《三国演义》：诸葛亮为何选定邓芝出使东吴？他又为何能够成功？

邓芝最精彩的表现当属出使东吴，游说两家重归于好。

《三国演义》中，邓芝游说孙权的章节堪称顺势而为的经典案例，它启示我们，要做成一件事情，对“势”的把握与运用有多重要！

当形势发展未到相应的一步，条件不成熟时，任你有千方百计也没有多少效果，成事需要耐心等待，深隐以待时。

《孟子·公孙丑上》说：“虽有智慧，不如乘势；虽有镃基，不如待时”。

大意是虽然有智慧，也要善于观大势用大势；虽有锄头，也要耐心等待天时。

这里的势，指的是形势、潮流；这里的时，指的是时机、机遇。

势，是客观存在的，是事物发展的形势、态势、趋势，具有规律性。

古人一直很重视对“势”的研究。

《孙子兵法》说得更是精彩：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”。

01邓芝出使东吴通好，为什么能够成功？

夷陵之战，刘备大败，损失兵力八万余人，还折了黄忠等一大帮武将谋士。东吴方面，虽然取得了胜利，但也损兵三万余人，还搭上了潘璋、马忠等大将。

随着魏蜀吴三方实力的消长，三方关系势必重新回到“吴蜀联合”的老路上。

虽然两家结下冤仇，但三国的大形势总是比人强，在吴蜀战略上需要联合抗魏的大形势下，需要的只是双方的一个台阶，也就是顺势而为，顺水推舟。

这个时候，只要有个合适的人去东吴，把利害说清楚，其余的事情，自然就好办顺利了。

邓芝出使东吴成功，并不是邓芝的口才有多厉害，而是形势发展的必然，是吴蜀两家战略上的需要，邓芝只是锦上添花罢了。

是在形势发展需要两家交好的前提下，进行了因势利导。

否则，纵使邓芝有三寸不烂之舌，说得再天花乱坠，恐怕也于事无补。

02为什么是邓芝而不是其他人呢？

夷陵之战后，诸葛亮看到了三国形势发展的必然是吴蜀重新和好、联合，他已经着手安排这件事了，但是派谁去办这件事，则需要好好考虑，不是谁都可以去办这件事的。

去办这件事的，首先需要的是能够洞察形势，能看清吴蜀需要重新联合这个大方向，而且与东吴在各个方面没有瓜葛的人，尤其是情感瓜葛。

也就是说，不能属于荆州派系，也不能属于东州派系和益州派系，为什么呢？

刘备集团的荆州派系在夷陵之战大部分损失了，剩余的想必对东吴在感情上过不去。

而东州派系和益州派系，虽然没有多少损失，但刘备损失的八万人，不可能全是入川时带去的吧，估计很多是川中当地人，这些兵力理应属于东州派系和益州派系，损失了这么多兵力，想必他们在感情上对东吴也难以迅速转过弯子来。

而邓芝呢？

邓芝是义阳郡新野县（今河南省新野县）人，早年入蜀定居，但无人了解起用他。

邓芝并不出名，建安十九年（214年），刘备入主益州，邓芝任郫城府邸阁督。

一日，刘备经过郫城，和邓芝交谈后，感到十分惊奇，擢升他为郫令，后升迁为广汉太守。

也就是说，邓芝是刘备入川后才提拔并逐步重用的，不属于上述三个派系，与东吴也没有多少瓜葛。

虽然吴蜀关系下一步的大趋势是联合，但是如果诸葛亮派遣出使东吴的人，带着个人感情和一肚子情绪，在东吴和孙权发生口角和不愉快，那么两家和好之路势必又增加一些曲折。

所以诸葛亮选邓芝出使东吴，是在合适的时机安排了一个合适的人选，在择人任势方面没得说，堪称经典！

成就邓芝的还是大势，当然也有邓芝个人的因素。

从这个案例也可以看出，一个人的顺利与不顺利，很大程度上也是与大形势有关，个人的主观意图与努力，只有在合乎大势的前提下，才会顺利，需要乘势而不是逆势。