守正创新，格林精密的制胜密码

本文转自：温州日报

守正创新，格林精密的制胜密码

——访惠州市温州商会会长吴宝玉

智能化生产车间。 汤琴 吴梦梦 “越南工厂已完成建设，现进入最后审批阶段，计划第三季度全面投产。”近日，刚从越南出差返回的惠州市温州商会会长、广东格林精密部件股份有限公司董事长吴宝玉又马不停蹄赶往台湾洽谈业务合作。到一线，抓落实，力求完美的他总是在连轴转的工作中不停地忙碌。 从温州乐清到广东惠州，从国内市场脱颖而出到参与国际市场激烈角逐，格林精密在吴宝玉的带领下，在风云变幻的商海行稳致远，实现了从“小船”到“巨轮”的跨越，这背后有着怎样的制胜密码？ 瞄准通讯产业 赴惠投资建厂 上世纪90年代初，吴宝玉和合伙人一起在乐清创办浙江宝龙电子有限公司，选择做电话机的叉簧开关和电子锁等配件，以及BP机和手机的震动马达等。 1997年，为发展转型，他带领团队对通讯业进行深入的调研，认为未来手机将会成为人们生活的必需品。于是，他砍掉了公司所有与通讯业无关的业务，专注生产手机结构件。当时，惠州的通信数码行业已快速发展，电子工业产值居全国大中城市前列，是中国电子信息产业的重要基地，不仅诞生了TCL、德赛、麦科特等一批知名品牌，且有联想、通用、索尼、LG、金山、飞利浦等众多著名企业落户。 正是看到了惠州的这些优势，2002年4月，格林精密的前身（惠阳市格林塑胶电子有限公司）在惠州成立。吴宝玉介绍，当时手机国产化最具有代表性的两家企业，一家是浙江波导，另一家就是惠州的TCL。那时国内企业仍未掌握手机外观装饰上的技术，格林精密正好捕捉到这一契机，成功与波导、TCL建立合作关系，专门给手机外壳做涂装服务。 随着业务的不断发展，吴宝玉选择来惠州投资建厂，一方面是为了更好地就近服务TCL这个重点客户，另一方面，当时珠三角的深圳、惠州等城市已初步形成了移动通信领域的产业集群，在生产制造、技术研发、设备提供等方面都处于领先地位。“我们在惠州建厂，既可节约成本，还能就近融入当地的产业链，吸收更多先进技术、理念和优秀的行业精英，更好地带动企业发展。”吴宝玉说。 2002年企业成立第一年就有4000多万元的营业额，此后5年时间里，公司业绩连年翻番，到2007年营收已超4亿元。 拓展海外市场 客户遍布全球 2007年，第一代iPhone的问世开创移动互联网新时代，以智能手机、平板电脑为代表的移动智能终端产品迅速普及。吴宝玉和团队紧跟市场需求，业务逐步从单一提供涂装工艺生产服务，增加了模具、注塑、结构件装配等多元化服务。 吴宝玉回忆，2010年公司做亚马逊业务时，他和团队一起去考察设备、研究产品，最终克服重重困难，拿下了亚马逊的订单，开始引进海外优质人才，不断拓展国际业务。2015年，手机厂商开始推出高端机，吴宝玉顺应市场抓住机会，承接了这些高端手机的配件业务。这不仅让公司增加了营业额，也使得公司在技术层面上领先了同类企业，还获得了一大批海外客户青睐。 到2016年，格林精密的国际业务比重已由2010年的10%上升到60%，公司也成为亚马逊、谷歌、脸书、联想（含摩托罗拉）、TCL、华米、菲比特等国内外全球智能终端知名品牌的合格供应商。 在吴宝玉看来，能和国外的优质企业合作且善于借力的话，对公司的快速发展大有裨益。“如亚马逊每年都会和我们开两三次会议，向我们提出产品的发展方向，让我们在硬件发展方向的研究中提升战略水平和管理水平。”也正是因为如此，促使格林精密提出了用技术方案去服务客户的理念，即客户在前期研发设计产品时，就为其提供多种解决方案，帮助客户做出一个全新的产品，成为客户的“结构件功能化技术方案解决商”。 A股上市发力 多赛道求发展 格林精密成立19周年之际，企业迎来了发展中的重要节点：成功登陆A股市场。2021年4月15日，格林精密在深交所创业板正式敲钟上市，这也是吴宝玉人生中的一次高光时刻。 得益于公司长期以来的专注与深耕，格林精密在客户资源、技术研发、一揽子技术解决方案和制造能力、人才及管理等四大方面形成了综合优势。例如技术研发方面，经过多年深耕，截至目前，格林精密累计持有授权发明专利29项、实用新型专利178项、外观设计专利7项、计算机软件著作权20项。 “没有一个行业可以经久不衰，对于企业而言，最担心的是在这个行业衰退时，还没有找到新的赛道。”吴宝玉说。为响应“构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展格局，目前公司重点布局新能源汽车、动力电池、医美健康、家用机器人等行业的精密结构件市场。如今新业务拓展已初见成效，部分产品在下半年可实现销售收入，也为公司今后的发展提供了更好的契机。 除了多赛道发展外，格林精密稳中求进，积极把握机遇求发展，紧紧抓住全球数字化浪潮这个风口，加速数字技术在制造业的应用推广。吴宝玉透露，格林精密计划用2-3年时间建成一个占地约150亩的数字化园区，带动产业升级，进一步提升企业竞争力。