济宁农商银行：聚焦特色行业 赋能集群发展

济宁农商银行深入贯彻落实省联社和济宁审计中心党委各项工作部署要求，坚持助推区域经济发展，以网点区位优势与特色行业相结合的工作思路，持续加强对辖内特色行业客群信贷支持，以金融动能助推特色行业集群发展，引金融活水润泽区域实体经济。

金融助力农产品批发行业“换道超车”

济宁高新区某农产品批发市场，是辖内大型农产品批发市场，市场规模庞大，内设惠民自由、水果交易、蔬菜交易、粮油干调、水产海鲜交易、冷藏肉禽交易六个交易区。截至目前该市场入驻商户320余家。

每天凌晨，是该农贸市场水产海鲜交易区最忙碌的时候。“王老板，最近水产品的销路怎么样？”伴随着一声熟悉的问候，该商户停下了手中的活。“这个点儿你们怎么过来啦，现在我的海鲜从实体店到网络直播间销量都很不错，多亏了农商银行的信贷支持，才让我的生意做得这么红火。”王老板高兴地说。

十几年前，王先生继承父业，在各大批发市场从事水产品的零售和批发生意。直到2021年，随着抖音电商直播销售模式不断升温，王先生逐步从线下传统销售批发和零售向线上直播销售过渡，营业额较传统模式翻了好几倍。随着生意越来越红火，王先生从电商模式中找到了更多商机。2023年，王先生将销售逐步转到抖音直播店，成立了电子商务公司。因线上销量可观，他准备投资一个新的线上销售直播间，但是资金短缺却让他犯了难。济宁农商银行客户经理在进行行业客户走访对接时得知了王老板的困难，积极为其提供信贷资金支持，帮助王先生的销售模式转型升级成功。

作为“服务区域经济”的主力军，该行聚焦辖内特色行业需求，不断创新普惠金融产品服务，结合“税e贷”“流水贷”“创业优享贷”，制定了综合性营销措施，通过优化担保方式组合贷款、利率适当调整、小额业务线上化、大额贷款规范化等方式，按照“人有我优、人无我有”的原则，满足客户最急迫的“痛点”，制定最优化的金融服务方案，把产品做到精准有力、把服务做优做强。截至目前，该行累计为农产品批发行业客户投放贷款2400万元。

金融护航高新技术行业“行稳致远”

济宁市某智能产业园拥有企业300余家，涉及高端装备制造业、健康医药业、新能源新材料业等一批先进企业。

“多亏了农商银行400万的资金支持，真是帮了我大忙了。”对于致富路上的“好帮手”，企业负责人心怀感恩。山东某医疗科技有限公司作为园区中小企业，该公司已入选2023年国家高新技术企业，因融资成本较高，迟迟不敢扩大生产，无法满足现有订单需求，令企业、产业效益双双受限。济宁农商银行了解情况后，主动上门走访，根据企业特点为其发放“创业担保贷”400万元，有效破解了企业的融资难题。今年，该公司新增订单近300万元，企业发展实现了新突破。当金融活水精准浇灌到实体经济，护航高新技术企业发展，企业便有了向前奔跑的活力与动能。

今年以来，该行大力开展“送政策上门、送平台入户、送服务到家”专项宣传工作，摸清园区高新技术中小企业需求、了解企业经营中存在的困难和问题，积极反馈并建立配套风险评估机制，提供咨询、融资、开户等综合性金融服务。加强与园区内企业商会、行业协会的沟通与合作，了解企业经营状况和基础信息，制定专属金融服务方案，为企业提供一站式综合金融服务。截至目前，该行走访园区企业123家，提供资金支持3300万元。

金融聚焦日用品批发行业“痛点需求”

济宁某日用品批发市场主营日用百货、床上用品及婚礼用品等，是该地区辖内最大的日用品批发集散地。今年以来，该行大力开展行业客户营销活动，以该市场为主阵地，开展专项营销宣传活动20余次，走访商户130余户，受到了商户的极大认可。

“有了这10万元的贷款，为接下来的五金店的开张营业提供了资金保障。”该市场五金店老板郭先生高兴地说。最近郭先生下定决心结束游击状态的打工生活，选择了自主创业，希望能够进一步提高收入，经过一番考察后决定开一家五金店，但是经过仔细计算开店所需要的花费，巨大的资金缺口让他犯了难，虽然前期打工有了一些积蓄，但是难以满足当前的投入。正当郭老板一筹莫展之际，该行客户经理在走访对接中了解到情况，第一时间向其推荐该行信贷产品，最终通过“创业优享贷”为其提供资金支持10万元。

一直以来，该行深入贯彻落实“以客户为中心”的服务理念，不断为客户提供全生命周期的“接力式”金融服务。同时，不断加大“济e贷”“社保e贷”等纯线上信用贷产品的推广力度，打好“全产业链”适配产品组合拳。持续优化产品政策，打造中小金融服务平台，创新信用贷款产品、场景金融项目、结算服务，引导普惠金融健康发展。围绕“便民智慧银行，普惠服务银行”的服务宗旨，加强数字化赋能，提升服务意识，充分发挥地缘优势，主动融入社区生活场景，满足多元化需求，积极践行金融为民的使命和担当。今年以来，该行累计为该市场30名商户提供信贷资金433万元。

（通讯员 孔嘉鹏 吴金迪）