侯勇：积极拓展供应链业务，实现核心客户大中小微一体化开发

本文转自：人民网-贵州频道

臻臻黔行十数载，筑梦贵州民生情。近年来，民生银行贵阳分行锚定建设“特色鲜明、持续创新、价值成长、稳健经营”的一流商业银行目标，以澎湃金融活水为贵州实施“四新”主攻“四化”主战略、实现“四区一高地”主定位聚势赋能，努力支持实体经济发展。

为落实总行改革转型要求，民生银行贵阳分行积极推进供应链金融发展，依托产业链核心企业，积极开展基于应收账款质押、无追保理、订单融资、预付款融资、第三方物流控货、民生快贷等各种形式的供应链业务，满足产业链上下游企业融资需求。

2022年以来，分行供应链金融业务累计投放金额超过20亿元，先后为150余户核心客户上下游企业提供融资服务，在全量供应链金融链上融资客户中，中小微客群占比约67%，实现大中小微一体化综合服务。

实现大型央企“南网E链”项目全行首单突破

2021年以来，为贯彻落实国家加快推进供应链金融业务发展的有关要求，履行央企社会责任，积极解决上下游中小企业融资难融资贵问题，中国南方电网有限责任公司在多个供应链场景积极尝试，先后推出了电费贷款、信用证和票据缴纳电费等业务，并且成功上线“南网E链”应收账款多级流转系统，前期南网E链平台已与多家同业建立直连合作。在了解到相关合作机会后，民生银行贵阳分行积极与贵州电网进行营销接洽，同时和集团所在的某分行紧密沟通协同，拟作为资金方接入南网E链平台，实现“南网E链”融资全流程的线上操作，在线为南方电网及其分子公司的供应商提供供应链线上融资服务。经过近两年的持续营销，贵阳分行于2024年11月落地民生银行全行首单基于南网E链平台的供应链业务，首笔落地金额1.5亿元，为链上企业提供了高效、高额和较低成本的融资服务。

强化建筑施工核心企业信贷投放和链上获客双提升

某大型央企在黔子公司为民生银行贵阳分行战略客户，自2022年以来，贵阳分行持续强化与该公司的合作，2023年年末获批授信后，根据核心企业实际诉求，结合大部分上游供应商集中在异地的情况，通过民生银行信融e产品的全流程线上操作优势，解决异地供应商融资痛点，首笔业务落地后，投放规模迅速上量，截至目前，通过供应链产品，已累计投放金额5.4亿元，为省内外110余户上游供应商提供融资服务，其中有70%的供应商为小微型企业，不仅高效解决中小企业融资需求，而且通过核心企业作为产业链大型央企的有效增信，大大降低了链上客户融资成本。通过持续不断的深入合作，客户对贵阳分行服务效率和质量高度认可，贵阳分行投放份额不断增加，同时还带动了分行绿色金融、民企、制造业、科技金融等多项政策性指标投放。

深耕当地白酒特色产业链金融服务模式再创新

贵阳分行立足地方优势白酒产业，积极研究白酒产业链金融服务需求，瞄准优质白酒生产核心企业，加快推进白酒行业供应链金融服务。2022年，在营销拜访仁怀某知名酱香酒核心企业时，贵阳分行敏锐洞察到客户对上游供应商粮食采购应付账款融资需求强烈，并精准关联贵阳分行供应链金融信融e产品，随即向客户详细介绍了产品的原理、结构、优势和特点，双方达成供应链金融服务合作意愿，分行迅速成立大中小微一体化敏捷项目小组，运用供应链金融产品推进核心企业及上游多级供应商一体开发，最终在年末最后几个关键工作日，顺利完成了5000万元投放，解决了上游小微企业的普惠融资需求。该笔业务的成功落地，实现了供应链金融对重点白酒酿造企业与上游供应商真实交易背景下的融资服务，带动链上5户小微企业开发，为分行普惠金融投放作出重要贡献，为贵阳分行深化白酒行业上下游供应链金融业务合作、推进公司零售一体化开发提供更多的业务启示。截至目前，民生银行贵阳分行通过供应链金融上下游产品累计为白酒中小微企业投放贷款2.1亿元。

树立跨分行供应链金融高效协同作业模式新典范

2024年初，民生银行某分行分批次向民生银行贵阳分行推送某大型建筑施工央企大量上游供应商名单，拟在贵阳分行办理供应链赊销e融资业务，需贵阳分行针对属地供应商开户事宜给予协同支持，首批拟开户供应商超过90户，多数客户计划在春节前提款，意向开户限期仅一周时间，时间紧任务重，贵阳分行迅速由分行行领导统筹部署，供应链专班秘书处牵头，联合多个成员部门快速协同，明确开发方案，统筹跟进，结合供应商意向，开户网点就近分配至各相关支行，由客群部门联系网金条线协助维护优质客户名单，从而快速提高客户的开户服务和网银开通效率，每日在分行供应链金融工作群内通报各经营机构分配名单项下的开户进度，与某分行高效协同，在春节前后分批次接收100余户拟开户供应商名单，均实现高效触达和快速落地。最终在不到一个月的时间内，累计为属地供应商开立账户100余户，不仅解决了兄弟分行异地客户开户难的问题，同时成功助力该分行2024年向该央企客户赊销e项目投放8亿元。

未来，民生银行贵阳分行将紧跟总行党委改革转型步伐，坚持“服务大众、情系民生”，坚持长期主义，坚持“以客户为中心”，以客为尊、用心服务，深挖供应链核心及上下游客户金融服务需求，大力拓展供应链业务，积极获客，加快综合开发，强化风险管理，全力谱写贵阳分行各项业务改革发展新篇章！（民生银行贵阳分行党委书记、行长）