中国蓝观察丨拓市场进行时！浙企这样出招

当前，全球经济形势不容乐观。面对外部压力，浙江外贸企业迅速调整策略，积极寻求新机遇，多元布局拓展新市场。

“鸡蛋”不入一篮

舟山水产企业积极开拓新市场

“不把鸡蛋放进同一个篮子”的理念早已成为企业共识，但如何精准选择新的“篮筐”，成了企业的新课题。舟山水产龙头企业以变应变，积极采取行动应对外贸形势新变化 。

位于舟山市新城惠众广场的兴业海洋健康食品体验馆内， 浙江兴业集团有限公司工作人员正忙着理货，这家线上线下融合店，正是企业尝试深耕国内市场的新模式。

“以前我们偏向于大外贸，批发市场，但是我们现在想开始做终端零售，所谓的‘C端’。线下体验、产品展示、零售购物于一体，包括线上抖音直播。先从本地出发，辐射到全国各地去 。”浙江兴业集团有限公司贸易分公司副总经理蒋海云介绍。

自2018年起，这家纯外销型企业开启“转型”之路，目前产品内外销占比各一半， 往来的境外客商覆盖日本、欧洲、东南亚等20余个国家和地区。“我们准备从传统水产加工行业慢慢向海洋生物科技这一块做转型，通过产业升级来提升产品的附加值”， 企业相关负责人表示，市场转移不仅意味着产品目的地的变化，更意味着产品要与市场一起转型。

眼下，浙江兴业集团有限公司正在筹备参与下月将在西班牙巴塞罗那国际展览中心举行的2025欧洲全球水产展 。平太荣远洋渔业集团也是这个国际展会的老面孔，下月，企业将把多种形态的金枪鱼精深加工产品以及金枪鱼皮胶原低聚肽、金枪鱼鹅肌肽、金枪鱼复合肽固体饮料等生物系列产品带到这个交流平台。在这家企业看来，放眼全球供应链，根据不同的消费习惯和需求“对症下药”，才能拥抱大市场。

以技术壁垒突破关税壁垒

海宁企业承包新加坡99%自助橙汁机

而在海宁，不少企业则以技术壁垒突破关税壁垒。艾聚斯（海宁）智能科技有限公司（以下简称“艾聚斯（海宁）”）便是如此，面对关税冲击，通过提升产品不可替代性，牢牢占据新加坡99%的无人鲜榨自助橙汁机市场，有序推动全球化运营进程。

记者在艾聚斯（海宁）看到，6个班组铆足干劲抢时间、忙生产、赶订单，生产车间内一片繁忙。今年前两个季度，该企业订单量将同比增长30%。当前加急生产的，是一批出口新加坡与日本的无人鲜榨自助橙汁机。该机器可实现消费者任选现金、扫码、刷卡等方式支付，即可自动完成榨汁、装杯、封膜等一系列步骤。从“橙子”到“橙汁”，只需45秒。

“现在更新升级后的五代机相比原来的四代机，在榨汁技术上，出汁率提高了30%到50%。同时，还增加了制冰机的功能，在成本上又节省25%。从产品的创新上，我们给客户带来了持续降本。”艾聚斯（海宁）总经理王慧娟告诉记者。

艾聚斯初创于2016年，总部在新加坡，2019年入驻海宁丁桥。目前，“IJOOZ”橙汁机在新加坡的市场占有率稳定在99%。目前，由艾聚斯（海宁）研发生产的产品已从原来80%提供给总部运营公司，变为60%出口日本，30%出口新加坡，10%出口欧洲、中东等国家和地区，并不断优化出口结构。此外，前瞻性的供应链重构计划，也为企业谋得了更长远的发展。

去年以来，艾聚斯（海宁）已在日本投入1600台无人鲜榨自助橙汁机并实现运营，设立5个运营中心，计划今年下半年再增设一个运营中心；今年年初已拿到美国和韩国的相关认证，运营计划正在有序推进中；今年下半年将以托管式加盟的方式在杭州进行试运营，目前已和数家企业进行接洽。去年，艾聚斯（海宁）实现年产值6500万元，预计今年可提升30%。