消费市场重塑：从“低价”走向“折扣”，奥莱、唯品会关注度走高

618结束了，但关于低价的争议，似乎才刚刚开始。

在电商平台上半年最重要的促销活动里，低价竞争堪称白热化，绝对低价被电商平台视为争取用户的利器，9块9包邮专区几乎成为了电商平台的标配。但另一方面，绝对低价之下，工厂与商家的利润被无限压缩，商品质量难以保障，最终付出代价的，仍是消费者。

消费市场开始重塑，低价逐渐向折扣转型，奥特莱斯、唯品会等折扣零售渐渐被更多消费者关注——折扣并不追求把白牌T恤卖到9块9，相反，折扣是把商场中动辄300多元的品牌T恤，以三折的价格提供给消费者。从这个意义上，折扣意味着“品牌低价”。

一条新的、足够品牌、平台、用户共生的消费链条，或将取代以单纯低价为导向的旧模式。

年轻人重新定义低价

曾经的低价拥护者们，正在悄悄“逃离”。

95后郑颖颖曾是电商平台9块9专区的常客，她下载了六七个电商APP，时常会去寻找有没有便宜又好玩的东西——家里有她淘回来的USB小风扇、拖鞋、袜子、防晒袖套等林林总总。

但很快，现实告诉郑颖颖，这些便宜的东西，早已在暗中标好了价格：9块9一打的袜子，在上脚两次之后，脚趾的地方开始开线；小风扇每次充两个小时电，带到户外，吹不到半个小时，就成了“累赘”；有时候她穿着防晒袖套出去骑行，一天下来，固然避免了被晒，但胳膊却起了一排像痱子一样的小红疙瘩……

郑颖颖发现，9块9包邮里的这些商品，绝大多数属于白牌。业内人士介绍，虽然低价并不总是与低质划等号，但在大多数情况下，绝对低价意味着工厂与商家的利润被压缩，这最终都体现在对产品品质的消耗上——低价生态卷到最后，受伤的必然是消费者。

年轻人对于品质与性价比的追求正在觉醒，他们正在重新定义低价：低价应该是建立在品牌、品质得到保障的基础上的折扣。9块9对于他们的吸引力正在淡去，大牌折扣却越来越香。就在今年的618中，郑颖颖没有选择买39元的白牌衬衫与29.9元的蓝牙耳机，相反，在一家国企办公室工作的她，在京东上买了华为耳机、在唯品会上抢到了低至4折的BURBERRY经典款衬衫。

消费者的观念也在发生改变，据相关机构调研显示，在消费者的购物理由里，高质价比、品质折扣、优质等因素远超低价。大品牌、高性价比仍是消费者最重要的购物驱动力。

消费市场重塑

单纯以低价为导向的消费模式难言“健康”。

一个理想的消费链条应该是，电商平台汇聚用户的喜好，并向品牌方与商家反馈，品牌方根据用户选择来定制化生产商品，电商平台保障供应链高效而畅通，并挤出溢价。最终，消费者买到了心仪、便宜、高质量的商品，品牌方与电商平台也得到了相应的回报。

折扣零售正在试图走出低价导向之外的第二条路，从低价到折扣是个系统工程：折扣不仅仅是“打折”，相比低价，更需要零售商在供应链上发力：从上游沟通品牌方挤出溢价、对商品质量进行把控、完善售后与配送等服务。

资料显示，奥特莱斯、唯品会上最受关注的商品仍然是深度折扣的知名品牌，特卖电商唯品会数据显示，在618限量爆款活动中，价格低至百元的耐克、277元的阿玛尼T恤等尤其受到关注；此外，国潮品牌生活在左与唯品会根据平台用户需要，定制了数百款国风服饰，定制款的价格与市场同类型商品相比普遍低40%左右——诸多定制款成为平台上销量排名前列的爆款。

这在某种程度上体现了消费市场的重塑过程，今年618，消费的驱动力开始逐渐转向高质量低价上，无论是京东的“又便宜又好”，还是唯品会的“品质低价”，都从侧面折射出，消费市场正在步入又一个高质量发展周期。

对于电商平台、消费者、品牌方而言，这或许是一个让各方能够充分分享消费市场高速发展成果的周期。