这年头，为什么越贵的商品，抢的人就越多？

文/陈思言

编辑/张成

“上一次门店里这么火爆是什么时候？”

“不记得了。起码得有一年了吧？”

1月12日，两位保时捷4S店工作人员看着不断刷新的订单，忍不住互相感概“保时捷设计的这款手机不算便宜，但车主都不看价格，下单非常爽快。”

当天，是荣耀Magic V2 RSR保时捷设计首销的日子，这款手机官方价格为15999元。

在线下，随着荣耀Magic V2 RSR保时捷设计在各大保时捷门店上线发售，抢购潮如期而至。门店工作人员透露，很多保时捷车主还一次性定两台。

被疯抢的原因，是品牌身上体现出的高品质和高价值，还有稀缺性。

越来越多的消费者，愿意为一切能愉悦自我的美好东西买单。

他们并非一味图省钱，而是将每一次购物的性价比发挥到极致，该省省，该花花。

从“物有所值”到“付有所值”，不少消费者心甘情愿掏出钱包，疯抢贵且热销的商品，为品位买单，为稀缺性买单。

越是卖得贵，越是有人抢

就在荣耀Magic V2 RSR保时捷设计发售前几天，1月10日，某二手平台上，一款原本价格为8200元的 “龙年限定”冲锋衣被加价卖至1.2万元。成功将背后品牌送上热搜。

再往前，2023年9月，瑞幸咖啡与贵州某知名白酒品牌联名的“酱香拿铁”问世，19.9元的价格相比于常态化9.9元的瑞幸其他品类而言，也有了些许“奢侈”的意味，上架之后短短半天就被疯抢一空。

这样的事情同样发生在2023年夏天六月底，LV在上海联合三家咖啡馆打造路易威登限时书店时。限时所售书籍最低290元一本，最高近2万元，购买两本才有机会获得LV定制款帆布包。即使最低需要580元才可得帆布包，消费者仍然愿意顶着炎炎夏日，排队几小时抢购。

荣耀Magic V2 RSR保时捷设计的热销，只是众多高端商品抢购热潮中的一个最新案例。

人们购买奢侈品的底层精神需求，来自于配得感，即“我值得”，这也是奢侈品品牌最吸引人的地方。

价格不菲的商品和品牌，并不完全是“有钱人的烦恼令人看不懂”，更多时候，它肩负着“唤起社交话题度”的重任。

正如高端白酒对于国人的意义而言，不仅仅是酒，更是硬通的社交货币，逢年过节，无论对于饮酒场合还是到场主宾来说，一瓶好酒，总会感受到社交地位的提升。

一旦成为社交货币，消费者就会越贵越买，越买越贵，这正是凡勃伦效应。

社交货币的价值，决定了消费者们愿意买。稀缺性和长期价值维度，决定了消费者愿意“抢”。

正是因为出产的产品数量有限，发售渠道也有限，使得一经上架，便被一抢而空，抢不到的，只能加价购买。

限量款和稀缺性的背后，往往意味着品牌的加价和生活方式的门槛，手里握没握着限量款的东西，似乎在无形中被分割为两个不同的社交圈子。

以保时捷设计为例，与产品方的联名，往往不仅体现出双方设计和科技上的深度合作，更代表着品牌背后的高品质和独特性，以及持有者的身份和地位。

作为脱胎于跑车品牌保时捷，现已独立成长为男性奢侈品品牌的保时捷设计，长期以来选择的合作对象一直是高端手机品牌，上一次保时捷设计与国内手机品牌合作，还要追溯到一年多前的华为高端机。

钱多货少，既是限量款产品最大的特征，也是保时捷设计的常态。

一机难求

背靠品牌的力量，荣耀与保时捷设计的联名款手机一经上市，便瞬间出现“一机难求”的火爆局面。

1月12日当日，上海一家荣耀体验店人头攒动，消费者也排起了长龙，每个人都希望能够尽快拥有Magic V2 RSR 保时捷设计这款手机，成为第一批体验者。

除了上海，北京、广州、深圳等城市的荣耀体验店也同样出现了抢购潮。

数码博主小李很不幸的没有抢上这款手机，荣耀工作人员告诉他除了线下体验店，还可以在荣耀以及授权保时捷中心或者小程序购买，但小李分别查看这些平台，发现均为售罄状态。

打开二手平台，小李发现平台上已经有很多加价求购荣耀 Magic V2 RSR的魅力帖子了。

在社交媒体上，“理财产品”的称号已经纷纷被冠在了这台价格为15999元的手机上。有博主预计，结合春节临近与往年保时捷设计版本的经验，荣耀Magic Vs2保时捷设计的加价甚至有可能会加价到1万多元。

这意味着，抢到就是赚到。

从发售的情况来看，Magic V2 RSR无论是设计、还是话题度，都被拉满。

Magic V2 RSR不仅仅是一次简单的联名产品，而是由保时捷设计进行了深度参与，极具先锋性。先锋性首先体现在手机的外观上，保时捷经典的911飞线贯穿机身，飞线式溜背舷窗打破手机镜头模组非方即圆的惯性，极具立体感和5D动感，配色使用斯图加特原厂大师调制的“玛瑙灰”。而作为一款折叠屏，Magic V2 RSR在荣耀行业领先的轻薄技术基础上，首发荣耀金刚巨犀玻璃，拥有顶级的抗刮和耐摔能力。

“抢这款手机除了对保时捷设计的喜爱，最重要是真的太酷了！并且到手使用的时候，我感受到了这款手机设计理念穿成了保时捷一贯的为了功能而设计，持握非常舒适。”这是抢到这款手机的保时捷车主小张在开箱后分享在社交媒体上的使用感受。

对于高端手机，一个拥有社交话题的词是“折叠屏”。

技术的升级，使得动辄上万元的折叠屏手机一经问世，就在高端市场引起强烈的反响。拥有一款折叠屏手机是一件时髦的事情。社交媒体上，不少网民乐意秀出自己的折叠屏手机使用感受。

距离龙年春节越来越近，作为高端礼品的折叠屏手机，和背靠名车品牌保时捷的保时捷设计，共同成为社交场合中的身份象征。

对于广大男性用户来说，保时捷，一直是令男人们心潮澎湃的名车品牌。

甚至有调研显示，开保时捷的男人们，体内的荷尔蒙比开其他车时明显上升。

而背靠保时捷的保时捷设计，继承了保时捷在颜值和品牌调性上的优势。

一款好的设计产品，颜值上乘，性价比高，加之联名款的技术支撑，品牌调性随之拉满。

这对折叠屏手机用户来说，更是社交货币中的“大钞”，是名片中的名片。

从折叠屏手机用户画像来看，79%是处于一二线城市的用户，50%是收入较高的人群。他们的消费特点是喜欢尝试新品，追求大品牌背书与强大的科技内核，对价格敏感度低。

作为目前保时捷设计的唯一一款折叠屏手机，Magic V2 RSR从稀缺性，到科技价值，再到发售时机，都踩中了最佳机会。

“世界荣耀”的高奢梦想

根据Counterpoint数据，尽管2022年全球智能手机市场表现低迷，但高端（批发价≥600美元，约合人民币4200元）智能手机的销量依旧同比增长了1%。

2023年，高端智能手机仍然在增长，高端化成为各大品牌各大品牌争相追逐的目标。

从华为独立三年之后，在强敌环伺的背景下，荣耀以其坚实的技术基础和精准的市场洞察，成功走上了高端化之路，更是在折叠屏领域积累了独有优势。

2023年第三季度，荣耀以18%的市场份额重返中国智能手机市场第一，但荣耀的野心不止于做国内头部的高端化手机品牌，跻身全球高端智能手机市场，与苹果、三星等品牌同台竞技，是荣耀的目标。

此次与保时捷设计合作为荣耀进军全球化市场提供了有力支持。Magic V2 RSR保时捷设计款手机不仅显示了其技术创新实力，更彰显了其在高端市场的野心。

在全球市场上，品牌影响力是消费者选择产品的重要因素之一。荣耀通过与保时捷设计的合作，成功提升了自身的品牌影响力，让全球消费者看到了荣耀在高端市场的实力和决心。与保时捷设计的合作，也使荣耀更加深入地了解了全球高端消费者的需求和喜好，为其后续的产品开发和市场布局提供了重要依据。

对消费者而言，为品牌付费，为价值付费，这个理念始终不会过时。对企业而言，品牌价值的影响力也早已成为企业崛起的关键。

对以荣耀Magic V2 RSR保时捷设计为代表的中国手机而言，无论在国内还是海外，未来还有很多故事可讲。

当一款产品的背后，倾注了品牌的历史、设计历程，以及品牌背后的加价，人们自然愿意为它们背后的故事买单。

更何况，背后的每一个故事，都体现着中国企业技术突破、品牌向上、拥抱世界的努力。