“标准先行，才有市场话语权和产品议价权”

本文转自：台州日报

台州市大通电力机具有限公司——

“标准先行，才有市场话语权和产品议价权”

台传媒记者章 韵

临海有家企业，年产值虽只有1000多万元，却是超高压、特高压输变电带电作业工器具行业一项国家行业标准的起草修订主要单位，也是一项国际标准的主要编制单位。这就是台州市大通电力机具有限公司，多年来，在相关细分行业一直稳居国内前三。

行业深耕30多年

大通电力主要从事超高压、特高压输变电带电作业工器具的研发和生产、销售，其主要产品是带电作业用绝缘子卡具及配套检修工具、防坠落柔性导轨、输电线路耐张保护线夹、地线悬垂线夹等。

“我们使用的电从发电厂输送过来，期间是通过逐级变压，一直降到民用电。在电能输送过程中，导线和支撑铁塔之间的绝缘性能是通过绝缘子串来保证，当绝缘子出现问题需要更换时，便需要卡具这一可以带电操作的工器具来操作实现，我公司就是生产更换绝缘子卡具的专业生产厂家。”该公司总经理丁文骏说，大通电力便是通过2006年参与起草《带电作业用绝缘子卡具》国家标准，随后凭借研发的钛合金卡具这一拳头产品立足市场。

据了解，大通电力从1993年起便深耕带电作业工器具行业，这也是他们能作为《带电作业用绝缘子卡具》国家标准主要起草单位的主要原因，也因起草这一标准，在行业内有了话语权和议价权，奠定了其市场地位。

“别看卡具这个小小的工器具，价格可不低，我们钛合金卡具，一个售价就要八九万元。”丁文骏说，绝缘子的型号很多，即使是同一型号，不同厂家生产的绝缘子，大小也有所不同，因此，检修公司作业时，往往需要不同型号的卡具，所花的成本较大。2015年，大通电力研发的钛合金卡具，适用于同一型号，误差10毫米以内的所有绝缘子的检修和更换，一投放市场，便受到市场的欢迎，迅速打开福建、江苏、上海、北京、陕西、内蒙古等地的市场。

新产品“以柔克刚”

抢占空白市场

优质的产品获得认可后，却难以带动企业扩大市场，这是让丁文骏苦恼的问题。

“卡具等工器具不像别的产品，坏了就换一个。卡具一般都是客户寄回厂方检修，公司卖出一套卡具后，后续还要为客户提供长期的售后服务，其售后服务成本也不小。”丁文骏说。

2021年，大通电力陆续投入100多万元，于2022年年末成功研发了带电作业用绝缘软质吊带。

“这一产品在国内还是空白市场，主要解决了工器具的运输困难。”大通电力的技术总监张松林说，该产品也是用于更换绝缘子时的一种工器具，但目前，市场上的该类产品都是硬质绝缘圆管，长度在4—15米，不但在公路运输过程中会存在困难，而且到了没有公路的地方，需要靠人力扛着上山，存在很大的安全隐患。而软质吊带就可以卷起来，背在身上就可以轻松走山路。“别看这短短的4米长的绝缘软质吊带，承受力却超过30吨。”

丁文骏告诉记者，目前，这一新产品已小规模投放市场，为了今后能更好地打开市场，大通电力在临海市市场监督管理局的指导帮助下参与《带电作业用绝缘软质吊带使用、维护、保养及试验技术导则》的编制，该《导则》已于2023年11月8日正式发布。

“我们公司的绝缘软质吊带作为目前市场的唯一产品，将成为我公司新的利益增长点。”丁文骏说。