押注家庭、宠物场景 1688向贴牌要增量

12月1日，北京商报记者从1688严选获悉，1688严选的贴牌业务"1688源选"已经筹备了超20个产品，将逐步在今年12月上线。目前，1688源选会着力在家庭清洁、宠物场景做高复购、高囤货品类。未来该贴牌也会进入小红书、抖音。无论是扩围C端市场，还是试水贴牌赛道，当电商之间的白牌供给竞争变得越发激烈时，1688必须设法竖起更多的竞争壁垒。

主打高复购、囤货

1688源选的品类正在进一步扩充。北京商报记者获悉，目前，1688源选的SKU大约有24个，主打家庭清洁、宠物场景等高复购、高囤货品类，将陆续在今年12月推出。从商品概念图来看，1688会在产品外包装印上"1688源选"的字样，以阿里的橙色作为主打色。

据了解，1688严选的贴牌模式为，1688严选负责工业设计和商品的包装设计等，同时担负国内外渠道的投资成本。而工厂负责基于平台诉求做商品研发以及承担囤货和发货。平台会为工厂留出10%的毛利润，商品售卖的定价权、渠道选择由平台决定。

目标市场方面，一二线家庭是1688源选重要的客群之一。一组1688严选数据显示，当前一二线家庭"主理人"的买家规模环比年初提升了88%，占大盘比例27.5%，GMV规模占比为35%。其中，家居用品和玩具的增速都超过了一倍，其次是内衣和收纳清洁，分别增长89%和82%。

就以1688严选的PLUS会员店来说，公开资料显示，其消费人群多以一二线城市、25—35岁年轻生意人为主，女性居多，包含了抖音快手主播、网红达人、跨境买手等。这些人群贡献了1688严选近一半的交易额。

重梳经营理念

在电商研究专家姜蓉眼中，1688无论是做严选还是贴牌业务源选，都是以平台的品牌来给工厂做背书，工厂也能获得更多流量和销售机会。

不过，1688源选业务在推进过程中也遇到了挑战。今年9月，1688严选的贴牌业务开始试水，1688App和淘宝的1688严选旗舰店上新了两款名为"源·醇酿""源·匠藏"的500毫升53度酱香型白酒。就在同月，1688严选还在筹备一款贴牌的猫粮产品。

"白酒上线后其实卖得不错，但和猫粮一样，都是基于平台逻辑推出的产品。"也就是在这些"试错"中，1688严选总经理潘杰和团队逐步摸索出1688源选的核心经营理念，即该产品是否激发出了新的消费需求，创造出新品类并引领了行业。

就以上述被内部反思过的猫粮为例，宠物主粮的竞争相当白热化，国内外品牌扎堆布局，赛道的技术壁垒较低。不仅如此，用户更换主粮的门槛较高，后入局者很难看到竞争优势。

于是，1688源选决定转换方向，研究中老年宠物粮，关注老年宠物的保健问题。潘杰认为，源选的产品需要有穿透力，要求在细分领域需求上实现创新，而不是以销售额为导向。这样的理念会贯穿在源选的产品选择上，比如一款专业洗涤养宠人衣服的洗衣凝珠，或是带有烘干功能的吹风机，能更触动团队的兴趣。

相比于以品牌公司的运作链路来经营的网易严选，潘杰认为1688源选并不是网易严选的模式。"希望未来能靠产业链集群去赚钱，类似于跨境电商SHEIN的模式，与更多优质源头工厂合作寻找细分市场。"他向北京商报记者说道。

外求更多增量

近年来，1688承受的压力是多方面的。当前消费市场和观念转向，消费者更为看重商品性价比和实用性。而白牌商品不仅除去了品牌溢价，有助于电商平台打低价，有些厂商在响应市场的灵活性和创新性上也具备优势，能为平台提供丰富供给。

这驱使着京东、拼多多以及部分直播电商公司都在争抢白牌商家。今年11月，京东旗下的特价购物品牌京喜自营宣布每年投入100亿元，用于商品价格补贴、流量运营扶持等。同时，还会重点扶持1万家白牌国货工厂，孵化5000家白牌国货超级工厂。

另一组来自SaaS平台服务商微盟的数据显示，2023年，白牌商家贡献了视频号直播电商85%的GMV。

为了应对市场竞争，1688的业务动作也变得高频起来。从上线1688严选、PLUS会员店，再到全面进入淘宝开店，尝试贴牌业务，1688始终围绕着细分精准化需求、拓展C端用户等方面来做文章。今年上半年，阿里中国批发商业收入同比增长17%，为119.4亿元。

据了解，在销售渠道上，1688源选未来不会局限于1688和阿里，也会进入抖音、小红书尝试合作联名款，暂时不会发展线下渠道。"我们的供给要形成壁垒，品类达到一定宽度，商品有较强的独特性，并寻找到线上线下差异化的体验，才会考虑线下开店的可能性。"潘杰说道。

北京商报记者得知，1688源选和1688严选两个业务会在供给底层上有合作，但两者均是独立的团队和运作模式。

天眼查资料显示，今年10月，深圳一六八八源选供应链管理有限公司成立，法定代表人为潘杰，注册资本为100万元人民币，由阿里巴巴（中国）网络技术有限公司全资持股。

"跨境电商SHEIN是值得我们学习的模式。"潘杰指出，SHEIN既有较强的市场反应能力，还在服饰类目上深度聚合了工厂资源，这是SHEIN的竞争壁垒。1688源选未来的目标也不是销售品牌，而是销售供应链能力，在产业链集群里赚钱。"将以3—5年周期来投资这个项目。"