橙柿亚运大特写｜周张瑜：杭州是一座浪漫的城市，宜居宜游 我将在直播间 把杭州故事讲给更多人听

昨天上午，杭州第19届亚运会火炬传递来到浙江丽水。本次亚运火炬丽水传递以“秀山丽水青年之城”为主题，线路总长8.4公里。

遥望科技头部带货主播周张瑜作为第43棒火炬手，参与了火炬传递。他有个更为人熟知的名字——瑜大公子。他是遥望科技自主孵化的第一位快手S级头部主播，在今年“6·18”期间创下了破百万单品链接62个、总销售量249万件的佳绩。

正如亚运代表的是坚持、拼搏的体育精神，瑜大公子的故事满是拼搏元素。

杭州亚运火炬手：

让全世界都看到阳光的笑容

在一众火炬手里，瑜大公子的笑脸让人印象深刻，他表示这是粉丝给自己的灵感。

作为一名拥有3700多万粉丝的带货主播，瑜大公子常把自己的粉丝——“瑜家人”挂在嘴边，“平时在直播间里，粉丝最喜欢的是我比较阳光的笑容，所以我希望作为一个新杭州人，能够让全世界都看到这样阳光的笑容”。

杭州亚运会的举办，对于每一位杭州人来说都是大事。而能成为2022名亚运火炬手之一，更是一件值得骄傲、自豪的事情。

瑜大公子说，从接到火炬传递的消息开始，他就积极准备了起来。习惯久坐的他锻炼起了身体，将自己的状态调动起来。平时在直播间能够紧凑流畅介绍货品的他，在完成火炬手接力后重复说着“很激动很开心”。

点火、前进、交接、离场，短短几分钟时间，瑜大公子深呼吸了好几次。他说：“每一位杭州市民都是亚运的东道主，有生之年能碰上这样一场非常重大的盛会，并且成为亚运火炬手，是我人生当中非常有意义的一件事情。”

结束亚运火炬传递后，瑜大公子和粉丝们描述了自己的这段经历。他说：“我把直播间当成我的一个朋友圈，我会去跟大家分享一些很开心的正能量的事情，亚运火炬传递这么大的事，肯定要第一时间分享。”

在电商之都，成为一名头部主播

杭州是电商之都，2022年杭州网络零售额为10496.3亿元，承载带动了超100万人就业。在这个一百万和一万亿的故事里，各路英雄好汉聚集，涌现了各行各业的新面孔。

瑜大公子作为遥望“赛马机制”的最终胜出者，走过了直播电商行业发展最迅速的前五年。

在成为主播前，他在杭州一家国企上班。前三年，他是前台销售，在面对大量的用户后，逐渐建立起了抗压能力和好心态。接着，他转型为礼仪培训师，教人着装、礼仪，也要教学生化出适宜的妆容。

2019年，在29岁的节点，他辞掉了大家眼里稳定的国企工作，又通过一个很偶然的契机来到遥望面试。彼时遥望决定自孵化主播，瑜大公子的人生开启了新的副本。

和体育运动员一样，一旦转项，就意味着再次成为新人。一台手机、一架灯，拍产品、上链接，摸索直播规则，找到自己的带货节奏、互动方式，从线下到线上，瑜大公子需要面对的不再是一方教室里的学员，而是屏幕后数以千万计的网友。

第一场直播，只有10个人在线，其中3个是运营。

起跑并不算优秀，但是瑜大公子不服输。3个月后，他的粉丝量达到了120万。开播一年，单场直播破3.68亿。

印象最深的是GMV（商品交易总额）破亿那场直播。瑜大公子说：“我人生中的第一个亿是被逼出来的。”

那天，公司已经准备好了破亿蛋糕，宣发团队也给他们施加了很多“压力”，不断更新战报，下午3点多，离破亿还有2000万，货品不够了，“谢总、方总以及所有的招商部同事都一起来想办法，最后，终于在下午6点钟前，我们顺利地切了那个破亿的蛋糕”。

瑜大公子说，主播只是把公司后端一些完成的事情，用光鲜亮丽的方式展现在消费者的面前，其实背后有很多员工付出了更多辛勤的劳动。

人才是驱动产业发展的“引擎”，传统电商的发达，为杭州发展直播电商提供了全方位的人才供给。在一个出镜主播背后，需要的是一整个负责选品、文案、设计、拍摄等工作的后台团队，而这些在杭州都不是问题。

直播间的更多功能

瑜大公子有个习惯，每次下播后，都要去看评论区和私信。

有一次，他收到了其中一位粉丝的私信。粉丝吐露，在大学里面有一段时间过得很不开心，产生了一些抑郁，而瑜大的直播让她哈哈大笑，那种释放出来的热情让她感觉心情好了很多。这位粉丝每天把瑜大的直播当成一个短剧来看，逐渐走出了抑郁。

“那次之后我就觉得直播间其实它不局限于卖货，我希望做更多公益的事情，去帮助到更多的人。”瑜大公子说。

更高的流量意味着更大的社会影响和更重的社会责任，珍视自己的影响力，用行动传递正能量，瑜大公子做起了公益直播，在云端将公益的温暖传递到社会各个角落。

2020年3月3日，瑜大公子公益助农直播活动，帮助杭州建德大洋镇柑橘果农售出柑橘；携手湖南卫视茶频道发起“县长向前冲，产区来直供”的公益助茶农活动助力扶贫;与陕西商洛山阳县副县长金雪华连麦，助力当地农副产品走向全国……

去年4月，瑜大公子在四个小时的“‘乡’约‘浙’里 乡村振兴传播计划助农直播浙江专场”中，带货各类农产品110多万件，售出农产品超25万斤。为农民增收，也把地域文化传递了出去。

今年7月，瑜大公子向浙江财经大学捐赠设立助学基金，希望通过基金让那些家庭困难的优秀学生感受到社会的温暖，继续追求他们的人生理想，实现人生价值，为国家培养出更多的优秀人才。

杭州的浪漫是：

和你爱的人手牵手

一起在大街上走一天

瑜大公子已经在杭州生活了很多年，作为一名擅长“种草”的主播，他认为杭州自带吸引力。

他说：“我觉得杭州特别适合和你爱的人手牵手一起在大街上很浪漫地走一天。因为你会看到很美丽的风景，你会吃到很多好吃的东西，你会感受到很多美好的人文风情在里面，就是一座很浪漫很浪漫的城市，这是它最大的特点。”

浪漫也分很多种，在瑜大公子眼里，杭州是“科技+浪漫”。在杭州，数字化手段正成为探索优质公共服务均衡可及的一把“钥匙”，回应着民众对美好生活的期待。

比如，在杭州公共出行很方便。“很多年前，我们办一张公交卡，钱花完了需要到固定的站点去充值，这个其实是挺麻烦的。但很快，用支付宝扫一扫就可以了，特别方便。”

不仅如此，去旅游景点可以在手机上买门票，看病可以用电子医保，到热门商圈停车可以提前看到空车位，“杭州用科技给大家的生活带来方便，在杭州，出门只需要带个手机就够了”。

在直播间，瑜大公子借助自己的力量推荐了很多杭州的美食。比如知味观的条头糕，北方的粉丝收到货后觉得非常好吃，杭州的糕点又一次被“种草”成功。

“杭州是一座非常适合居住和旅游的城市，亚运会期间会有更多世界各地的人奔赴杭州，很多外地的朋友第一次来杭州，不知道杭州本地有这么多丰富的小吃。西湖是必去的，希望大家除了欣赏西湖的美景，也了解一下杭州的人文风情，来感受一下杭州人的热情和好客。”