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东明农发行大力拓展国际业务
大众网记者 刘陶然 通讯员 吕莹 菏泽报道
今年以来，东明农发行紧紧围绕省行国际业务各项决策部署，强化基础管理，深挖现有客户潜力，积极营销新客户。
为拓展客户资源，东明农发行成立了国际业务营销工作小组，坚持“走出去”战略，由领导成员带头开展高端营销，深入企业，坚持“走出门、送上门”，将政策优势宣讲到位，并定期召开国际业务营销碰头会，随时沟通营销进度，改进营销方法。通过对企业走访调查，积极探讨营销策略，深入企业进行调研，部分企业已将材料提交至该行，目前正在评级阶段，下步拟对该客户进行集团授信，计划贸易融资额达5000万元。
受经济下行影响，部分客户融资需求增加，而该行职能定位及政策性属性，很难满足企业多样化的融资需求，因此国际业务客户数量处于萎缩状态，客户结构不合理。有贷客户占比偏小，客户粘性不足。目前，已有两家企业将涉外业务挪至他行办理。第一大进出口企业石化集团已于2021年成立财务公司，独立经营进出口结算业务，已与各家银行终止合作关系，虽经多方努力，难以取得突破，已不具备合作的可行性。受欧美市场需求萎靡及中美脱钩的影响，而该行原有客户涉外业务严重依赖欧美市场，因此各家涉外企业进出口量均出现大幅下滑的情况。粮棉油进出口企业数量少、规模小，地方国企、大型供应链服务商较少，涉外业务采用代理模式进口，这也是该行贸易融资业务进展缓慢的主要原因。
下一步工作打算。该行将认清发展形势，认真总结回顾前期工作，深入查找薄弱环节，克服不足和困难，进一步增强荣誉感、使命感，勇于直面挑战。在没有新客户进入的情况下，预计年底前完成国际业务5000万美元。同时，该行仍将持续攻坚克难，努力破冰，力争完成下达的年度任务。
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快照生成时间：2023-09-19 21:45:01
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