方的“轻享装售卖方案”系统性地破解了宠物商品（覆盖零食、主粮、用品等全品类）在商超的渠道困局，其首创模式有望引领行业变革。据估算，聚焦高流量生活区（非传统宠物位）的该方案，凭借其品类宽度与价格带策略，有望撬动宠物商品30%的新增市场份额。

目前，北京十方已签约全国100余家区域连锁商超，计划年内将该方案快速复制至核心城市。在中国宠物经济突破3000亿规模之际，北京十方以这套融汇全球视野与本土智慧的“轻享装售卖方案”为支点，通过拓宽品类选择与价格带，撬动的不仅是品类增长，更是对商超“体验式消费”与“精细化运营”的范式重塑。这支年轻团队的创新实践，正成为观察中国零售业升级的鲜活样本。

责任编辑：赵家豪