平价变成“一场空” 眉笔销售套路多

本文转自：消费日报

□ 本报实习记者 张钰格格

近日，有网友吐槽“某款眉笔贵过黄金”在网络上引发热议。记者咨询了该款眉笔的官方旗舰店客服，客服人员告诉记者，该产品每支定价89元，其中包含一支眉笔和一支替换芯，一共两根笔芯，净含量共计0.16克，换算后该产品每克价格达到556元。该眉笔“贵比黄金”的单价，也让说好的平价变成了“一场空”。

小克数卖平价有“迷惑性”

这种看起来单价便宜，仔细算后“贵比黄金”的眉笔在市场上并不罕见。记者在网上浏览各化妆品旗舰店注意到，市面上眉笔产品的单克价格从十几元到上千元不等。如，橘朵砍刀眉笔每支定价29.8元，净含量1.8克，平均每克价格16.6元；完美日记眉笔每支定价39元，净含量0.28克，平均每克价格139.3元；美宝莲轻松画顺滑眉笔每支定价59元，净含量0.16克，平均每克价格368.8元；花西子眉笔三角笔头（产品内含一支替换芯）定价69元，净含量0.14克，平均每克价格492.9元；毛戈平眉笔每支定价220元，净含量0.18克，平均每克价格1222.2元；BOBIBROWN流云精细眉笔每支定价275元，净含量0.07克，平均每克价格3928.6元。

面对差距如此悬殊的价格，消费者杜女士向记者表示，自己在购买眉笔前通常只关注总价，并不会特意去计算单克价格。“小克数的眉笔通常能在保质期内使用完；大克数的眉笔一方面是价格高，另一方面会担心过期、变质，甚至对皮肤产生伤害。”杜女士说。

财经评论员张雪峰告诉记者，小克数化妆品卖平价的情况属于“曲线涨价”。商家往往通过减少产品的容量来保持产品价格不变，然而消费者购买的化妆品的净含量相对减少。通过这种方式，商家可以保持产品的价格稳定，同时获得更高的利润。

商家售卖套路多

消费者陈女士对记者说，她购买化妆品前一方面是关注产品本身的质量，另一方面则会计算产品单克的价格，力求用最合理的价格购买最合适的产品。

张雪峰表示，拆分克数计算化妆品价格是因为消费者希望能够更准确地评估产品的性价比，不同品牌和不同产品的价格可能有很大差异，通过拆分克数计算可以更好地比较不同品牌和产品之间的价格差异，以便做出更明智的购买决策。

张雪峰向记者坦言，“生产小克数容量的化妆品可以提高商家的利润率。相对较小的产品容量意味着制造成本更低，但售价相对较高。消费者在购买这种小容量产品时通常会以产品单价来计算，而不是考虑单克的价值。这样商家可以通过售卖更小的容量，提高产品利润率。”

记者还注意到，为促进销售，部分化妆品品牌的直播间采用“买一送一”的售卖模式。在张雪峰看来，这种现象可能与市场竞争激烈和销售策略有关。为了吸引消费者、促进销售，部分品牌采取“买一送一”的销售策略，给消费者提供额外的价值，增加其购买动力；直播间也可以通过直播推介和互动，增加产品的曝光度和销量。