合肥，下一个电商之城？

本文转自：江淮晨报

合肥，下一个电商之城？

平均每天诞生16.3家直播企业，带动“合肥产、合肥造”

◤2022年，“疯狂小杨哥”花1亿多元在合肥买楼火上热搜，彼时他在直播中回应，“想把老家合肥打造为电商之城。”

如今，那座大楼已经成为占地近30000平方米的三只羊直播基地，而合肥正以平均每天诞生16.3家直播企业的速度，驰骋在一个新的赛道——直播电商。

不久前，新东方安徽总部大厦在合肥落成。俞敏洪透露，东方甄选安徽分部春节后将来合肥。合肥电商产业又一次被带到了聚光灯下。

“头部”、达人、流量……关乎直播电商发展的资源要素，正在向合肥汇聚。人们期待，以科创、产业著称的合肥，这一次也许真的在互联网上有一番作为。◢

“人”的价值

尽管AI主播正在走到直播台前，但不可否认的是，真实的人依然是当前带货的主角。

在数以百万计的带货主播中，抖音坐拥1.2亿粉丝的“疯狂小杨哥”，不论是知名度还是带货能力，都称得上行业头部。2021年，小杨哥在合肥成立三只羊网络公司，后来才有了“亿元楼”的故事。

求速，是互联网企业的特点。很快，原本破旧的亿元高楼不复存在，取而代之的是一座崭新的内容电商产业园。“为全国的优质达人、内容创作者，提供优质空间，让大家拎包入住、即时直播。”谈及产业园的一大重要作用，三只羊CEO杜刚说。

正如网友所见，2022年以来，三只羊接连签下多位直播达人，其中不乏“七老板”“嘴哥”“卓仕琳”等百万甚至千万级粉丝主播，他们从全国各地来到合肥，也将巨大流量带到了这座城市。

一时间，合肥仿佛站上了直播电商的流量“入口”。市商务局有关负责人介绍，截至2023年12月底，合肥共有带货主播超2000名，居全省第1。这一年，全市通过电商直播销售3.1亿件商品，实现网上零售额近220亿元。

小杨哥和他的三只羊，已然成为合肥发力直播电商的重要法宝。甚至有媒体报道称，小杨哥以一己之力让合肥快速与互联网接轨，攫取流量红利，初步具备了电商之城的风采。

直播电商时代，人的价值不言而喻。事实上，在小杨哥之前，合肥电商产业已有不少探路的“先行者”。其中最具代表性的，莫过于“旗袍先生”崔万志。2004年开淘宝店的他，是合肥最早一批接触电商的。

第一个“吃螃蟹的人”，一旦有所收获，往往能产生一定的带动效应。崔万志回忆，2008年左右，自己还在做服装的时候，每天能发货300到500单，当时在合肥可以说是最多的。随着快递小哥口口相传，不少想做电商的人到公司参观学习，其中就有如今的百武西、高梵、三只松鼠等。

一路走来，崔万志亲历并见证了电商的变化。曾经，他将旗袍销量做到天猫第一名，而如今，直播销量却占据了其中的九成之多。然而，让他感触最深的变化是电商的“媒介”之变。

“以前的电商基于产品，好吃好看消费者才购买，而现在是基于人的电商，比如，是小杨哥、董宇辉推荐的大家才会买。”崔万志说，在确保产品品质的前提下，主播与消费者之间的情绪链接，才是今天直播电商的核心。

人的价值，又一次凸显。这个“人”并不普通，而是自带大流量、能够持续输出的人，就像小杨哥能够传递快乐，董宇辉可以传播知识那样。

在合肥，“人”与城双向奔赴，也互相成就。

优渥“土壤”

互联网时代，有人一夜成名做网红，也有网红迅速翻车，泯然众人。过山车式的节奏，让人们逐渐形成一种共识：网红的生命周期是短暂的。

爆火的小杨哥，自然也被贴上了网红标签。不过，自打创办三只羊开始，他一直在努力撕掉这个标签。打破大众的固有印象是一件极不容易的事情，但是，企业的成功，似乎让小杨哥做到了。

“2023年，三只羊直播带货销售额近160亿元，2022年这个数字为60亿元。”杜刚告诉记者，近乎百亿的增长，除了靠自身不断努力，也许和合肥这座城市有着密不可分的关系。

直播电商发展度过“草莽时代”，营商环境扮演着愈发重要的角色。

回想起2008年，有一件事让崔万志记忆深刻。彼时，他在合肥注册电子商务公司，工商部门却无法办理，原因是没有电子商务类目。“面对新鲜事物，当时政府也比较‘懵圈’。”崔万志笑言。

如今，合肥在全国直播企业城市排行中，位居第八位，平均每天可以诞生16.3家直播企业。

今非昔比。这似乎在崔万志的意料之中，他坦言：“合肥擅长钻研学习，抓住了直播电商发展的窗口期，为电商人才、优秀企业创造了开放包容的发展环境。”

有了合适的土壤，人和企业的价值才会被守护，进而无限放大。

“多加鼓励、少持观望，多设‘路标’、少设‘路障’”“让企业轻装上阵”。2023年6月，市委主要负责人在三只羊调研时如是说。

“合肥是一座懂互联网，懂人才、懂企业的城市，三年来，政府无事不扰、有事必到，为企业提供了很多帮助。”杜刚说，因为家乡情结选择合肥，如今又被家乡感动，包括他在内的三只羊创始团队皆有此深深的感受。

除了软环境，合肥在直播电商时代也有大有作为的“硬条件”。市电子商务协会秘书长李军说，随着直播电商“内卷化”愈演愈烈，人力、产业正在成为合肥的优势。

具体说，合肥高校多，人力资源优势明显，一定程度上可以控制直播企业的经营成本。产业上，合肥集聚科大讯飞、华米科技、美菱等多家企业，在家电、消费电子产品上具有一定的产业基础。

直播电商发展还需要便捷的快递物流体系加持。市商务局有关负责人介绍，近年来，合肥强化快递枢纽基础设施建设，京东亚洲一号二期、顺丰合肥基地二期、中通仓储物流基地、韵达安徽分拣中心等项目纷纷建成投用，不断提升产业发展的硬支撑。

快速上升的发展势头、日益凸显的绝对优势，正在被看见，吸引着越来越多的直播企业。

面向未来网络科技公司，是一家电商直播运营机构。2022年从外地来到合肥后发展迅速。今年抖音年货节中，更是创造了超2亿元的成绩。

“未来，将利用合肥产业资源优势，扩大企业规模，承接服务更多品牌项目。”企业负责人信心满满。

合肥品牌

站在时代的风口，企业在进步，城市亦在改变。

具有合肥辨识度的品牌，正在加快塑造、迅速崛起。

“互联网重塑了年轻人对品牌的认知，改变了消费者的习惯。”李军说，“90后”“00后”作为消费主力军，更关注产品的性价比，这给一些中小国货品牌带来机会。

与此同时，直播电商迅猛发展，呈现出交互性强、转化率高、消费去中心化等特点，让更多中小国货品牌被看见、被发现、被体验。

在合肥，做垃圾袋的汉世刘家，一年销售超3亿元；做休闲食品的味滋源，一年卖了超5亿元，除此之外，做锅巴的大吃兄、做彩妆的尔木萄，一批在肥新兴网货品牌，市场占有率持续增长，知名度迅速提高。

“直播电商为品牌发展注入了新动能，特别是在促进新品牌崛起方面发挥重要作用。”市商务局有关负责人举例说，2023年，“科大讯飞京东自营旗舰店”“娇润泉官方旗舰店”“小杨臻选”“阿尔法蛋官方旗舰店”“amortals尔木萄官方旗舰店”等直播店铺，直播销售额均超2亿元。

一批具有市场敏锐度的传统品牌也在加快转型。目前，合肥美的、洽洽、富光等知名企业均已在淘宝、京东、抖音等平台开设直播店铺，拥抱营销形式新变化。

电商直播带动了“合肥产、合肥造”网上销售。数据显示，2023年，合肥直播网络零售额最高的前三行业分别是家用电器和音像器材、化妆品、服装鞋帽针纺织品。同时，美的电冰箱、悦盟网络科技、联合利华、美的洗衣机等通过直播销售合肥产的家电、电子产品、化妆品等，去年直播网络零售额均超5亿元。

越来越多的国内品牌也在向合肥集聚。

春节前，小杨哥办了一场红红火火的“疯狂年货节”，与以往不同的是，他们把年货场景直接搭建在产业园内，让各路主播达人拎包直播，吸引了全国各地超40个品牌。

“过去只有杭州会有这样的年货直播场景，各地的品牌方也只能集中到那里。”杜刚说，他们正聚焦人、货、场，发挥头部带动作用，把国内更多优质品牌、创作者吸引到合肥。

引进来，也要走出去。“电商无界域之分，通过直播电商，合肥品牌应当加快走出去的步伐。”李军说。

近年来，合肥跨境电商发展势头强劲，跨境电商与产业深度融合发展，依托光伏太阳能、小家电等优势产业，培育了布诺太阳能、尚瑞新能源等一批细分领域跨境电商标杆企业。

新东方安徽总部大厦落成仪式上，俞敏洪还说，春节后，还要带董宇辉一起宣传安徽。

董宇辉来不来合肥？一时间，合肥人期待值拉满。大家期待的不止董宇辉，还有合肥直播电商产业的火热未来。

本报记者 葛清政