潍?壹丨④泽普十年，站在了世界顶端

编者按：这里，沉淀了几千年的历史，一砖一瓦、一枝一叶，都承载着岁月的厚重；这里流淌着几千年的文明，一山一水、一语一句，都蕴藏着文化的内涵；这里，积蓄了几千年的力量，一时一刻，一帧一画，都迸发着向上的生机……走进山东潍坊，寻找潍一的，唯一的，为一的！大众网?海报新闻，推出重磅专题《潍?壹》，探访潍坊高质量发展背后的故事。

大众网记者 于明效 牛鞠榕 实习记者 张祎珺 潍坊报道

从国外动漫中的机甲战士，到国产科幻电影《流浪地球》系列，再到古天乐花费近10年打造的《明日战记》……印象里的外骨骼机器人只出现在电影电视中，而在潍坊高密，外骨骼机器人不仅从科幻片跳出来走进现实，并且被应用到医学领域，成为康复事业中的“新质生产力”。

栉风沐雨，十年飘摇。2024年1月21日，随着“智能无极”Ai康复机器人系列的发布，泽普医疗已经站在了世界行业的顶端。可谁也想象不到，如今意气风发、斗志满满的董事长吴少军，4年前，却因高端技术匮乏、人才短缺等各种卡脖子原因，一度产生将股份转让、将公司卖掉的想法，濒临破产。

竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？

1986年，技校毕业的吴少军就开始接触医疗器械行业，进入到高密一家生产分析仪器的企业工作，在IVD领域中摸爬滚打。IVD，全称“in vitro diagnostic products”，国内医学领域泛指用于体外诊断的仪器、试剂或系统。

彼时，这家企业属于高精尖序列，在IVD领域中的佼佼者，集成研发制造和销售服务于一体。这也让吴少军得到全方位的锻炼，凭着对行业的敏锐性和骨子里的干劲，从刚进厂时的一线工人，跻身成为销售副总。

市场存在无限潜力的行业，在行业中正值如日中天的企业，历经23年拼搏、已做得风生水起的吴少军，完全可以在这片天地中深耕，但，他却选择了换赛道！

“骨子里来说，我想做强一个产业，也希望能够持续地、长久地深耕，因为理念和发展方向不同，我选择了离职。”干什么？到哪儿去？吴少军面对的只有两个字，迷茫。

2009年，43岁的吴少军只身来到天津，坚守着“分析仪器行业三年不能涉猎”的承诺，在陌生城市中摸爬滚打，寻找着新的契机和方向。

2010年，国家开始酝酿发展康复事业、康复产业，并释放出将康复项目纳入国家医保的讯号。瞄准这个点，吴少军多方组织行业专家论证，向专业人士请教，最终确定，按照“预防、治疗、康复”六字方针，直击康复医疗器械。“当时，据统计数据来看，我们国家患者在治疗过程中，治疗比重能占80%以上，康复占不到20%。欧美国家恰恰相反，治疗仅占不到30%，康复能占70%—80%。治疗好了以后，再通过康复手段介入，能让患者重新回归到社会中去，其实是减轻了社会的负担。”吴少军分析。

康复产品落后国外三四十年的技术差、治疗与康复占比的理念差、国内针对康复产业纳入医保的新走向……这些碎片化的信息被吴少军集中起来，瞬间在他脑海中成型了一个超前战略思维，重新激发起满腹情怀，转战康复行业新阵地。这一年，吴少军通过亲友筹借到126万元，天津的三个朋友筹资122万元入股，泽普团队创建成立，他控股51%。从这天开始，吴少军便一头扎进工作中，不断地研究、分析、论证新形势与新动向。

中高端产品全是欧美国家，为什么中国人不能做？为什么我们不能去填补这个空白呢？吴少军带着一系列思索，将研发团队的重心放到主被动康复机上，并提出了“全生命周期康复”的概念。直至今日，这个概念始终贯穿于公司核心理念中。

吴少军解释，人体在康复过程中，有意识、有力量地去锻炼，便是主动康复；当人体因为疾病原因，失去了这种动力或者主动力量不足的情况下，机器通过计算机算法，自动判定所缺动力，给患者补充一个被动平衡力量，辅助进行康复锻炼。

2012年，吴少军团队研发的国内第一台与德国产品相媲美的主被动运动康复机诞生。从此，改变了该行业被西方国家技术垄断的时代。而价格，只有进口器械的三分之一。

在此基础上，团队采用大量国人临床数据，融合国外先进的康复技术，研发出适宜于亚洲人群的数字化智能运动康复医疗设备，并凭借高性价比优势，迅速受到市场青睐。2013年，公司销售额高达7000万元。

料峭春风吹酒醒，微冷！

潍坊高密，莫言故里。区位优势明显，位于胶东经济圈核心位置，不仅为山东省政府实施半岛城市群战略重点扶持的城市，更是连接山东省会济南经济圈与山东半岛东部沿海地区的交通枢纽。

2013年前后，高密市正在着力推进高新产业聚集群，打造高端经济和高端技术产业园区，向全国高精尖产业抛出橄榄枝，吴少军便是其中一员。天津打拼初期，吴少军即有“铁骑千里路漫漫，待到衣锦还乡时”的想法，泽普团队研发的成功和市场战略布局的成功，更使得这种想法越来越强烈。面对家乡政府的邀请，他未加思索毅然作出决定——返乡再创业。

其实，此时的吴少军，面临着巨大压力。因年龄原因一位股东退股、公司资金流受到冲击、将要放弃在天津取得的产品准入证和市场……虽然困难重重，但他并没有动摇和退缩。2013年12月6日，山东泽普医疗科技有限公司正式于潍坊高密注册成立。2014年在高密市高新技术产业园孵化器内，实现了运动康复机系列产业化运作，产品达到国际先进水平，可完全替代进口，同类产品销售量居全国首位。

在地方政府支持下，泽普医疗短时期内得以飞速发展，不仅取得了国家医疗器械生产与经营企业许可证，智能运动康复机11个品种拿到国家医疗器械产品注册证，还被确定为山东省 “一企一技术”研发中心、潍坊市康复医疗设备工程技术研究中心、潍坊市“一企一技术”研发中心等研发平台。

2015年，泽普医疗已经拥有4项发明专利。

也就是在这一年，吴少军嗅到了另一种气息，市场发生了巨大变化，整个中国采购市场都在发生变化。高端研发实力的短板愈来愈明显，过于单一的主被动康复系列和传统康复系列，已经无法撑起市场，人才生产力成为公司最大的发展瓶颈。

“同行业高端人才都去了北上广深，找科研单位合作，后期技术又受制于人。”面对各种苦不堪言的卡脖子现象，吴少军频繁奔波于全国各地，想尽各种办法、寻找各种途径，依旧一“才”难求。

没有拓新产品，没有同质竞争力，泽普的市场份额大幅度缩水，这种情况一直延续到2019年，吴少军感觉到已无力承担，甚至想将股份转让、将公司卖掉。

“我这个企业办不下去了，就感觉太难了。单一产品很难支撑公司的整个运行，高端人才短缺对泽普来说是真的卡脖问题。”吴少军回忆，“其实当时我的思想也没有解放，以至于在研发途径上走了很多弯路。因为医疗器械是需要医工融合的，融合不在一起的话，很难做出一个适合于临床使用的产品来。”

回首向来萧瑟处 也无风雨也无晴

行到水穷处，坐看云起时。就在吴少军准备让股的关键时刻，他却突然想明白很多道理。回头复盘几年的发展之路，重新审视问题所在和产品定位，重新思索解决途径和破冰方向，重新规划人才找寻方向和开拓空间……

正是因为思路的转换，“引”来一个重要人物，泽普出现了历史性转机。

早在2016年，吴少军就曾远赴广州江门，深夜登门拜访“中国智能康复机器第一人”陈永源，想请其出山加盟。但因为当时的生产规模与营销状况，陈永源果断拒绝。2020年4月份，虽已跌至冰点但内心已然海阔天空的吴少军再次对话陈永源。

不到十分钟的沟通，陈永源对泽普的坚定信念和发展理念有了重新认知，约定时间后便立马飞往山东，迫不及待与吴少军当面洽谈。

见面后陈永源直接抛出五个问题：泽普做机器人的目的是什么？是不是为了搞噱头？是不是要拿国家的课题费？是不是要用来抵税？是不是要搞资本运作吸引投资？

吴少军一句话打消了陈永源疑虑，“我吴少军从1986年参加工作，就在实体企业工作，一直干的是医疗体系。虽然前面做IVD，后面做康复，但我一直做实体，一直做工厂，一直做研发。我的梦想就是实现康复产业化！”

一夜交谈，陈永源被打动，次日8点，见面不到24个小时的他正式加盟泽普医疗。5月3日，又带着两个搭档16年的大学盟友共同加入，泽普研发中心雏形成立。

在人才引进方面，吴少军大胆启用“不拘一格降人才”的策略，不考虑学历、不考虑资历，只注重有没有能力干，有没有干产业的能力，只注重他们对产业方向和思维方面的理解，大大地拓宽了招揽人才的渠道。如今泽普的一大部分骨干力量，都是这时期进入到公司。

这一年，对于泽普医疗来说，进入了新的时代。研发出高端智能康复医疗设备7个系列，拿到康复医疗器械注册证10个，开发出全球最前沿的康复机器人，打破了国际垄断，填补了国内高端康复医疗器械领域的空白。研发团队增加到40人。

这一年，泽普医疗营业收入达9059.87万元，实现利润987.87万元。中国青岛、德国布莱梅市相继建立的研发中心，将AI人工智能系统迅速植入到康复机器人系统，标志着泽普医疗已形成一个完整的AI机器人生态。“形成这个生态的目的就是从根本上替代进口。”吴少军说。

一阵东风来卷地 落照江天一半开

泽普十年，打破多项进口设备技术垄断，实现了从产品研发、技术转化、工艺实现、生产制造到产品服务全方位闭环的实体制造体系；从“医、康、养、体”四大板块，基本实现了自制造产品到产品加临床医疗服务的全方位布局；充分运用5G技术，开发建立大健康信息平台，实现了临床康复医学全生命周期康复智能化管理。

泽普技术总监刘剑伟介绍，目前康养医疗算是国家发展的一个趋势，就现实情况来讲，普泽正处于打通“最后一公里”的阶段，如何让产品服务于社区和家庭，是泽普布局产业的一个大方向。早期产品更多的是面对机构和医院，现在已经在社区和家庭投入了很多研发的力量，为的是能够响应国家战略规划，迎合未来市场的需求。

2023年5月，由山东大学齐鲁医院岳寿伟担任项目负责人，泽普医疗立项的山东省重大科技创新工程，“基于人机交互技术的智能康复机器人的研发和产业化”项目，顺利通过验收工作。“产学研医”的深度协同模式，不仅加速了研发进程，也使产品得以不断打磨优化，达到国际领先水平。

2023年泽普医疗参与国家重点研发计划“主动健康和人口老龄化科技应对”专项，由泽普医疗与中国康复研究中心马迎春教授参与申报的课题“AKI-GC智慧诊疗及肾康复设备的研发和应用研究”获批立项。实现了泽普医疗在国家重大项目上的突破。

2023年11月15日，山东省体育局、山东省市场监督管理局联合发布《关于联合公布2023年度山东省体育行业领军企业名单的通知》，泽普医疗科技有限公司被评为2023年度山东省体育行业领军企业中的创新型企业，属潍坊市唯一一家获此殊荣的企业。

潍坊市委书记刘运在泽普医疗调研时，详细了解技术研发、产品性能、市场应用有关情况后指出，医疗康养产业前景广阔，关键是要突出市场导向，增强创新能力，围绕满足群众多层次多样化的康养需求，开发更多功能强、品质优的产品，不断增进人民群众健康福祉。

“我们目前的战略布局就是要让这些专业产品使用起来变得像手机、电视一样简单，让普通人自己就可以完成操作。”刘剑伟表示，“生活上的这些方方面面，在未来我们都会有一个产业化的布局，并不是只生产一个产品就可以解决的。将会投入更多研发和制造的力量，开发设计出更多服务于社区和家庭的产品。”

刘剑伟分析，面对中国目前人口老龄化的趋势，康养医疗行业的市场潜力是巨大的，数据显示，未来将会是千亿级别，甚至是万亿级别的市场，但康复医疗在中国仅仅只有20年左右的发展，还没有完成一个发展的周期。“首先，是因为国家在政策扶持方面还有待完善；其次，是因为咱们老百姓对康养的意识还没有提起来。”

如今的泽普，已从智能康复机零的突破，到全面进入AI康复机器人新时代；从单一产品生产到输出覆盖全生命周期的智慧健康整体解决方案；从专注于医疗康复产品，到大健康产业国内外市场多领域发力，凭借自主力、专注力和品牌力造就了一个传奇，迅速成长为一个全产业链的大健康产业研发制造基地。

2024年1月21日，泽普医疗Ai康复机器人系列新品发布会上，新一代Ai康复机器人新品“外骨骼康复机器人、三维上肢康复机器人、动静态平衡康复系统、肌力评估系统”惊艳亮相。特别是患者配备可穿戴机械结构后，便能按照自己的意愿移动到目的地，导航指引提供更多自主控制空间，让行走随心所欲。

这一产品的问世，不禁引发出科学界、医学界新一轮双重思考。原来，科幻电影中的场景已近在咫尺。

未来可期，探索依旧。从麦迪卡世界医疗器械博览会到迪拜国际医疗企业发展会，因为中国数字技术、5G技术的发展和应用，因为国家对康复事业的系列支持举措，因为这个团队的科技创新，在吴少军眼神中就能感受到，泽普，已经站在了世界顶端。