直播基地凌晨见闻

本文转自：新疆日报

□石榴云/新疆日报记者 白素君

10月4日凌晨1时30分，夜幕下的乌鲁木齐归于宁静。李冬梅坐在直播间里，对着屏幕热情地售卖新疆特产。

86个工作室、签约主播30人、全平台粉丝量150万、日营收120万元……能成为新疆国际会展中心数字园区直播基地签约主播，李冬梅觉得很幸运，虽说中秋国庆假期没有出去玩，但是，穿梭在这座宽敞的办公楼里，一边卖货，一边和粉丝互动，她心里十分充实快乐。

“朋友们，这是新疆和田的皮亚曼石榴，这种从沙漠里长出来的石榴，籽大汁多，补血抗炎，日照时间长，是那种吃了以后，从舌尖到心间，再流淌到灵魂里的甜……”李冬梅头戴卡通兔发箍，娴熟地将手中的石榴掰开，试吃起来。助理拿出小型榨汁机，她快速倒入剥好的石榴籽，继续讲解饮用石榴汁的好处。

李冬梅专业的解说，引来直播间很多粉丝询问价格。助理说，每个大石榴都是精挑细选，只有200件！李冬梅高声喊出价格：“原价220元，活动价只需180元，上链接……”

“没有了！”“还想要啊？再给大家补一次货！”李冬梅催促着助理补货，随着眼前屏幕上库存数字不断跳动，不到5分钟，200件石榴又卖完了。她把握着节奏，温柔地说：“真没想到，你们这么识货，咱们再来一批核桃好不好？原价12.9元，今天直播间9.9元。”10分钟后，300件核桃又销售一空。

微笑、试吃、与助理配合……在这场3小时直播中，李冬梅和搭档卖出了30万元产品。

“平时直播2场，现在每天至少3场，成绩还不错。”李冬梅满脸兴奋告诉记者，“最近，我们起早贪黑忙到腿发酸，不过，看到工资单那一刻，觉得辛苦也值了。”

今年25岁的李冬梅，当主播已3年了。直播考验她的不仅是反应速度，还有耐心和毅力，面对琳琅满目的商品和同行竞争，她习惯了下班以后，观看其他商家直播情况，还一次次深入田间地头，向种植户请教农业知识。平时，她爱揣摩顾客的喜好和售后反馈，凭借甜美笑容和丰富的知识储备，她很快在公司中脱颖而出，成为一名优秀的农产品主播。目前，她对月入2万元的工资很满意。

工作中，李冬梅与搭档巴哈德尔·阿不力克木、助理吴湘玉配合得很默契。他们从挑选产品到订单售后评价，每个环节都认真梳理总结。

“直播平台很多，农产品损耗也大，所以，每件产品都要用心，主播认可、试吃达标后，才会在直播间售卖。”巴哈德尔说，双节期间，他们的核桃、哈密瓜和石榴卖得最好，不断攀升的数字背后，离不开团队成员之间的密切合作。

“每年节假日都是我们最忙的时候，工作虽然累点，但是赚钱多。”性格略显腼腆的吴湘玉笑着向记者讲述自己去村里直播的经历，“现摘的果子特别好吃，个头大品质好，既能体验采摘乐趣，又学到了很多新知识。”

该基地董事长郭飞说，这两年，他们和1000多家企业建立了合作关系，通过直播、培训等方式，销售特产类、百货类、纺织服装等1200余个品类的货物，其中，90%的产品都是新疆本地企业生产的。

时针指向凌晨2时，李冬梅麻利地整理完杂物走出直播间。

隔壁几间房里灯还亮着，激情洋溢的售卖声，从不同的门缝传出，快语速、高分贝、持续输出，加上阵阵音乐伴奏，主播们释放着无限的活力和奋斗的热情。