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代发业务提质增效
本文转自：岳阳日报
工商银行岳阳分行
代发业务提质增效
本报讯（徐格格）为全面打好GBC代发业务“飓风行动”攻坚战，工商银行岳阳分行以代发市场拓展为核心，以资金流、信息流为主线，充分发挥代发业务源头、客户源头和资金源头的重要作用，全力做好代发业务提质增效。截至2023年6月30日，该行累计代发金额30.47亿元，同比新增7.9亿元，代发规模创同期历史最好水平，代发额同比增幅35%，累计签约工银薪管家52户，代发工资留存率15.31%。
强化机制建设，确保压力传导。该行积极部署GBC代发“飓风行动”，成立“飓风行动”领导小组，各部门、各支行一把手为第一责任人，推动GBC联动机制的落地。同时，成立工作专班，定期召开联席会议，部署、推动和协调“飓风行动”有力开展。 优化考核方案，激发营销热情。为进一步激发员工营销积极性，该行在2023年代发考核方案的基础上追加100万元，合计400万元作为GBC代发业务“飓风行动”专项工资性费用。专项奖励遵循“谁营销、谁受益”的原则明确兑现到人，同时针对年代发金额较大的优质单位“揭榜挂帅”实施一事一议，给予额外奖励。除了奖励措施，对于未完成下发任务目标50%的支行班子成员也制订了扣减绩效和不得参与本年度评先评优的处罚方案。做好企微拓展，搭建维护体系。为持续做好代发客群产品渗透，有效提升代发工资留存率，该行以“薪湘荟”活动为切入，推动客户经理企业微信批量吸粉。借助企业微信功能做好代发个人客户后续跟进维护，及时解答客户提出的各类金融、非金融问题，逐步建立起代发目标客户线上维护模式。 紧盯过程管理，强化执行落地。为抢占代发源头市场，该行围绕机构客户、有贷户和高价值对公基本户三大类潜力客群开展联动营销。一是联动相关部门梳理攻坚清单，形成代发拓户“挂图作战”目标清单；二是纵向组建公私联动拓户攻坚团队，明确责任支行、责任人和落地时间；三是形成“日晒单、周通报、月复盘”的监测机制，积极指导并参与各级重要客户营销。按周通报代发拓户进度和营销目标储备，按月下发代发客户存量清单、预警单位清单、代发工资留存率等，为全行提供数据支撑。
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快照生成时间：2023-09-14 05:45:03
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