陈奕迅爱穿的昂跑，一季度收入超40亿元，中国市场强劲增长

瑞士高端运动品牌On Holdings昂跑日前发布2024年第一季度财报，在截至3月31日的这一季度销售额首次超过5亿瑞士法郎（约合40.55亿元人民币），同期增长20.9%至5.082亿瑞士法郎，按固定汇率计算增长29.2%，创历史新高。净利润从上一年的4440万瑞郎增长106%至9140万瑞郎。调整后的息税折旧及摊销前利润从上年同期的6100万瑞郎增长27%至7740万瑞郎。增长主要得益于该公司直接面向消费者渠道（DTC）的强劲需求，该渠道本季度销售额增长了39%，达到1.905亿瑞士法郎（约合15.20亿元人民币），DTC销售额现在占总销量的37.5%。批发销售渠道的净销售额增长12.2%，达到3.177亿瑞士法郎（约合25.35亿元人民币）。截至昨日收盘，昂跑股价大涨18.28%至36.3美元，目前市值约为103亿美元。

小众贵价定位面向中产

昂跑算是一个比较小众的品牌，2018年才进入中国市场，定位是越野跑中的顶级跑鞋，因此其鞋款价格较高。他们家的鞋款中底均搭载了专利科技CloudTec，上脚的脚感非常出色，双层减震模块的设计使其成为大体重日常训练者的进阶选择。昂跑天猫旗舰店显示目前拥有粉丝68万人次，一双鞋的均价在1000元以上，中高端鞋款超过2000元，整体定价高于市面上大多数跑鞋，热卖款综合体能训练女款运动鞋售出1万+双。用户在评论中表示“他们家从来不搞活动”，不论是线上还是线下几乎不打折，包括断码也没有折扣，给足购买者信心。

天猫旗舰店截图。

“上O下N”的logo设计辨识度高，调性十足。据说“上海静安区每人一双，衣服裤子必须配Lululemon”，也被称为“跑鞋圈的Lululemon”。而陈奕迅几次被街头偶遇都是穿着一双昂跑小怪兽，也为品牌作了很好的推广。

陈奕迅穿着昂跑小怪兽。

据品牌2023年财报显示，截至2023年12月31日，昂跑实现全年净销售额按实际汇率换算同比增长46.6%至17.9亿瑞郎（约合146.28亿元人民币），实现净利润7960万瑞郎（约合6.5亿元人民币），较2022财年同比增长37.9%。毛利率也进一步提升，从2022年的56%提高至59.6%。在2023年第四季度，毛利率涨到60.4%，创下史上最高毛利率。Lululemon近几年的平均毛利率为55%，昂跑比Lululemon更赚钱。

垂类运动品类更受欢迎

从财报上看，昂跑所有产品线按固定汇率计算都实现了净销售额增长，分别为鞋类29.3%、服饰类24.9%以及配饰类42.9%。核心品类鞋履实现4.85亿瑞士法郎的净销售额。昂跑在财报中指出，旗下性能跑步和户外性能产品的增长最为显著，反映了当前体育品牌的现状，尤其是欧洲市场消费需求疲软的情况下，主打垂类的新兴运动品牌更受欢迎，而传统全品类运动品牌正经历较大的冲击。

3月22日，耐克发布2024财年第三季度业绩报告，数据显示本季度耐克实现营收124亿美元，同比增长0.3%，财报显示“已超出市场预期”。作为耐克集团削减成本计划的一部分，Converse匡威日前宣布裁员计划。据了解，匡威的裁员计划是包含在耐克2%的整体裁员计划中，耐克去年12月宣布将实施一项20亿美元的成本削减计划。匡威以其Chuck Taylor和One Star运动鞋而闻名，约占耐克总销售额的5%。在此之前，耐克裁员计划已经分两轮袭击了俄勒冈州总部。

4月30日，阿迪达斯公布2024年第一季度财报。财报显示，阿迪达斯该季度实现营收54.58亿欧元，在汇率不变的情况下较上年同期增长8%；5月8日，彪马2024财年第一季度财务数据显示：按固定汇率计，销售额同比微涨0.5%至21.02亿欧元（按报告汇率计同比下滑3.9%）。

同样聚焦跑步垂直赛道的Hoka过去两个财年都在国际市场取得两位数增长，是昂跑主要竞品品牌之一。而瑜伽品类的Lululemon在3月22日发布2023财年第四季度及全年财报，披露2023财年全球净营收同比增长19%至96亿美元，保持了双位数的增长。同时该公司表示收入和利润低于预期，主要原因是北美地区对高端运动休闲产品需求减弱，计划在今年底关闭位于华盛顿的配送中心，将从6月21日开始裁减约128名员工。

中国市场门店增至30家

昂跑在财报中表示，由于品牌产品在价格水平较高的情况下，市场需求仍然强劲，因此会在2024年接下来开设更多直营门店。目前拥有最多昂跑品牌旗舰店的市场为中国。截至2023年末，昂跑在中国的商场内共开设了22间自营门店。其中有12间是在2018年至2022年末期间开设的，另有10间为2023年开设。在2023年的业绩交流会上，品牌已经明确表示要在未来三年扩大中国市场的覆盖范围，计划将中国市场的销售额占比提高到10%。

虽然中国所在的亚太市场在2024年第一季度全球市场份额中才占10.3%，净销售额5240万瑞郎（约合4.18亿元人民币），但期内净销售额同比增长68.6%，按固定汇率计算同比增长90.7%，翻了快一倍，远远高于北美市场30.4%和欧中非市场10.4%的增长。公司表示这主要归功于“中国和日本市场在批发和零售两个渠道的强劲销售增长，特别是DTC直营渠道。”

联合首席执行官兼首席财务官Martin Hoffmann还提到，希望在未来几年内，仅中国市场销售额占比就能实现超10%。品牌正在顺应中国市场发展环境，继续发展数字直销渠道，最近刚刚推出了一个直播工作室。同时计划到今年年底中国市场自营门店数量将增至30家左右，并与中国市场的一家重要购物中心合作伙伴洽谈，计划开设更大的旗舰店。

昂跑与Loewe罗意威联名款。

在规模扩张的同时，昂跑也在加速产品推陈出新。今年，昂跑在跑步鞋和高性能鞋领域推出了Cloudmonster 2、Cloudspark和Cloudsurfer Trail等多款产品，并正在向训练鞋和网球鞋领域拓展。另外昂跑与Loewe罗意威的联名，在拥有高科技运动元素加持的同时，融入Loewe的时装设计风格，保留实穿性又充满潮流感，这个联名虽然低调但却让人格外喜欢。

由于第一季度业绩强劲给予管理层信心，品牌因此提高其全年业绩预期，把此前预计的22.5亿瑞郎净销售额目标，提升至至少22.9亿瑞郎（约合182.64亿元人民币），按固定汇率计算净销售额至少增长30%。这一增长目标较昂跑在2023年46.6%的同比增长有所下滑。即便如此，2024年预期增长目标仍然领先于整个体育用品鞋服行业。

Martin Hoffmann表示：“第一季度为今年实现了非常强劲的开端，我们将直销（DTC）渠道的出色表现视为品牌发展势头持续强劲的显著标志。未来几个月，品牌还将会有突破性的创新，重要合作以及抓住在巴黎奥运会扩大影响力的机会。”

采写：南都记者 王欣