韧性十足的中国外贸企业：“不倒翁”被摁下去，还会再弹起来

北京时间5月12日15时许，中美日内瓦经贸会谈联合声明（以下简称“联合声明”）发布的时候，有着34年外贸从业经验的张斌正在复盘前一天的品牌直播，部署成立相应的直播团队。

联合声明发布后，张斌第一时间算了一下自家产品出口美国的关税税率：现在差不多是30%，90天后有可能是70%。“高兴也是高兴的，毕竟之前积压的产品，现在有了重启出口的窗口期，压力要小一点，但也要冷静看待。当然，令人欣慰的是双方在认真谈了。”张斌说。

东莞市宝玺服装有限公司总经理王诚伟也算了一下自家产品出口的关税，“我们现在正紧锣密鼓跟美国客户谈。”五一假期过后，其公司积压的牛仔裤就迅速在南京东路上的永安百货上架。王诚伟深切体会到，“经济周期及市场波动需要时间去恢复，实体经济尤其需要更多的市场条件，出口转内销这个主题刚开始，不能轻易放弃。”

5月13日，上海环球港出口商品展销会从商场B2层挪至正门南广场，展销外贸品牌从20多个增加到60多个。商场的收银系统数据显示，此前21天，展销会总成交单数超过10万单。

“我们来参加展销会，就是想让更多消费者知道我们，也面对面了解消费者的喜好。”采访中，越来越多外贸企业定位未来的方向：内外贸一体化，走高质量发展之路。

就像“不倒翁”被摁下去，总在找平衡弹回来，屹立不倒。外贸企业不断升级，探索新出路，这就是中国外贸的韧性。

新尝试

5月11日下午，上海思乐得实业有限公司董事长张斌站在第一食品店的自家专柜前，开启了他的直播首秀。做外贸34年，这还是他第一次当营业员“叫卖”自家产品。

5月11日，第一食品南京东路店，消费者正在选购思乐得产品。本文图均为 澎湃新闻记者 邹娟 摄

“第一食品店在这之前没有卖过食品之外的产品，我们想积累直播经验让内销之路走得更长远，这次直播尝试双赢。”当天，张斌快速浏览20页的直播流程书，准备好打算和网友分享的产品故事，时间一到，便套上马甲出现在镜头面前。

5月11日，有着34年外贸从业经验的张斌，开启他的直播首秀。

得光明食品集团相助，4月30日，这家90%产品出口、50%产品销往美国的外贸企业，在第一食品店南京东路店开出这个不足10平方米的柜台。直播当天，店里的消费者络绎不绝，原本计划两小时结束的直播，最终耗时3个多小时，实时营业额将近3万元。看到国内消费潜力的张斌，当即决定组建品牌自己的直播队伍，“我们希望告诉大家，不是卖不出去的货才拿回来卖，不管外贸还是内销，我们都要做精品。”

不过，令张斌没想到的是，新一轮直播部署还没结束，5月12日一早，手机就收到新闻弹窗：中美达成重要共识，会谈取得实质性进展。

直觉告诉他，之前因为“关税战”僵掉的对美贸易，有可能迎来转机。他随即向公司的相关部门发去消息：随时准备和美国客户联系，做好恢复贸易的准备。

5月12日15时，中美日内瓦经贸会谈联合声明发布。按照声明内容，美国将：（一）修改2025年4月2日第14257号行政令中规定的对中国商品（包括香港特别行政区和澳门特别行政区商品）加征的从价关税，其中，24%的关税在初始的90天内暂停实施，同时保留按该行政令的规定对这些商品加征剩余10%的关税；（二）取消根据2025年4月8日第14259号行政令和2025年4月9日第14266号行政令对这些商品的加征关税。

张斌迅速算了一笔账：谈判前美国关税已经加到了145%，现在差不多减到了30%。这意味着，之前因加税积压的集装箱，能出口了。当晚至5月13日，公司开始一一与美国客户沟通，洽谈恢复业务。

“说实话有点出乎意料，也很高兴，但更多的是要冷静。”张斌说，新一轮谈判，其实相当于将关税降到了一个多月前。那时候，关税已经增加了。“之前的货出掉一些，我们的压力就减轻一些，这是好事。但我们的工作还是要一如既往地做，比如产品研发、降本提质，还是首要任务。精品化内销道路，也不能停歇。”张斌说。

窗口期

和张斌一样，联合声明一出，王诚伟就立即计算出眼下自家货品出口美国的实际概率。“总体成本还是高了，我们现在正紧锣密鼓地跟美国客户谈。”王诚伟说。

东莞市宝玺服装有限公司成立已经20年，始终专注牛仔洗水类产品的研发与制造，在广东东莞与江西赣州设立了两大生产基地。公司八成商品出口美国，新一轮关税战下，几十万件货品积压在仓库。4月24日，他们联系上百联股份，仅用一周左右的时间，货品就在永安百货上架销售。

5月11日，永安百货三楼的牛仔服专柜。

澎湃新闻记者在永安百货看到，24平方米的柜台上清一色陈列着女士牛仔裤，以长裤为主。

“我们商场成立了内外贸一体化工作专班，特事特办。我们和宝玺采用的是联营联销的合作模式，他们负责出货，其他的事情我们全程托管。”永安百货经理助理全轶斌介绍，“自5月6日上架以来，来购买或者看货的顾客络绎不绝。大部分都是一两百块一条，性价比很高。第一批货很快就卖光了，在第二批货来之前，好多顾客都留了电话，他们还会再第二次第三次跑过来，一旦有货他们还会多拿两条。”

“这波出口转内销，我们找了多家百货公司合作，百联股份的响应特别快，让我们倍感温暖和鼓舞。”王诚伟告诉记者，和这种“心安”形成鲜明反差的，是外贸形势仍然充满不确定性。

王诚伟说，眼下对于工厂型外贸企业来说，一方面“做好了的产品，抓紧出货”，另一方面“30天内能够完成生产的货物，抓紧进行生产，之后迅速安排出货”。90天的窗口期，原材料订购一个月，海运一个月，留给生产的差不多也是一个月。

这种紧迫感，迅速弥漫外贸出口企业。

5月13日早上7点，位于上海松江的塔汇针织厂生产车间就已开始忙碌，缝商标、熨烫、打吊牌，各个工种上满发条。这家企业的产品，绝大部分出口美国。今年4月，美方轮番加征关税后，工厂一度暂停了生产。“联合声明是5月12日发表的，我们当天深夜收到了美国客户的出货通知，在车间里堆放着的5万多件衣服，终于开启了最后的生产工序。”董事长虞剑芬说，“客人其实也很着急，他们已经订好17号的集装箱，如果检验合格，17号就开始陆续出运了。”

至于90天“窗口期”后的发展态势，王诚伟和虞剑芬都表示不能高枕无忧。“内外贸一体化不能停。作为企业，我们说到底要回归到企业的经营中去，做好产品、服务的升级，积极开拓市场和扩大沟通。”

强韧性

5月13日，上海环球港出口商品展销会从商场B2层，挪至商场正门南广场。场地更大了，品牌也从20多个增加到60多个，有近万款商品参加展销。

5月13日，上海环球港出口商品展销会从商场B2层，挪至商场正门南广场。

5月13日，上海环球港出口商品展销会从商场B2层，挪至商场正门南广场，图为逛展的消费者。

苏州贝昂智能科技股份有限公司是此次新参加展销的外贸企业。“我们公司70%产品出口，其中30%销往美国。联合声明虽然发了，但后续美国市场的不确定性因素太多，我们越来越意识到开拓国内市场的重要性。”公司行业拓展部总经理廉志诚接受澎湃新闻记者采访时表示，来参加展销会，就是想让更多的人知道他们品牌，他们也面对面了解消费者的喜好。

比如，公司核心产品是空气净化器，也有净饮机、吹风机、除螨仪、加湿器、除湿器以及宠物产品等。但展销会上，最先被“围观”的产品是吹风机，这款该公司最新研发的新品，线上正常售价300多元，活动价199元，展销会现场售价150元，一上架几乎秒空。

上海旺盈鞋业有限公司的鞋则成为了此次展销会的宠儿。标价58元、99元的女鞋，在美国售价58美元、99美元。一款鞋面羊皮包丝绸的女鞋，成为了这里的“断货王”。

“我们工厂是订单式，每接一个订单，我们都是重新设计、打样发往美国。这两天是我们新款开发最忙的时候，平常我是做质检的，这几天抽调到展销会帮忙。”公司“营业员”楚婷婷介绍，此次展销会是公司第一次做内销，之前产品全部出口美国。这次参加展销会，也让公司也看到了内销的巨大潜力。现在，公司已经统计此次热销款，根据消费者的喜好，在开发新款了。

和展销会上的参展企业略有不同，苏州吉利鼎海洋生物科技公司幸运地将其胶原蛋白肽专柜开进了上海第一百货商业中心的滋补商品专区。

“正常3到6个月的审批流程，我们特事特办，五天落地。”第一百货商业中心现场主管朱晋介绍。

5月11日，澎湃新闻记者在商场采访时，该品牌副总经理张曙贤首先亮出的，是中国质量认证中心出具的“同线同标同质预包装食品认证证书”。发证日期为5月2日，这意味着，拿证和开专柜，几乎同一时间完成。

吉利鼎公司出示的“同线同标同质预包装食品认证证书”，发证日期为2025年5月2日。

“拓内销，一开始我们最担心的是国内消费者对我们产品的认知和接受程度。比如，对接外贸渠道时，往往我们只需要介绍，产品获得欧盟证书，客户就一路绿灯。但面对消费者，我们要介绍的内容要多很多，比如产品合格性、优势等。”张曙贤告诉澎湃新闻记者，他们也收获了惊喜。比如，五一假期开张以来，每天都有成交，甚至还碰到过年轻顾客一口气买6盒，作为送给妈妈的母亲节礼物。

“中国制造业发达，制造业配套企业完备，响应也迅速，这在很多国家都是难以比拟的优势。高质量外贸内销一体化的路子，我们会一直走下去。”在张曙贤看来，中国外贸企业的韧性，来自于完整、强大的产业链供应链体系，也来自企业自身的奋斗。