锁定大品种战略 延展单品使用场景 同仁堂股份不断提升价值创造能力

6月14日，北京同仁堂股份有限公司（以下简称“同仁堂股份”）在京召开了2023年年度股东大会，出席本次股东大会的股东人数将近300人，这一数字再次创造了历界参与人数新高。

安宫牛黄丸的产能如何？面对原材料涨价，企业如何应对？研发中的新品有哪些？同仁堂做了哪些靠近年轻人的尝试？企业对外供应有哪些策略调整......诸多关于同仁堂长远发展的问题，在股东大会有了解答。

同仁堂股份加大工商协同、建立完善配送体系、资源共享的力度等方面都取得了一定的成效。同时，公司通过加强贵细原料或者紧俏原料的采购规划，做好战略储备等措施降低经营风险。

聚焦大品种战略 稳定供应

在数百年的发展历程中，同仁堂积累了一大批知名中药品种，同仁堂股份在传承大品种方面发力，遴选了20余个品种，作为大品种战略下的重点推广产品，如安宫牛黄丸、同仁牛黄清心丸、同仁大活络丸等。

其中，药品供应、市场营销备受关注。加强重点药材战略储备，利用多平台营销联动、网红打卡等方式，建立起以市场和消费需求为导向的营销体系，让身边的中医药形象更加深入人心。

同仁堂股份提到，2024年，公司着力规模聚集，持续推进大品种战略落实，发挥“拳头”品种示范效应，促进大品种销售上量；持续推进精品战略落地，加快打造精品产品营销体系，精细化经销商准入原则及终端门店遴选原则，以宣传推广势能推动市场销售动能；发挥品牌、品种、资金核心竞争力，通过投资实现补短板，扩规模，推动从种养殖、研发、生产制造到批发、零售等全产业链布局，不断增强公司核心竞争力。

拓宽产品线 寻求更多应用场景

同仁堂股份聚焦主业，产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享誉海内外。随着消费者对于健康的需求越来越高和更多元化，同仁堂股份加大研究，让身边的中医药有了新的应用场景。

增加对安宫牛黄丸、同仁牛黄清心丸等重点品种的二次开发,开展潜力品种探索研究，挖掘品种价值,丰富品种种类，提升市场竞争力。以“同仁系列三大丸”之一的同仁牛黄清心丸为例，成份去掉了雄黄、朱砂，药性比较温和，更适用于慢性病患者长期服用。

同仁堂股份金牌讲师介绍，大众对同仁牛黄清心丸的传统认知，主要是用于治疗慢性脑缺血眩晕、中风先兆（TIA）、高血压等，根据最新的药学研究显示，该药物可缓解醉酒症状、减轻机体损伤。

如今，同仁堂股份常年生产的中成药超过400个品规，产品剂型丰富，涵盖丸剂、散剂、 酒剂及胶囊剂、口服液、滴丸剂等20余个产品剂型，在中药领域布局广阔蓝海。

精准化营销 打造融合机制

传承精华、守正创新，让老字号品牌翻开新篇章。具体来看，同仁堂股份通过数字及电商营销，巩固并重塑品牌形象；通过创新和科研投入，针对现有品种不断深挖；通过强化生产质量管控，产品品质再上新台阶。

邸淑兵表示，公司不断加强营销，加快打造精准化营销体系，以宣传推广势能推动市场销售动能。

资料显示，同仁堂股份持续加大终端投入，动销提量。对品种进行分类运作，优化资源配置，发挥内外平台、直供终端、特色品种经销等优势，加大零售终端布局推广。

优化营销体系，精细化管理。在三个事业部、两个项目组的基础上，对五个销售区域进行规划调整，组建形成六个销售大区，促使营销组织架构从“4+2+5”模式向“3+2+6”模式转变；药酒板块并入大品种项目组，为酒剂品类的跨越式发展夯实管理基础；加大投资并购，推动固链、强链、补链、延链，助力产业高质量发展。

2023年2月，国务院办公厅发布《中医药振兴发展重大工程实施方案》，包含中医药健康服务高质量发展工程等项目。2023年4月1日，《“十四五”中医药文化弘扬工程实施方案》正式公布，又提出了加大中医药文化活动和产品供给等重点任务。中医药产业的发展被摆在国家产业发展的重要位置。

同仁堂股份将持续完善产业布局，加强品种群建设，统筹线上线下渠道联动，完善创新业务模式，不断提升品牌经营实力。