进博会有套“成功密码”

本文转自：解放日报

超过200家企业连续六年参会，“新项目—新合作—新投资—加码中国”已形成良性循环

进博会有套“成功密码”

王力

昨天，国家会展中心（上海）南广场“定妆”，静待进博会开幕。本报记者 海沙尔 摄 本报记者 王力

最新公布的官方数据显示，今年进博会，有超过200家企业是连续六年参会的“老朋友”，其中欧莱雅、松下、阿斯利康、三菱等几十家大企业还预订了第七届进博会的展位。

连续六年，跨国企业用脚投下“信任票”。这背后，是因为展商收获了商业上的成功，真切感受到了中国市场的魅力。

新朋友带来新机遇

2018年，德国卡赫首次参加进博会就打造了近200平方米的展台。企业大中华区总裁唐晓东坦言，当时内心有些忐忑，不确定投入能带来多少回报。

疑虑很快就被进博会爆棚的人气和纷至沓来的订单打消。“光是现场消费者端的订单就超过百万元。同时，进博会上企业端意向订单的转化效率也比较高，第一年就有近2000万元的采购订单落地。一个展会能有这么大的能量，我是第一次见。”唐晓东说。

进博会上，有来自全国的采购商和各地的政府代表，还有全球各行各业的企业，这些新朋友让卡赫成功“出圈”，也加速了展品变商品的速度。第四届进博会上，卡赫全球首发一款与国内科技公司合作的AI智能清洁机器人，次年春运就投入到上海虹桥站的清洁工作中。近年来，卡赫在中国市场稳定保持两位数以上的高速增长，其中2021年至2022年更是连续两年同比增长40%。正是这些真金白银的收获，让卡赫等众多企业每年展会还没结束，就提前预订下届席位。

第六届进博会开幕前，日本松下集团便召开发布会提前预热。松下集团全球副总裁本间哲朗在发布会上告诉记者，松下将进博会视为了解中国市场变化的绝佳平台。“我们在第四届进博会推出了一个纯氢燃料电池的提案，得到了无锡市政府的关注。目前松下无锡工厂已经就该项目进行了实证实验。”本间哲朗说。

这已经形成了良性循环，新项目带来新合作，新合作带来新投资，松下集团也因此持续加码中国市场。数据显示，目前松下已经在无锡、苏州、北京等城市打造了9家零碳工厂。2023年，松下又在“健康智能住空间、新能源汽车零部件、智能制造”三大事业领域形成了新的投资计划。

新视角带来新思路

进博会的“六朝元老”并不局限于采购商。大量的专业观众也一年又一年，不愿错过进博之约。他们帮助外企扩大中国市场，也通过外企与世界链接，通过新视角、新渠道、新朋友，激发破解自身难题和发展瓶颈的新思路。

许多上海企业都会组织员工现场观展，既是去“买买买”，也是去学习。

在2020年第三届进博会上，上海电气作为沪上制造业龙头，就组织了五六百名员工前往现场观展。学习队伍中，有经管人员、技术骨干、产品经理，也有采购负责人等。人数虽多，馆内却看不到“大部队”：都是数人一组，小组合作、目标明确，前期做足功课，往展馆里一扎就是两三天。王国亮就是上海电气风电集团“进博学习小分队”的一员，他负责产品整体开发，另3名同事则来自工艺、机械和电气设计的细分技术领域。“一台大型风机，有上百家零部件供应商，每个环节的技术都在更新迭代，所以整个装备馆，都是我们活生生的‘图书馆’。”王国亮说。

发展的难题不仅有技术瓶颈。疫情期间，许多中国出口企业受海运市场中转效率下降影响，虽手握大量订单，但商品运不出去。“六朝元老”希腊比雷埃夫斯港就为这些困境中的企业带来了商品出口的新思路和新通道。人们惊奇地发现，来自中国的货物仍可在比港高效装卸，然后无缝衔接支线集装箱网络和“中欧陆海快线”的水铁联运服务，运往欧洲腹地。正是比港依托支线船舶和铁路的新服务举措，让因疫情阻断的国际物流供应链断线重连。

这些相互成就的故事，让进博会老朋友们的友谊历久弥新。大家在“四叶草”相聚，书写关于“六朝元老”，甚至“七朝元老”的新篇章。