美肤宝官宣代言人、合作KOL，环亚科技的“营销牌”还能打多久？

官宣全新代言人，合作小红书KOL，美肤宝营销再发力。12月11日，北京商报记者获悉，美肤宝官宣了超模杜鹃为全新代言人，同时也和多位KOL合作进行品牌宣传。从过往发展来看，美肤宝在营销方面较为用力，这点与其母公司环亚科技颇为相似。在此前推动上市进度披露的招股书中，环亚科技计划将募资6.07亿元中的4.05亿元用于品牌建设与营销推广项目，这也被业界解读为其热衷于营销。当IPO被终止、业绩增长出现乏力，环亚科技还想再试试营销牌。

官宣代言人

12月11日，北京商报记者获悉，美肤宝正式官宣超模杜鹃为全新品牌代言人，并携手美肤宝反重力面霜全新亮相。同时，美肤宝也进行了全面的品牌形象焕新，包括全新的品牌LOGO、颜色等。此次品牌形象焕新中，美肤宝将传统的中式风格融入现代审美之中，强调国潮、国货概念。

美肤宝方面表示：“携手杜鹃，不仅是品牌焕新的重要一步，也是品牌价值层面的双向奔赴。”

除官宣代言人外，美肤宝还联合多位KOL进行品牌宣传推广。在小红书平台，美肤宝联合18位女性博主，展开了一场关于“女性上坡路”的话题讨论。

在营销方面，美肤宝近两年颇下功夫。2019年，美肤宝官宣当红偶像朱正廷为防晒代言人；当红演员毛晓彤、电子国风女团SING为品牌代言人。2020年，美肤宝官宣当红演员胡一天为防晒及面膜代言人。2021年，美肤宝官宣当红偶像演员杨洋为防晒代言人。2022年，美肤宝合作演员唐嫣宣布其为防晒代言人。

这样的大手笔营销或许离不开其母公司环亚科技的支持。据不完全统计，环亚科技旗下品牌合作代言人包括梁静茹、UNINE管栎、罗云熙、吴亦凡、宋慧乔、李冰冰、金泫雅、邢邵林等。同时环亚科技多品牌还曾与湖南卫视、CCTV3、CCTV8、江苏卫视等影视平台合作进行推广宣传，并在韩剧《太阳的后裔》中植入相关产品进行品牌宣传。

当红偶像演员，大热电视平台，环亚科技在营销方面的投入不少。根据公开数据，从2020年至2023年6月，三年半内环亚科技共支出33.75亿元销售费用。根据环亚科技披露的信息，销售费用主要包括渠道维护费、品牌宣传费等。单2023年上半年，环亚科技销售费用为5.55亿元，占总营收的近一半。

在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看来，就目前来看，环亚科技除了“滋源”品牌定位及形象较为突出外，其他的化妆品品牌均缺乏鲜明定位及形象以占据消费者心智。虽然企业采用大量广告投入及综艺赞助的策略，但显然企业还需要在这些化妆品的品牌定位、形象及核心产品上作出努力。

增长乏力待解

环亚科技在营销方面的大举投入没有改变其业绩增长乏力的情况。

根据招股书信息，2021年至2023年上半年，环亚科技的营业收入分别为21.57亿元、20.95亿元和11.30亿元；净利润分别为1.87亿元、2.28亿元和1.05亿元。报告期内，营业收入分别较上年同期增长9.75%、下降3.77%与增长13.50%；同期净利润较上年同期分别下降22.25%、增长21.98%、下降23.81%。

具体来看，环亚科技收入主要可以分为护肤类产品、个人护理类产品及其他，2021年其护肤类产品和个人护理类产品收入均分别同比上升14.22%、16.98%，2022年两大产品收入双双下滑，下滑比例分别为0.17%和5.24%。

另外从环亚科技毛利率、存货周转天数等多方面来看谈不上乐观。公开数据显示，2019-2022年，环亚科技销售毛利率呈现下滑趋势，分别为64.11%、65.29%、64.84%及63.97%。2020-2022年上半年，环亚科技存货周转天数分别为157.21、160.99、176.52。

反观国内其他美妆品牌，2022年珀莱雅存货周转天数为103.91天；丸美股份存货周转天数在100天以下；上海家化存货周转天数在130天以下。

营销过度影响毛利、存货周转天数增加变现能力差都是环亚科技当下面临的问题。显然，从多方面来看，加大营销绝非环亚科技当下的良策，但环亚科技似乎并没有意识到这一点。此前环亚科技推动上市进程，拟募资6.07亿元，其中4.05亿元用于品牌建设与营销推广项目。不过随着最近环亚科技撤回IPO申请，营销推广布局也暂时搁浅。

就营销相关问题，北京商报记者对美肤宝进行采访，但截至发稿未收到回复。

盘古智库研究院高级研究院江瀚表示：“对于环亚科技而言，发展最重要的是仔细研究当前市场的差异化消费需求，真正推出让消费者喜欢、满意的产品，这可能才是环亚科技最需要做的事情。大单品是不错的战略，但是更多的是要在发展过程中不断推出有优势的爆品，爆品制造能力远比推出好的大单品更有价值。”

北京商报记者 郭秀娟 张君花