万辰集团“三连击”：门店破1.5万、做IP衍生品、布局省钱超市

2025年春节档，《哪吒2》在全球范围内掀起的观影热潮还在继续，“量贩零食第一股”万辰集团旗下好想来独家引进的一款单个8.8元的《哪吒2》盲盒，更是卖爆了。

不仅店铺频繁补货仍难以满足需求，消费者们更是感慨，“从来没见过这么便宜的手办，这是今年花的最值的8块8”。

作为量贩零食行业的“双雄”之一，推出IP衍生品只是万辰集团2025年的战略动作之一。加上旗下签约门店数量突破1.5万大关，以及推出“省钱超市”，万辰集团已经打出了“三连击”，掀起了量贩零食行业的价值革命。

要知道，量贩零食行业2025年迎来了“万店狂欢”到“效率厮杀”的分水岭。在这一关键节点上，万辰集团以一系列略显大胆的战略动作，展现出其在行业内的“野心”。

那么，万辰集团的“三连击”能发挥多大效用，又将如何影响行业演进？我们一起从战略动作、市场竞争与行业终局三个维度来剖析一下万辰的“增长新范式”。

| 万辰集团“三连击” || 从规模扩张到价值升级 |

2025年年初以来，万辰集团“三连击”动作频频，每一个动作都可以说是精准地落在了行业发展的关键节点上。

首先是“一连击”，万辰集团门店数量突破1.5万家，以规模化运营，巩固头部地位。

3月11日，根据灼识咨询发布并认证，万辰集团旗下量贩零食已签约门店数量超过1.5万。这其中，仅好想来在营门店数已超过1万家，迈入“万店俱乐部”。

门店规模快速扩张之际，万辰集团的业绩也在快速攀升。根据2024年度业绩预告，旗下量贩零食业务2024年收入预计300亿元-330亿元，同比增长242.50%-276.75%；该业务剔除股份支付费用后的净利润预计7.9亿元-8.8亿元。

其次“二连击”，万辰集团推出了省钱超市，以量贩零食为基点，布局更多品类，拓展价值创造的边界。

目前，“来优品省钱超市”首家超级门店已经在合肥落地，覆盖品类从休闲零食到食品生活，包括个护家清、调味品、烟酒等，SKU数量从1900个增加到3000个。

来优品供应链负责人介绍称，省钱超市品类规划分为零食、民生必需品和自有品牌开发三大模块，除了零食外，民生必需品模块将源头厂家产地直供，依靠集团供应链优势，降低成本，让利消费者。而自有品牌开发，也将会是来优品接下来重点战略之一。

此外“三连击”，万辰集团还在加速布局IP衍生品，通过聚焦高品质IP，打破低价标签，拓展利润空间。

好想来在春节期间引进单款售价8.8元的正版授权哪吒系列盲盒，凭借“正版授权+高性价比”优势，已经在社交平台引发热议。除《哪吒2》外，好想来还已经同步引入三丽鸥、奥特曼等IP衍生品。

当量贩零食以毛利率低、盈利模式单一的特点深入人心时，好想来拓展的IP衍生品业务，因有着较高的毛利率和广泛的受众基础，也成为了打破行业低利润标签的关键尝试。

万辰集团这“三连击”动作，并非孤立的商业决策，而是相互关联、协同共进的战略布局。

门店破1.5万家为规模化运营奠定了坚实基础，来优品省钱超市拓展了业务边界，而布局IP衍生品则提升了品牌价值与利润空间。“三连击”一套打下来，也为整个量贩零食行业的发展注入了新的活力与思路。

| “三连击”背后 || 万辰掀起“质价比革命” |

在当下，量贩零食行业正历经深刻变革，已逐渐告别初期的快速扩张与单纯的价格战阶段，转而迈向“高质价比”竞争的新阶段。

东吴证券明确指出，如今零食量贩行业的竞争重心已然从“开店速度”偏移至“单店盈利模型优化”，未来将着重于自有品牌开发、全渠道融合以及社区场景的深度耕耘。

一言蔽之，行业内各品牌正通过“效率厮杀”，全力抢占质价比这一战略高地。在如此激烈的竞争格局下，唯有在产品品质、供应链管理等能力上表现卓越的连锁品牌，方能在市场中站稳脚跟。

万辰集团正是凭借“三连击”动作，在这场行业变革中掀起一场质价比革命。

门店数量破1.5万家的万辰集团，规模化运营带来的最直接优势，便是保证产品品质的同时，实现成本的有效控制。

随着门店数量的急剧增加，万辰集团采购规模水涨船高。据悉，万辰目前已经与乐事、伊利、怡宝等200余家头部供应商建立合作，通过定制化生产获得了显著的价格优惠。此外，万辰集团还与数百家中小供应商建立长期合作，通过集中采购优化成本、提升利润率。

不仅如此，通过统一且精细的供应链管理，万辰集团已经实现三大关键运营指标的突破：库存周转天数锐减至25天，物流成本占比控制在3%以内，单店坪效飙升至传统零售的2.6倍，做到在保障商品品质的同时，最大程度降低综合成本，巧妙平衡性价比与盈利目标。

万辰集团在IP衍生品市场以及省钱超市领域的布局，更是为其在行业“效率厮杀”中提供强大动力。

中信证券研报预估，未来国内IP衍生市场规模有望冲破5000亿元，IP衍生消费呈蓬勃发展之势。接下来，万辰集团借助与热门IP的合作契机，将会精准吸引大量年轻消费者与家庭消费者，强力拉升门店的客流量与客单价，为单店盈利开辟全新路径。

再看万辰推出的来优品省钱超市，与传统超市不同的是，其发挥量贩零食的固有优势，大刀阔斧地减少流通环节，极致发挥规模效应，以此降低商品成本，切实达成为消费者省钱的初衷。

正如好想来品牌零售合伙人周鹏所言：“省，是消费者与投资者的共同诉求。来优品的使命，便是运用供应链效率填补80%大众市场的品质空白，让‘低价不低质’成为普惠日常。”

在消费市场日趋理性的当下，消费者对高性价比商品的渴求愈发强烈，省钱超市凭借优化供应链、精简流通环节，能够以亲民价格给出丰富多样的商品选择，满足消费者一站式购物的期望。而万辰集团入局省钱超市这一新兴业态，也有望实现多元化稳健发展，持续升华品牌竞争力。

规模化经营、IP衍生品与省钱超市布局协同发力，万辰在提升企业核心竞争力之余，掀起的行业变革还在深入。

| 量贩零食生死竞速 || 万辰集团如何穿越周期？|

在扩大内需、提振消费的政策大环境下，量贩零食行业依然有着不小的发展空间。

有报告指出，2018年至2022年，量贩零食行业市场规模由18.1亿元增长到了414.7亿元，CAGR高达87.0%，且增长态势仍在延续。预计到2027年，市场规模将攀升至2172.9亿元，全国量贩零食门店数量也将突破6万家。

当下，从行业格局来看，量贩零食行业“双超多强”的行业格局虽已基本成型，但市场集中度并不高，行业内部的竞争愈发激烈，洗牌之势一触即发。

有量贩零食行业分析师指出，未来，行业集中度有望进一步提高，预计量贩零食行业将形成寡头垄断格局。

头部企业凭借规模、供应链以及品牌影响力等优势，在市场竞争中占尽先机，而中小品牌则因实力薄弱，在激烈的角逐中逐渐被边缘化，乃至出清。市场份额加速向头部聚集，预计到2027年，零食量贩行业的CRn（行业集中度）将超过70%。

行业加速集中化的进程，无疑让众多量贩零食品牌陷入生死竞速的关键时刻。要想在白热化的市场竞争中存活下来，行业选手们也必须进行一场价值革命。

在这样的行业大趋势下，万辰集团的“三连击”动作，也折射出中国零售业从“规模效应”到“价值升级”的深层变革。

过去，零售业发展多依赖规模扩张，通过大量开店、抢占市场份额实现增长。但随着市场渐趋饱和，同质化竞争加剧、利润率下滑等问题接踵而至，众多企业深陷其中。

优化供应链、提升产品品质、拓展业务领域，满足消费者多元化需求，实现差异化竞争，已成为行业发展的重中之重。

有报告预测，未来，量贩零食行业选手们将会加速融合线上线下渠道；将会以差异化的产品创新提升品牌竞争力；将会持续优化供应链与成本控制，降低量贩零食店的经营成本，提升盈利能力；将会通过引进国际品牌、拓展海外市场等方式，提升行业的国际化水平和竞争力。

万辰集团的“三连击”，打出了一套漂亮的组合拳，其通过供应链效率革命、拓展IP衍生品与全品类生态布局，为行业提供了“既要规模、也要利润”的创新范式。

在消费分级与效率革命的浪潮冲击下，万辰集团的探索，为自身在行业中站稳脚跟、穿越周期筑牢了根基，更为量贩零食行业迈向高质量发展树立了标杆。

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