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务川：“村抖”四个月 老农户们学会“精准对接”大市场
多彩贵州网讯“家人们，你们要的灰豆腐来了！数量有限，先拍先得！”
每逢务川蕉坝镇赶集日，在“村抖”助农直播点前热闹非凡，各类农副产品摆满空地，“村抖”主播计正军正对着镜头热情推介，四周挤满了前来送农货的农户，还有不少老人凑在屏幕旁，认真学习直播选品的技巧。
这样的热闹场景，自今年6月蕉坝镇启动“村抖”助农项目以来，已成为蕉坝赶集日的常态——短短四个月，该项目已带动蕉坝农户销售农特产品超80万元，也让曾经“家里有啥卖啥”的农户，学会了“盯着屏幕需求”来选品。
计正军今年27岁，是土生土长的蕉坝人，深耕直播带货有2年时间。得知“村抖”项目启动，他第一时间响应：“我是农民的儿子，太懂老人们天不亮就背货赶集，却卖不出去的苦。以前直播是为自己家，现在能帮乡亲们，这份成就感完全不同。”
但助农之路并非一帆风顺。蕉坝镇务农群体多为50岁以上老人，一辈子与土地打交道的他们，面对直播带货这个新事物，既好奇又忐忑——有人担心“没人买白费功夫”，有人不清楚“什么样的农产品能受欢迎”，即便愿意尝试，初期也屡屡“踩坑”。
“刚开始直播时，乡亲们热情很高，但选品很随意，背来的货五花八门——带泥的嫩白菜、刚摘的新鲜南瓜、散装的湿辣椒。”计正军回忆，由于这些产品保质期短、运输损耗大，常有顾客反馈“收到时已经磕碰甚至腐坏了”。
转变，在一次次赶集日的直播中悄然发生。每次直播前后，计正军都会化身“产品经理”，一边拆解网友需求，一边手把手教农户选品，用最朴实的语言告诉农户：“要选像灰豆腐、干南瓜片这样耐储存、有本地特色的产品，新鲜蔬菜虽然好，但长途运输损耗大，不划算。”他还会结合销售情况，帮农户分析“哪些货卖得好、为什么好卖”，慢慢帮农户建立“按需求选品”的意识。
四个月的实践摸索，让老农户们摸清了网友的喜好与需求。如今他们带来的产品，要么是耐运输、能存住的干菜、咸菜，要么是像灰豆腐这样带着务川本地特色的“招牌货”，每一样都踩中了网友偏好，一上直播间就成了抢手货。
63岁的肖碧英深有感触：“干菜、坛子里的咸菜都好卖，不好卖的就是那些不易储存的鲜货！”。54岁的徐忠维则瞄准了特色腌制品与传统美食：“我卖灰豆腐、酸四季豆、酸豇豆、酸萝卜丝，基本上每场都能卖完，最好卖的还是灰豆腐，网友们还嫌少，叫我多做一些！”
“看到老人们攥着卖货的钱笑得很开心，我就觉得一切付出都值得。”计正军说。
现在，蕉坝镇越来越多农户主动研究市场需求，计正军也计划将直播现场从集市拓展到田间地头，让网友直观看到农产品的生长环境。农户们的增收路，正随着直播间里的热闹景象越走越宽。
这场“村抖”助农行动，架起的不只是农货出山的桥梁，更让“顺应市场需求”的理念，在乡土田间深深扎根。(王光敏 何芳 向圃)
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