商家“以价换量”冲刺全年销量

本文转自：衢州日报

年末车市活动多、优惠大，还有补贴

商家“以价换量”冲刺全年销量

记者 黄欢 报道组 徐正天

“奔驰长轴距A级车直降7万元，可以入手了。”12月25日，衢江奔驰4S店内，销售人员正在给客户介绍销售政策，听说奔驰长轴距A级车优惠这么大，有几个客户蠢蠢欲动了。据销售人员介绍，店内多款车优惠幅度大，比如GLB SUV也直降7万元，除此之外，现在购车还享年末感恩回馈季活动，前10名订车可获得5000元大礼包补贴。

临近年末，车企和经销商进入最后“冲刺”阶段。为了吸引消费者，大家各显神通， 通过购车补贴、限时优惠等方式加大促销力度，刺激年底车市。究竟有哪些优惠？幅度到底如何？记者一探究竟。

多品牌开启让利模式

进入2023年收官之月，不少汽车品牌开始追加优惠力度，抓住最后时机冲刺年销目标，也将年底“价格战”推向新高潮。

“历年年底都是我们冲刺销量的最后时机，相应的促销优惠力度会更大一些。”衢州金威别克4S店的销售人员介绍，为了抓住年末的小尾巴，吸引一波消费者，店内在12月特别推出了六重好礼，包括试驾礼、置换礼、购车礼、金融礼等。

不论是新能源车还是传统燃油车，纷纷加入这一轮的年底促销降价“大战”。

比亚迪衢州迪远4S店的销售顾问告诉记者，目前店里多款车型都有不同程度的政策优惠，例如：2023款元Pro 限时享2000元抵8000元；秦PLUSDMi2023款冠军版限时享燃油转订金10000元；宋ProDMi 冠军版限时享至高10000元现金优惠等。“多款热销车型都推出优惠，到店试驾可领取精美礼品一份，觉得不错的话可以抓紧入手。”该店销售人员对记者说。

衢州金蚂蚁哈弗4S店销售顾问告诉记者，他们也进入了最后的冲刺时刻，优惠幅度比较大，“现在购买哈弗三代H6可以享送购置税，还有万元现金的补贴，1.5T和2.0T车型任选。同时可享置换补贴至高4000元。”

冲刺全年销量是年末优惠幅度大的一个原因，走访中记者还了解到另一个原因。“有一些降价销售是为了去库存，还有就是技术迭代，新款车型上市后，老款车型需要加速清理。” 一位汽车业内人士相告，各大汽车品牌降价，意在抢占市场。

消费政策持续刺激车市

记者走访中看到，“购车优惠”“购置税补贴”成为不少品牌门店宣传的高频词，部分门店在门口显眼处悬挂海报。在各车企向销量总目标发起最后冲刺的同时，政府推出的促进汽车消费政策，通过给予购车补贴等方式，也进一步激活汽车消费市场。

为了持续提振消费市场活力，2023年柯城区冬季购车补贴活动启动，点燃了市民的购车热情。截至12月18日下午5点，500万元的购车补贴就已经被全部申请一空。据统计，活动期间共销售汽车1330辆，实现销售总额1.71亿元。

12月18日上午10点，衢州长安金祥4S店内人头攒动，虽是工作日，但还是有不少市民前来咨询、选购。销售人员忙着购车前的签单确认，并为前来咨询的客户进行解答，现场一片繁忙景象。“我们上午9点就来了，没想到遇上交车提车小高峰，大概等了一个小时，现在终于提到车了。”市民叶先生刚刚提到交付的新车，显得兴奋不已，他笑着说，自己这辆车落地价14余万元，这次遇上政府补贴还能再便宜4000元，真的很不错。

“这次购车补贴活动对于消费者还是有着不小的吸引力，今天早上我们的客流量就达到了150人次左右，且有近50台汽车交付。”衢州金祥汽车销售有限公司总经理苏娇相告。

利好叠加让车市火热

车企和经销商优惠政策不断，政府出台购车补贴，多重利好政策叠加让寒冬里的衢州车市着实火了一把。

这两天，比亚迪衢州迪通4S店迎来了销售热潮，提车的顾客络绎不绝，八九辆新车已经扎上了红色飘带。不少顾客正翘首以盼地等待着交车仪式，虽然天气寒冷，但大家热情高涨。

衢州迪通汽车销售有限公司销售经理陈宝林告诉记者，12月18日上午他们完成汽车成交量130台左右，面对“庞大”的客流量，全体工作人员“根本停不下来”。市民汤先生这次给儿子买了一辆比亚迪轿车。“刚好自己家也有购车需求，补贴来得很及时。”汤先生说，购车补贴加上门店的优惠，给他减轻了不少的压力。

相关业内人士认为，12月是冲刺阶段，车市有望持续走强。车企及经销商全力冲刺销售目标，加大促销力度，加快销售节奏，以促进销量提升。或许现在是购车的好时机，有购车计划的你，不妨抓紧去看一看。