江苏南京：成功出海生物医药和大健康企业负责人分享“赶海”经验

成功出海生物医药和大健康企业负责人分享“赶海”经验

“一带一路”是“走出去”的重要方向

□南京日报/紫金山新闻记者刘安琪

通讯员林倩

“跑得最快”的企业，正在把目光放在国内国际两个市场。10月16日，省独角兽瞪羚企业联盟在江北新区生物医药谷组织召开生物医药与大健康企业家出海战略研讨闭门会，来自南京本地的多位企业家和政府、行业机构代表齐聚，分享“赶海”经验。

作为中国模式动物领域最“年轻”的上市公司，江苏集萃药康生物科技股份有限公司讲述了国产“实验室小白鼠”扬帆出海，在国际市场上备受青睐的故事。

“不同的国家有不同的文化、不同的商业模式。”药康生物董事长高翔表示，不要用固定的模式去做事，“一招鲜，吃遍天”的发展模式已然失灵。以美国市场为例，进入美国市场时，药康生物遭遇了人力资源管理上的难题。“每个州的劳动工资体系、劳工法都不同，在解聘不合适的员工时，会遇到巨大无比的障碍。遇到所有的问题，都要具体问题具体分析，寻求最大公约数，共同把市场做大。”高翔表示。

闭门会上，南京世和基因生物技术股份有限公司创始人、董事长邵阳也以“‘卷’出去！当今医疗环境下的出海破局”为题，作了主旨分享。

在邵阳看来，要成功出海，首先得想清楚一个问题——企业提供的是产品还是服务。世和基因自主研发的肿瘤高通量测序技术，能够“画”出癌症患者的基因图谱，通过数据分析，告诉患者和医生最优诊疗方案。“我们的技术较为复杂，操作也比较繁琐，如果是一项服务会涉及很多的技术支持，对于海外业务来说，运营成本会相对较高。而如果技术服务可以转化为一种产品，出海时就会方便很多。”邵阳表示。

邵阳建议，企业在确定出海前，首先需要做好调研，了解目标市场的基础信息，如人口、人均GDP、医疗花费、医疗体系等，获取这些信息后，再筛选市场从试点做起。他表示，“一带一路”是“走出去”的重要方向，“一带一路”共建国家是出海的重要选项。

围绕生物医药行业国际化发展，此次闭门会的多位参会嘉宾还分享了不同国家的法规标准、市场准入要求、知识产权保护等方面的差异，从产业支持、金融支持、政府支持、法律支持等多个方面为企业赋能。

近年来，江北新区已初步形成以基因细胞产业为引领，创新药、高端医疗器械为集群，检验检测、医药流通服务为特色的生命健康全产业链创新体系，集聚上下游企业1000余家。生物医药谷是南京生物医药产业基地和高端生物医药研发区，也是江苏省生物医药研发和孵化实力最强、数量最为集中的区域之一。