8.3分的电商综艺，让人笑哭了

优美的景色总是让人感到轻松愉悦、心旷神怡，如果身处四面环水的小岛上，于粉红色城堡内赏云、玩水、听虫鸣，你会想到什么？

10月8日，《所有女生的OFFER3》在B站悄然上线，时隔不到一周，就拿下了近千万次的播放量。节目中，包括欧诗漫、自然堂、水星家纺、修丽可等在内的诸多品牌方，被邀请至粉红色城堡内参与offer谈判。其间，有嘉宾说“有请君入瓮的那种感觉”，还有人说自己被“锁”在了岛上，更有人说自己的同事被李佳琦“控制了”，而李佳琦给出的回应是：“就不准你们轻易逃走。”

（图/《所有女生的OFFER3》）

弹幕中，不少观众纷纷留言，“所有女生之逃出无人岛”“鸿门宴来喽”“谁能想到跨界做了一档综艺，让我们追了三季”等，无不传达了对综艺的期待之情。

这个offer为了所有女生

对于《所有女生的OFFER》这档电商综艺的忠实观众来说，观看节目无非有两方面的诉求：其一是从中获得有价值的信息，提前洞悉各大品牌在“双十一”大促期间的优惠力度，从而决定购买与否；其二是从你来我往的谈判过程中，收获快乐。

以往两季节目中，《所有女生的OFFER》满足了观众这两面的诉求，不少观众在网上将其评价为“年度购物清单综艺”或“最下饭的‘电子榨菜’”。今年，第三季在保持原有制作水平的基础上，将观众的体验度再次拉升。

一方面，其在谈判品牌上，打破以往只有美妆护肤品牌参与的格局，罗莱、水星家纺等其他品类的品牌方纷纷参与其中，使观众以及消费者有了更多的选择；另一方面，其在节目流程上，新增了奥斯卡红毯环节以及品牌故事分享会，使人们得以洞悉品牌背后的故事。

当不同行业的品牌代表齐聚一室时，各个年龄段的品牌代表表现出了不同的反应，他们身上的I人属性以及E人属性相互碰撞，制造了许多名场面。

节目开场，自然堂品牌创始人郑春颖一身休闲装步入会客室，其开口第一言即是“我先擦擦汗，又热又紧张”。言罢，其在外套左右两侧反复摸索寻找口袋，好不容易从腹部口袋拿出纸巾擦完汗，又因为与欧莱雅品牌方共处一室再次出了一身汗。面对此景，慢热的郑春颖一边自言自语“不行，我得先去凉快凉快”，一边自顾自地走到室外。

I人代表，自然堂品牌创始人郑春颖。（图/《所有女生的OFFER3》）

与郑春颖形成鲜明对比、已有两次谈判经验的希思黎电商总监Lucia显然已是节目的熟客，她身穿休闲服、头戴鸭舌帽、手里举着小旗子便闲庭信步般走进了会客室，并自发充当了破冰者，通过调侃自己像是导游，吐槽老板非让自己拿着小旗子参与节目，快速活跃了现场气氛。

弹幕中，有人将Lucia称为“气氛组”，而她也的确彰显了身为E人的社交能力。圆桌交流时，李佳琦为Lucia安排了特定菜品“饼饼相惜”，Lucia也熟练接梗，自嘲这是因为自己在上一季吃了太多“饼”。

李佳琦为Lucia安排了特定菜品“饼饼相惜。（图/《所有女生的OFFER3》）

除此之外，李佳琦还善用套近乎、激将法、资源置换、换位思考等技巧推动offer落地。

在与第一位品牌方娇兰谈判时，李佳琦与旺旺将目光集中于商品每毫升的单价上，当计算得出娇兰在“双十一”给出的优惠力度并未达到预期时，李佳琦与旺旺互相打配合，劝说对方回到最初的定价，并不断吹捧对方“这才是娇兰给出的offer，才能为其他品牌做一个好的表率”，并许诺可以用八点直播时间、加油包、预告次数等资源进行置换。最终，娇兰也同意在原有的优惠力度上再作调整，让更多女生可以消费到娇兰。

娇兰谈判现场。（图/《所有女生的OFFER3》）

娇兰谈判刚结束，弹幕上便立即闪过了对offer优惠力度之大的惊叹，更有网友称“李记饼店营业了”。

不只是“电子榨菜”，更是信息大餐

与户外经济类、生活体验类、访谈类综艺节目不同，《所有女生的OFFER》作为电商综艺具有非常明显的一大特点，即在传递快乐的同时，向观众传递商品信息，也让更多人了解到品牌，从而实现销售的增长。

从这一点看，《所有女生的OFFER》并非单纯的“电子榨菜”，更是信息大餐，围坐一桌的品牌、消费者可以在输出与接纳之间，决定购买与否与营商策略。

以每年国内大热的各大电商大促节为例，对不少网购狂热者而言，这一时期最让人头疼的一定是如何以最优惠的价格买到最优商品，购物平台以及商家推出的优惠券及其使用规则、限时秒杀等成为了消费者获得优惠力度前的必通关卡，他们要反复计算满减规则以及熟知优惠券使用规则，并在规定时间内筛选出自己最需要的商品以及凑单商品。

《所有女生的OFFER》为这一难题给出了最优解，包括自然堂在内的诸多品牌通过直接降价的方式让更多女生重拾了“捡漏”的快乐，其在与李佳琦谈判时，直接亮出底牌，给出了李佳琦预期中的offer。被迫成为E人的郑春颖直言：“我是带着诚意来的，不是为了谈判。”

带着诚意谈判的自然堂品牌创始人郑春颖。（图/《所有女生的OFFER3》）

诚意，永远是谈判的最大底牌。在谈判桌上，无论offer达成与否，每一方都在尽力为所有女生谋求优惠力度的最大化。即使最后offer有待商榷，但观众已经从中获得了一定的知识储备。

在Babycare品牌方代表的介绍下，宝妈得以了解宝宝如果在使用纸尿裤的过程中出现了屁股发红的情况，不应将原因局限为纸尿裤的吸水性欠佳或纸尿裤不够薄，这还与纸尿裤的反渗能力有关；除此之外，纸尿裤能否平衡酸碱度，使宝宝处于酸碱度平衡的环境中，也是避免屁股发红的重要因素。

Babycare品牌方代表科普“红屁屁”的形成。（图/《所有女生的OFFER3》）

作为知识的传递者，品牌在直播生态崛起的过程中也在不断地补充新知，并以新知持续地反哺这一生态。正如美宝莲的品牌方在吐槽时所言，直播带货打破了原有的4P营销理论，使品牌在提高服务质量、产品质量方面变得更加严苛，也不得不学习新的知识，以适应市场。更重要的是，直播也让品牌得以更直接地触及消费者，依据消费者的反馈，对产品作出调整，这包括但不限于对产品外包装的升级、对产品质地的提升以及推出更优的套系组合等。而消费者也可以根据offer谈判结果，判断自己究竟是需要水乳组合，还是需要单水组合，想要的赠品是新品试用，还是正装加量。

（图/《所有女生的OFFER3》）

在这一过程中，品牌也通过产品收获了极强的自豪感。圆桌会谈期间，李佳琦分享了与同事在外出差期间的随机街访视频——当他们询问路人是否了解中国的民族品牌，是否考虑或正在使用相关产品时，得到的回答是，大部分人仍将国外品牌视作护肤化妆的首要选择，而很少了解本土产品；当他邀请外国友人试用国货美妆品牌花知晓的唇釉时，对方很快便被包装以及质感吸引。

民族品牌如何才能走出国门，成为国际品牌？被网友称为“珍珠爷爷”的沈志荣在圆桌会谈时分享了欧诗漫一路走来的心得：上世纪六十年代，我国的珍珠人工养殖获得突破，但当时可被用于饰品的珍珠仅占珍珠产量的5%，如何处理剩下的珍珠曾让沈志荣困惑多年，考虑到中国自古便有用珍珠美颜的传统，其后经过多番尝试研究，开始将多余的珍珠广泛应用于美容护肤领域。他形容欧诗漫是一个不着急的品牌，可以慢一点走，但可以走得更远。

慢一点，没关系。逐本创始人刘倩菲分享了自己对品牌的理解，她称很多商家最早只是在做产品，多数民族品牌在发展中遇到的最大难题是如何从产品转为品牌，而这需要时间的积累。

（图/《所有女生的OFFER3》）

是收官，也是延续

作为节目的收官之作，《所有女生的OFFER3》虽然迎来了最终篇，但其对电商行业产生的影响却并未终止，那些在节目中一闪而过的欢乐瞬间，成为了人们日常的欢乐来源，也为品牌带来了长期的曝光效益，同时还让人们看到了，真正有情怀的电商一定是以人为先，将人的需求摆在首位的。

本季第七集以家庭所需的电器以及家具为核心，谈论了人在家庭中的需求，即温暖的家不是家具和电器的简单陈列，而是精神乐园。当人们劳累一天返回家中时，不仅能得到家人的关心，也能得到一处舒适的环境，他们得以在此冲洗一身的疲惫，欣赏舒缓的音乐，并安睡整晚。

而在外部环境，白贝壳集团的副总裁王诗蕊在Babycare的offer谈判结束时，特意提到了母婴室的缺乏问题，并表示如果公司愿意为有需要的女性提供母婴室，那白贝壳则愿意免费为其提供产品，以期妈妈们在外也有容身之处。

王诗蕊在offer3中提到母婴室的缺乏问题。（图/《所有女生的OFFER3》）

促使王诗蕊做出这一决定的，源于其与团队成员对女性所面临问题的高度同理心。当一名女性从女儿转变为妻子，再从妻子成长为母亲时，其不仅要面临身体结构层面的转变，更要面临心理层面的变化，还要应对来自社会的诸多压力。职场晋升的限制、缺失的配套设施、家庭与事业之间的博弈等，成为了一个个无法回避，但又必须解决的问题。

但在实际生活中，人们似乎习惯了歌颂女性本身角色之外的价值，而她们本身的需求好像很难被照顾到。

洞悉女性的这些需求，并积极给出解决之策的品牌无疑会收获女性的青睐，正如李佳琦在与Babycare谈判时所提到的，品牌在关注婴儿需求的同时，也要关注母亲的需求，她们是母婴产品的隐形宣传者。

（图/《所有女生的OFFER3》）

这对已经身处母婴赛道或即将步入母婴赛道的品牌提供了新的营销策略，即要更多地关注消费者的需求，让母亲能亲身感受到婴儿的感受，从而判断产品的安全性以及舒适性，而这一定是品牌与消费者实现双向奔赴的不可忽略的部分。

此外，《所有女生的OFFER》将直播电商与综艺融合发展的做法，也为商业发展提供了新的思路。当越来越多的电商团队将商业与内容创作联系起来，其也许能从这档综艺中找到一些破局之策，而在公开透明的谈判过程中，不同品牌之间的良性竞争也使得品牌决策更为合理和科学，从而有利于推动电商行业行深致远。

作者：简墨

校对：邹蔚昀

排版：嘻 嘻