从年末电商热看消费之变

本文转自：成都日报

国货持续“走俏”、品牌自主直播……

从年末电商热看消费之变

将生产场景推送到直播间，给顾客沉浸式消费体验

▼品牌自主直播受青睐

“双11”首日破千万元的店铺直播间中，有37个成交同比增长超100%

▼国货持续“走俏”

“双11”85个国货品牌开卖即破亿元，超7万个国货品牌首日成交翻倍

“没有疯狂买买买，就趁优惠买了几样生活必需品。”“从抢购欧美等国外品牌，到现在国货品牌持续‘走俏’。”“从以前抢占头部主播直播间‘坑位’，到如今不少品牌自主直播间在大促期间迎来流量上涨。”记者在采访中注意到，这个“双11”在商家、平台等多个方面呈现出诸多变化。

品牌玩“自播” 线上直播吹“新风”

今年“双11”，电商直播“战场”依旧火热。与之相对应的，不少品牌的自主直播间在大促期间迎来流量上涨。在某电商平台“双11”首日破千万元的店铺直播间中，有37个成交同比增长超100%，如华为直播间成为首个成交额破亿元的直播间，15分钟即破亿元。

抓住“双11”风口，成都金沙老缸食品有限公司利用直播电商的平台优势，将豆瓣生产场景或封装好的产品，推送到直播间或短视频中，给顾客沉浸式消费体验，进一步拓展产品销路，“双11”期间最好的时候，单日发货达到四五千单，促进企业实现年度营收近千万元。

越来越多的品牌和商家正在以更加积极的姿态布局直播。“品牌自播的‘新风’，也有利于直播电商业态和谐发展。”在成都市电子商务企业协会秘书长吴蕾看来，“未来直播的主角和场景可能都会迭代升级，更专业的技术人员、研发设计人员、销售人员都可能成为主播，直播场景也不再是虚拟的直播间，而是在车间、田间，让消费者从最前端了解产品的设计生产。”

好用不贵 国货战绩亮眼

与摩拳擦掌、蓄势待发的一众商家一样，消费者对“双11”也是期待已久。一个吸尘器和一个洗衣机，这是成都消费者唐女士今年“双11”唯一的购买记录。“这两个品牌都是国货里口碑比较好的，销量也很高。”唐女士说，通过比较，发现国产品牌在保持亲民价格的同时，整体质量和配置也不逊色。

如今，越来越多“好用不贵”的国货退出了国际品牌“替代品”身份，华丽转身的背后，是消费者与日俱增的信任与青睐。

数据显示，10月31日晚8点，“双11”大促正式开售，国货战绩亮眼：85个国货品牌开卖即破亿元，超7万个国货品牌首日成交翻倍。新老国货品牌在各行业都展示出强劲势头。美妆行业，国货全面崛起，佰草集增长315%，花知晓增长689%，可复美增长1745%；家居行业，老牌国货一骑绝尘，林氏木业、源氏木语、全友等率先破亿元。

“现在的很多国货产品价廉物美，也越来越懂年轻人需求。”成都MCN机构顷禾有喜总经理吕鑫表示，现在作为主要消费力的“90后”“00后”，追求个性化、多样化、品质化的产品和服务，注重品牌体验和精神层面的价值。“国货在这方面做了不少努力，产品研发、技术升级也有突破性进步，设计上也有独特的风格和个性，年轻消费者自然也愿意以开放的心态去接受和尝鲜，用实际行动支持国货品牌。”

成都日报锦观新闻记者 孟浩 唐小未 文/图