原华为中东供应链负责人创业，盯上沙特美妆赛道｜36氪独家

文｜张子怡

编辑｜彭孝秋

36氪独家获悉，原华为中东供应链负责人彭真创业杭州弘米纳科技有限公司（以下简称“弘米纳”），进军中东美妆赛道。团队成员也吸引了来自阿里、蘑菇街等大厂员工。

“有钱任性、土豪遍地”或许是不少人对中东的印象。的确如此，截止2022年，海湾六国总人口1.2亿，人均GDP超过两万美金。沙特阿拉伯更是佼佼者，人均GDP达3.2万美金。

同时，中东地区互联网普及程度高，沙特阿拉伯、阿联酋等地区的互联网渗透率达到90%以上。60%的人口年龄在25岁以下，年轻化特征明显。

过去五年，中东市场涌入不少电商企业。疫情前，本土及国际电商巨头的不断投入，培养了消费者线上购物消费习惯，疫情更是加速了中东电商业务的发展，但不同国家都仍具备各自本地特点。

中东电商订单的高客单价、高利润，且处于发展早期等特点意味着市场具有极大的吸引力和潜力，持续吸引中国跨境电商创业者的投入。电商细分品类中，以沙特阿拉伯为例，电子3C产品是沙特阿拉伯最大的细分市场，占电商收入的58%，其次是时尚品类，美容产品类、家用电器类。

成立于2022年10月的，公司自研搭建的Hayataal跨境电商全链路渠道，通过B2C互联网渠道销售，通过自建物流专线实现运输和结算。聚焦美妆和智能电子赛道，未来拓展至宠物、户外和汽摩配等产品，销售定价在30-250美金等中高端档位，服务于25-50岁的高购买力人群。

弘米纳创始人兼CEO彭真告诉36氪：“优先选择美妆赛道是发现中东目前所有的美妆产品，直接面向C端用户的在线电商平台去销售非常薄弱，绝大部分美妆产品都是走线下销售渠道。而沙特女性地位及女性就业岗位的提升，会牵引美妆类产品需求会急速上升。”

在彭真看来，中东的女性消费者对于美妆产品还没有产生很强的品牌认知力和品牌效应，美妆市场处于初期阶段，除了国际大牌外，中端产品和C端市场营销缺乏，致使赛道极具竞争力。

“借助中国产品供应链优势和本地团队协作选品，Hayataal平台的产品本身能够符合沙特消费者的认知，而且价格同欧美品牌相比还有很大的优势，这都能成为消费者选择我们的原因之一。”

事实上，中国产品出海中东，最大的优势在于物美价廉。当地人想买一些奢侈品、时尚品会选择欧美或者日韩的大牌，如果他们想追求性价比，就会想到中国货。而且疫情之后，当地的线上消费需求再次被激发。

彭真介绍，弘米纳的货源主要来源于国内，由国内品牌商、工厂店、阿里巴巴平台等提供，美妆自有品牌也在策划筹建中。

以弘米纳布局的沙特阿拉伯市场为例，按照穆斯林习俗，每天要做五次礼拜，一些沙特女性每次朝拜之后会再次补妆，美妆消耗量巨大。

有数据显示，2021年沙特阿拉伯的彩妆消费在疫情后反弹较快，增长18%，达到23亿沙特里亚尔，合43.5亿人民币, 总量还有较大增长空间。其中，彩妆套装/礼盒虽然总量尚小，但在2021年强势增长了增长了19%，是增速表现最好的细分品类。

弘米纳提供的测品阶段数据显示，产品平均客单价在100美元。部分产品销售单价是采购单价的25倍以上，存在巨大溢价空间。平均获客成本相对于全球其他区域很低，最低可至10美金。

此外，中东大部分消费者倾向货到付款模式，在这模式下导致卖家库存压力和物流成本骤增。由于历史原因，中东地区普遍存在地址不清晰、本地的门牌号异常复杂等情况，导致派送效率非常低，派送周期经常被延长,配送费用也高居不下。

近年来，随着各大平台和物流公司加大对中东地区基础设施的投入，物流速度已经有所上升，配送费用也出现下降。

对于跨境电商卖家而言，物流派送速度与签收率十分重要。

弘米纳其关联公司深圳众米纳国际科技有限公司的业务始于2021年5月，主营面向中东的货代和特货类清关代理与咨询。因此，弘米纳采用物流全包模式，提供FBL（Fulfilled by Local全程由本地服务商履约交付）服务。

“我们的产品配送会比别人快一些，国内、沙特仓库在两周内备货，三天内实现派送收款。配送快速的好处是：由于当地货到付款的模式，送得快的产品对电商用户采购而言网购消费感知还很强，签收率会比较高。”

弘米纳提供的测品阶段数据显示：由于测品初期在沙特本地仓有备货，因此初始签收率已达50%。通过调整投放节奏和少量多频次补货，确保了物流3日达的时效。

据弘米纳介绍，Hayataal内测在22年底上线，截至2023年5月31日已通过二级域名完成20周的闭环测试和选品测试。据悉Hayataal垂直电商APP计划于2023年底在沙特正式上线。

据悉，弘米纳正在寻求新一轮融资。同时寻求更多美妆品牌方、厂家共同合作，出海中东。