新思维 新力量 建行扬州分行助力 “新农人”大显身手

乡村要振兴，人才是关键。近年来，扬州地区一批有文化、懂技术、善经营、会管理的“新农人”如雨后春笋般涌现，为广袤乡村大地注入了新鲜血液。建行扬州分行持续践行国家乡村振兴发展战略，主动倾听“新农人”心声，以扬州市江都区试点成立首个“新农人联合会”为合作契机，积极贡献建行力量。建行扬州江都支行结合当地产业特征，以“江都新农人联合会”作为乡村振兴业务的特色目标客群，明确了客群经营、批量获客的指导思想，进一步助力地方政府发挥“新农人”群体带头示范作用，促进资源集约共享，以高质量综合金融服务赋能群体产业不断壮大。

“收粮大王”的富民路

车辆驶入江都吴桥镇，一座万吨级新型粮食烘干厂房拔地而起，里面全然是崭新的烘干设备，工人正在辛勤劳作，大家都想不到，在一个偏僻的小镇上，也有散发着现代化气息的农业企业。

二十多年前，老葛便从事粮食生产和加工，积累了多年丰富的农业知识和经营心得，起初在自己种植的同时开了一个小的烘干房。后来随着国家对“三农”工作的重视，在政策支持下，老葛注册成立了自己的米业有限公司，日烘干粮食可达3000吨，订单种植面积突破6万亩，企业以加工业为切入点，向前与种植业联结，向后与市场流通业联结，构建了一条从田头到餐桌的全产业链条，走上了真正现代化农业道路，一跃成为江苏省龙头企业，老葛本人也荣获“江苏省劳模先进代表”“全国农村创业创新优秀带头人”等称号。

然而，这位当地名副其实的“收粮大王”也有着自己的烦恼。身为刚成立的“新农人”协会会长，老葛不光要在农业现代化的道路上持续耕耘，也自觉肩负起带动当地其他农业企业共荣发展的责任、“政府对协会很重视，提供了很多政策支持，我们这里不少新农人都想大干一场，助力家乡发展，带动父老乡亲就业。但是资金方面的支持我还要再想想办法，扩大生产要钱、引进设备要钱、农业新技术培训也要钱，现在手上资金太紧了，我自己的收粮期都快不能保证了。”了解到他的困境后，建行扬州分行立刻帮忙出谋划策，携手江苏省农业融资担保有限责任公司扬州分公司推出了“新农人贷”产品，对于协会所有新农人成员，开通绿色通道，实行专项服务。

仅用不到3天的时间，老葛申请的第一笔300万元“新农人贷”就到了账。“钱一到账，我这边仓储扩建的资金就周转过来了，也不用担心误了收粮期，建行的钱我用着还放心。”他有些木讷的脸上难得露出了一丝笑意。后来，江都支行以苏农云贷为抓手，渗透城乡融合贷等各类产品，服务新农人市场的脚步不断加快。

“养羊人”到“小老板”的奋斗记

江都真武镇里有一个占地面积超过900平米的厂房，厂房的主人是小李，老家在吉林，因为爱情来到了千里之外的真武镇。一开始，小李在自家厂里养羊，积累一些经验后，凭借敏锐的商业嗅觉，他将生意逐步延伸到牛羊产业链的下游。2007年，小李和爱人注册成立了食品公司，主营牛羊屠宰和各类食品的加工生产，逐步发展成为扬州市农业产业化重点龙头企业，小李本人也被评选为“江苏省企业管理创新优秀企业家”。

“从原来我一个人养羊，到现在我们成立企业，搞了3间屠宰车间、12个冷库、预制品生产流水线4条……看着规模在我们这儿还可以吧？没用，时代变化快，你慢一步都不行。我现在也搞电商，出货量比老渠道高了不少，但是对加工和物流的要求也是真高，流动资金快成‘卡脖子’资金了、要不是你们这么快放了款，我真是‘压力山大’。”从资金压力下“挣脱”的小李脸上已没有了和分行客户经理初见时的焦虑。当协会向分行介绍完这位农副产品生产销售转型发展赛道上“急先锋”的情况后，当天下午客户经理就赶到了他的公司，首批200万元的‘新农人贷’也为这位电商新人的事业添柴加薪。

农业废弃资源循环利用的创新路

在江都吴桥镇现代农业产业园，有一家新型农业企业是周边政府、学校等单位参观交流的“打卡点”。

2018年，老郭联合另外三位好友回乡创业，投身农业技术研究领域，成立了一家生态农业有限公司，主营有机营养土和有机肥研发生产，燕窝果(火龙果品种之一)育苗和设施集成种植。他们将自己的生态循环模式命名为“N+1+30万”：统一收集N家处置废料后，公司作为一个集资源化利用、研发和生产为一体的综合服务中心，变废为宝，再次链接本地30万亩良田果蔬及花木基地就近施用，完成生态闭环利用，实现农业废弃物的中高附加值再生产。

“别说你们，大多数本地人都不知道燕窝果是什么，也想象不到农业废弃物能创造这么大的经济效益。效益虽好，前期投入也不低，谢谢你们建行这笔100万的贷款，资金周转有时候就差这一下。”谈及未来，老郭颇感自豪也充满信心：“我想做的就是创新农业发展模式，既要有经济效益，更要有社会效益，我们现在已经带动周边妇女就业100多人次了，明年争取再上一个台阶。”

截至目前，联合会发展会员50名、涵盖农业龙头企业负责人、农民专业合作社理事长、家庭农场主等群体，涉及种植、养殖、花木、农产品加工、休闲观光、农业电商等行业，建行扬州分行的综合金融服务团队也已深入新农人产业链的上下游客群，累计向近50余户农户发放裕农贷款，贷款金额突破3000万元。像老葛他们这样投入家乡农业发展的新农人在当地还有许多，建行扬州分行将始终以便捷、高效、稳定的优质金融服务从为新农人们解决资金问题入手，助力他们大显身手，将家乡建设得更加美好。宰森峻 杜霖