光大银行贵阳分行支持乡村振兴、助力地方经济

光大银行贵阳分行始终坚持金融工作的政治性、人民性，支持乡村振兴，助力地方经济。贵州是全国乃至世界酱香型白酒的核心产区，白酒产业作为贵州的首位产业，整个产业上下游产值超过3000亿元。产自贵州本地的红缨子糯高粱(本地人称为红粮)是贵州生产高品质酱酒必不可少的主要原料，在全国种植面积超过3000万亩，带动农户850万人次，增收100多亿元。光大银行贵阳分行通过对红缨子糯高粱产业的深入调研，推出了“酒粮贷”业务，既助推了自身业务的发展转型，也助力贵州酱香型白酒产业高质量发展。

在田间地头看酱酒产业

多年前，贵州酱酒的泰斗级人物季克良就说过，“田间地头是高端酱酒的第一车间”。为从源头了解红粮的种植流程，贵阳分行领导亲自带头，沉下身子深入农村，走进种植基地，踏上田间地头，实地了解学习红粮的播种、管护、收割、晾晒等生产过程。贵州本地红粮，籽粒坚实、饱满、扁圆、粒小皮厚、颜色红褐，支链淀粉含量高，耐蒸煮，出酒率高，最为符合贵州酱香型白酒“12987”传统酿造工艺的要求，从而成为其必备原料。目前全国酱酒产能约70万千升，约占白酒产量的10.43%，却创造了白酒31.69%的销售收入和39.51%的利润，由此可见酱酒的高价值和在白酒行业的重要地位。而贵州以茅台为首的众多酱酒企业的产能占到了全国的80%以上。因此，贵阳分行将帮助地方特色优势产业做强做大作为转型发展实现高质量发展的战略方向。

如何辨别红粮品种，鉴定红粮品质，就成了客户经理拓展业务的第一堂必修课。除了向农民学习之外，贵阳分行还请来农业专家，教客户经理从十多种各种高粱中辨认本地优质红粮：从红粮堆里抓起一把置于掌心，两掌挤压用力搓揉，去除表面灰尘，在手掌中平铺开，观察颜色，颗粒大小，是否霉变，破碎情况，杂质多少，初步判断其品质。再选出一粒扔到嘴里，牙齿轻咬，“咔嚓”一声，是否清脆，判断含水量是否超标。通过一步步学习，贵阳分行一批年轻的客户经理，从“五谷不分”，成了红粮“小专家”。

从农民口中听致富之路

地里长什么，要看农民愿意种什么。通过与农民交流，我们了解到，一亩地平均可产红粮600斤左右，保底收购价3元/斤，实际收购价都在3.5元左右，农民每亩土地收入就可以突破2000元，相当于传统种植玉米2-3倍的收入，从收入上说农民愿意种红粮。由于本地红粮有耐旱、耐瘠、抗逆性强的特点，田间管理相对简单，农民也愿意种红粮。一位之前的贫困户说，“在外打工多年，收入不高，老婆也娶不上”,回来村里发现种植红粮是一条致富路，不但自己种，还带动村里十余户一起种。现在收入稳定，成了家，还响应国家号召生了三个娃。安居乐业，不再四处奔波。

近年来，为大力发展酱酒产业，在地方政府主导下，在合作社的带领下，在核心酒企的支持下，红粮产业种植订单化、生产规模化、产品标准化，农民种出的红粮不怕卖不出，农民更愿意种红粮。本地一位90岁高龄的老农，因为身体尚且健康，依然坚持种红粮，他说“就为找点零花钱”。红粮种植已成为当地的富农产业，为当地巩固脱贫攻坚成果和乡村振兴走出了一条好路子。

进红粮仓库知企业难处

盛夏时节本地红粮开始成熟，一片片高粱地染红了贵州的崇山峻岭。从8月到10月进入红粮收购高峰期，红粮供应商开始从千家万户红粮种植户手里收购红粮，一袋袋，一堆堆，像小山一样堆满了红粮仓库。这是红粮供应商一年中最忙碌也是最困难的时候。忙，是因为要及时按照酒企的要求，把红粮保质保量收上来，不能耽误酒企“重阳下沙”。难，是因为这个时候供应商需要大量现金去农民手上收粮。

采购红粮需要供应商垫付大量现金，但由于没有合格抵押物，以及融资流程繁杂等原因，红粮供应商很难获得传统信贷资金支持。就算有的银行提供了一些信用贷款，因为金额只有几百万，对他们也是杯水车薪。最终供应商只能找一些高成本的资金方以解燃眉之急。传统融资模式无法满足企业需求，融资难、融资贵的问题再次摆在我们面前。农民、酒企、红粮供应商的诉求，就是光大银行职责所在。这不仅关系到一户户农民，一家家企业，更是关系到助力乡村振兴，关系到整个酱酒产业的发展，关系到我们对当地经济社会高质量发展的政治担当。

用酒粮业务显央企担当

从田间地头到农户家中，从收粮站到红粮仓库，从农民到合作社，从供应商到酒企，通过深入实地调研，我们最终摸清了这个传统行业的链条核心和风险要点。结合核心酒企的订单，匹配专业贸金方案，引入数字化的监管手段，加强风险管控措施，为红粮供应商提供了一整套供应链融资方案，“酒粮贷”营运而生。农民再不用为没人收粮而寒心，红粮供应商再不用为找不到抵押物而忧心，酒企再不用为买不到优质红粮而担心。而且通过“酒粮贷”业务贵阳分行还增进了与核心酒企的黏性和在商业谈判中的话语权。为进一步围绕酱酒产业拓展业务打下良好基础。

“酒粮贷”业务落地后，截至目前，贵阳分行已实现酱酒产业链企业大资产投放13户，累计投放金额合计83.67亿元。实现红粮企业大资产投放28户，累计投放金额合计12.24亿元，惠及农户超10万户。

光大银行贵阳分行将进一步加大服务实体经济力度，聚焦贵州围绕“四新”主攻“四化”主战略，助力开创经济兴、百姓富、生态美的多彩贵州新未来。

来源：光大银行贵阳分行

编辑：金星

编审：李懿

审签：雷晓明