带着新品与期待 续写“进博故事”

本文转自：文汇报

展商手持介绍单，详细说明产品的规格和品类。本报记者 叶辰亮 摄 ■本报记者 刘力源

那些年进博会上起笔的故事，在今年的会场里有了回响。

来自澳大利亚的参展商这样讲述：他们有的通过进博会打开了新市场，有的因进博会按下了成长加速键，有的在进博会获得产品升级的启发……

本届进博会，澳大利亚参展企业带着新品与期待，翻开了“进博故事”的新一页。

将“有机农场”带到会场

在食品及农产品展区，主营婴幼儿有机食品的贝拉米将位于澳大利亚的“有机农场”搬到了场馆内。

“塔斯马尼亚岛是南极冰川融化后流经的第一片岛屿，白色灯塔是岛上的标志，灯塔常年监测PM2.5，结果都趋近于零。贝拉米的有机农场就选在了这样的天然之州上，这是品牌全链有机的一个直观体现。”

这一次参展，贝拉米继续保持着200多平方米展台面积，同时带来从有机婴幼儿配方奶粉、有机儿童奶粉到有机婴幼儿辅食的全品类阵容，“我们非常珍惜进博会提供的沟通和交流平台，带来的产品比往年更丰富。”

2018年，抱着推动中澳在农业、乳业多方面合作的想法，贝拉米参加了首届进博会。2019年，贝拉米加入蒙牛集团，开始研发新品、入驻电商平台，持续深化布局中国市场。“六年来，我们对中国市场的了解越来越深，对中国家庭的洞察也越来越深刻，这帮助我们更有针对性地研发适合中国市场的产品。”展台负责人介绍，今年贝拉米带到现场的菁跃系列，是首个通过新国标注册的澳新有机婴幼儿奶粉，“作为一个源自澳洲的品牌，我们会在保留天然有机基因的同时，愈发紧密地拥抱中国市场，为更多中国家庭展现有机生活方式。”

乳铁蛋白产品受关注

贝拉米展台隔壁的JATcorp是一家澳大利亚上市公司，集创新研发、生产制造、品牌管理、渠道营销于一体，致力于为消费者提供天然健康的乳制品和健康补充剂。2018年，JAT就带上当时市面上并不多见的乳铁蛋白产品参展进博会，“乳铁蛋白有助于提高免疫力。这几年，该类目产品受到越来越多中国消费者的关注，离不开进博会的推动。”JAT首席运营官Sunny Liang表示。

进博会的经历为JAT的发展按下了加速键，成功获得了新的地区代理商，扩大了产品的市场覆盖范围，同时也有机会接触到更为广泛的潜在客户和合作伙伴，在进博会后的3个月内销售同比增长50%。“中方伙伴经验丰富、实力雄厚，对我们帮助很大。这次参展的新款乳铁蛋白产品今年5月刚上市，近期已跻身跨境电商乳铁蛋白类目热销前三名。会场内也陆续有客户表露出采购意向，我们对中国市场有信心，对我们的产品在中国市场的前景有信心。”

Sunny Liang介绍，除了自营品牌外，JAT在墨尔本还有一个8000平方米的代工厂，“这次我们精心准备了墨尔本工厂的视频资料在展台反复播放，希望能达成更多的合作。”此外，展台还设置了一个直播间，这也是往年没有的。作为一家目前主攻中国线上渠道的企业，电商直播让JAT看到了很多发展可能，“我们在多个电商平台都建立了旗舰店，此次也专门邀请了一些大主播到展台帮我们现场分享。”

进博会现场获得启发

去年9平方米，今年18平方米，来自澳大利亚的展商Ivy Opal蘭馨薇已经定下明年进博会的目标：继续翻倍，布展36平方米。蘭馨薇的展台小而清新。一进展台，展台负责人王绮萱就忙不迭地介绍起当家产品——一瓶澄黄色的面部精华油。

今年7月，这瓶貌不惊人的精华油在英国斩获年度全球绿色美容大奖。获奖精华油与进博会还有段故事：去年参展，精华油就是展出产品之一，“当时客户反馈有些许油腻，我们回去对配方进行了微调。是进博会给了我们升级产品的启发。”王绮萱说，进博会为品牌带来的利处远不止这些。去年进博会上，蘭馨薇与多个渠道建立了合作关系，来自澳大利亚的精油香气借此飘出进博会场，飘向更广阔的中国市场：蘭馨薇在深圳前海成立了芳香体验展厅，与广东省芳疗医学研究院合作开发新品。此次全球首发的“21天芳香舒眠小夜曲系列”就是研发成果，“根据去年进博会上收到的客户反馈，这次主推助眠、抗衰、调节情绪的产品，现在看反馈很不错。”王绮萱表示，此次来进博会，希望可以结识更多的渠道商，把品牌全面推向中国市场，“目前已经有商场前来接洽，邀请我们进驻。”