• 我的订阅
  • 科技

“标准先行,才有市场话语权和产品议价权”

类别:科技 发布时间:2024-04-16 00:13:00 来源:每日看点快看

本文转自:台州日报

台州市大通电力机具有限公司——

“标准先行,才有市场话语权和产品议价权”

台传媒记者章 韵

临海有家企业,年产值虽只有1000多万元,却是超高压、特高压输变电带电作业工器具行业一项国家行业标准的起草修订主要单位,也是一项国际标准的主要编制单位。这就是台州市大通电力机具有限公司,多年来,在相关细分行业一直稳居国内前三。

行业深耕30多年

大通电力主要从事超高压、特高压输变电带电作业工器具的研发和生产、销售,其主要产品是带电作业用绝缘子卡具及配套检修工具、防坠落柔性导轨、输电线路耐张保护线夹、地线悬垂线夹等。

“我们使用的电从发电厂输送过来,期间是通过逐级变压,一直降到民用电。在电能输送过程中,导线和支撑铁塔之间的绝缘性能是通过绝缘子串来保证,当绝缘子出现问题需要更换时,便需要卡具这一可以带电操作的工器具来操作实现,我公司就是生产更换绝缘子卡具的专业生产厂家。”该公司总经理丁文骏说,大通电力便是通过2006年参与起草《带电作业用绝缘子卡具》国家标准,随后凭借研发的钛合金卡具这一拳头产品立足市场。

据了解,大通电力从1993年起便深耕带电作业工器具行业,这也是他们能作为《带电作业用绝缘子卡具》国家标准主要起草单位的主要原因,也因起草这一标准,在行业内有了话语权和议价权,奠定了其市场地位。

“别看卡具这个小小的工器具,价格可不低,我们钛合金卡具,一个售价就要八九万元。”丁文骏说,绝缘子的型号很多,即使是同一型号,不同厂家生产的绝缘子,大小也有所不同,因此,检修公司作业时,往往需要不同型号的卡具,所花的成本较大。2015年,大通电力研发的钛合金卡具,适用于同一型号,误差10毫米以内的所有绝缘子的检修和更换,一投放市场,便受到市场的欢迎,迅速打开福建、江苏、上海、北京、陕西、内蒙古等地的市场。

新产品“以柔克刚”

抢占空白市场

优质的产品获得认可后,却难以带动企业扩大市场,这是让丁文骏苦恼的问题。

“卡具等工器具不像别的产品,坏了就换一个。卡具一般都是客户寄回厂方检修,公司卖出一套卡具后,后续还要为客户提供长期的售后服务,其售后服务成本也不小。”丁文骏说。

2021年,大通电力陆续投入100多万元,于2022年年末成功研发了带电作业用绝缘软质吊带。

“这一产品在国内还是空白市场,主要解决了工器具的运输困难。”大通电力的技术总监张松林说,该产品也是用于更换绝缘子时的一种工器具,但目前,市场上的该类产品都是硬质绝缘圆管,长度在4—15米,不但在公路运输过程中会存在困难,而且到了没有公路的地方,需要靠人力扛着上山,存在很大的安全隐患。而软质吊带就可以卷起来,背在身上就可以轻松走山路。“别看这短短的4米长的绝缘软质吊带,承受力却超过30吨。”

丁文骏告诉记者,目前,这一新产品已小规模投放市场,为了今后能更好地打开市场,大通电力在临海市市场监督管理局的指导帮助下参与《带电作业用绝缘软质吊带使用、维护、保养及试验技术导则》的编制,该《导则》已于2023年11月8日正式发布。

“我们公司的绝缘软质吊带作为目前市场的唯一产品,将成为我公司新的利益增长点。”丁文骏说。

以上内容为资讯信息快照,由td.fyun.cc爬虫进行采集并收录,本站未对信息做任何修改,信息内容不代表本站立场。

快照生成时间:2024-04-16 06:45:02

本站信息快照查询为非营利公共服务,如有侵权请联系我们进行删除。

信息原文地址:

...具有市场优势的乳企面前,中小奶牛养殖场(户)并没有话语权。现行的生鲜乳价格形成机制多由乳品企业制定。”在周鑫宇看来,现行生鲜乳价格形成机制是奶业发展的历史产物,并没有充分顾及
2023-04-18 10:04:00
直播卖电池,宁德时代想2C
...长的快乐日子,而作为行业中独一档的存在,宁德时代的话语权正变得愈发羸弱。如何在逆势中找回自己的市场地位?这一次,宁德时代把筹码压在了消费者身上。能够看到的是,进入2024年后
2024-04-07 14:10:00
...光伏胶膜整个行业的困局。因为胶膜行业受上下游挤压,话语权较弱,且业内只有福斯特一家独大占据胶膜半壁江山,其他二三线企业共同瓜分剩余市场,内卷严重,较弱的话语权叠加行业竞争激烈
2024-01-22 17:57:00
...头部主播形成依赖,平台和头部主播在商品议价过程中的话语权日益增加,议价权有可能变成定价权,长此以往,不利于商家形成稳定价格体系和品牌建设。从消费者角度来看,“最低价协议”损害
2024-01-23 05:20:00
碳酸锂跌破17万元/吨,宁德时代日线七连阴
随着碳酸锂价格的大幅回落,下游车企开始重获话语权。产业链议价权的转移,也意味着市场估值的变化,从技术上看,宁德时代股价下行通道已经确立。文 /《汽车人》张恒10月11日,电池级碳
2023-10-17 14:39:00
...中台,组建数字经济产业联盟,与各渠道服务商抢夺议价话语权,降低互联网文旅产业交易佣金,体系应用以来,交易佣金已由原先的25%降低至3%,助力产业降本增效,进入数字化发展的良性
2024-08-31 06:01:00
东风、长安迎整合,国资车企在新能源时代要重夺话语权
...宁德时代合作。而合并后的规模化议价能力或改变供应链话语权。生产基地方面,东风在湖北、广东的产能与长安的重庆、合肥布局若能统筹调配,既可缓解区域产能过剩压力,又能针对出口需求集
2025-02-10 11:45:00
...总监伍世豪说,目前市场挂牌量供大于求,逐渐从卖方的话语权转为买方的话语权,也会由过去产品导向慢慢地转变为服务导向。多家房地产经纪机构认为,按照市场规律,二手房出现量价齐跌的调
2023-01-09 05:50:00
占全国市场份额75%以上,嵩县九皋镇把小皂刺做成产业富民“大”文章
...余亩,确立了行业龙头地位,掌握全国皂刺产业议价定价话语权,为群众增收、企业增效打下了坚实基础。九皋镇精准开展招商引资,扶持建成全国唯一的皂刺深加工企业——河南豫博药业科技有限
2023-02-11 17:19:00
更多关于科技的资讯:
沐曦发布首款全国产通用GPU芯片“中国芯”,浦口造□南京日报/紫金山新闻记者肖凡 通讯员吴晓倩IP设计、晶圆制造、封装测试全流程国内生产
2025-10-23 07:46:00
10月22日从中北大学获悉,第十九届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛2025年度中国青年科技创新“揭榜挂帅”擂台赛日前在全国各地拉开帷幕
2025-10-23 07:49:00
聚焦雄安新区|首颗“雄安造”卫星完成生产下线
雄安新区空天信息产业从布局迈向实质性产出阶段首颗“雄安造”卫星完成生产下线河北日报讯(记者解丽达、曹铮 见习记者李畅)10月22日
2025-10-23 07:55:00
10月22日,安平国际会展中心。当天开幕的第25届中国·安平国际丝网博览会,用满场的“智造”活力,改写着人们对丝网的老印象
2025-10-23 07:59:00
试水市场化,VR博览会迸发新活力
会展作为经济发展的“晴雨表”和“风向标”,不仅是经济发展的助推器,更是展示经济活力的重要窗口。如今,世界VR产业大会成为南昌乃至江西的一张名片
2025-10-23 06:29:00
AI赋能医院病案内涵质量提升
鲁网10月22日讯(记者 魏萱)为深入推进健康中国建设,进一步深化医药卫生体制改革,全面提升医疗质量安全水平,建设有特色的医疗质量管理体系
2025-10-22 14:27:00
胡海建眼中的“末端决胜论”,跨越速运陆运体系如何做到“快、准、稳”?
在跨越速运的“陆空协同”运力体系中,陆运网络是连接航空枢纽与客户的关键环节。董事长胡海建深知,末端服务的“最后一公里”直接影响客户体验
2025-10-22 14:37:00
布蕾克咖啡携\
近日,布蕾克咖啡携新品「云南有机瑰夏礼盒」等多款咖啡产品登陆高端超市品牌Ole'精品超市,通过优质渠道将高品质咖啡呈现给广大咖啡爱好者
2025-10-22 14:37:00
AI驱动 数据赋能丨浪潮云领跑中国城市可信数据空间市场
近日,艾瑞咨询正式发布《2025年中国城市可信数据空间行业研究报告》,从城市可信数据空间的发展驱动因素和核心价值出发,对其总体架构
2025-10-22 17:06:00
AI赋能行业高质量发展,浪潮软件集团携线缆AI智能装备亮相华北电线电缆工业展
10月16日至18日,2025第三届华北(宁晋)电线电缆工业及材料设备展览会在河北宁晋成功举办。宁晋被誉为“中国电线电缆之乡”
2025-10-22 17:07:00
智慧兴港,科技领航:浪潮赋能港航数智化实践
近年来,我国高度重视信息化建设,先后出台多个指导意见,明确提出推动港航系统数字化转型智能化升级。在政策引领与技术创新双轮驱动下
2025-10-22 17:07:00
华为鸿蒙操作系统 6支持与Mac电脑及iPhone互传文件
10月22日14:30,华为正式推出鸿蒙操作系统6(HarmonyOS 6)。这意味着,“纯血鸿蒙”在经历“鸿蒙星河版”
2025-10-22 17:07:00
汕头企业深耕“一带一路” 艾德文制衣携转型新品再拓中东市场
2025年海湾地区国际B2B时尚贸易采购展(20周年特别版)即将开幕,这场聚焦全球时尚供应链对接的行业盛会将于11月17日-19日在迪拜世界贸易中心6号
2025-10-22 17:09:00
2025六大麦角硫因品牌榜单更新,成分筛查 + 安全适配性硬核对比
当《Nature》2024年特刊将麦角硫因(EGT)定义为 “21 世纪最具颠覆性的抗衰成分”,新加坡国立大学医院、美国国立衰老研究院等权威机构的临床数据进一步证实
2025-10-22 17:12:00
DCF智能商城:信息透明,让选择变得轻松
在信息越来越快的时代,DCF智能商城做了一件看似简单却非常重要的事——让商户和消费者之间的距离更近,让每一次交易都更有温度
2025-10-22 17:13:00