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公元前284年,燕国与秦、韩、赵、魏四国组成联军讨伐齐国,五国伐齐,以齐国的军事实力焉能抗拒?于是在齐国上将军乐毅统率五联军攻击下,在消灭了齐国主力军队后,乐毅在遣返了秦、韩、赵、魏四国军队,命令燕军继续进攻齐国,齐国则接连丢失了七十多座城池,连齐国都城临淄也被攻陷,齐王被杀,此时齐国只剩下吕邑和即墨二座城池在坚守,齐国的灭亡指日可待。
此时乐毅却同燕军打起了心理战,他一边继续围攻品邑和即墨,一边在收拢燕国民心,想要一举从根本上灭了齐国。
可是到了公元前279年,一切都发生了变化,齐国名将田单使用了火牛阵击败了燕军,并且一举收复了齐国所有国土,那么田单仅仅依靠火牛阵就打败了燕军吗?
不是的。只因为田单不仅仅是一位优秀的军事人才,他更是一位中国历史上最为利害的心理大师,田单采用的心理战术才是齐国打败燕国,恢复齐国国士的主要原因。
田单的心理战术之一,田单充分利用古人崇敬神灵且盲目信仰神灵的心理。
田单令城中人食,必祭其先祖于庭。燕人怪之,田单因宜言曰:“当有神师下教我。”有一卒曰:“臣可以为师乎?”因反走,田单起引还,坐东乡,师事之。卒曰:“臣欺君。”田单曰:“子勿言也!”因师之,每出约束,必称神师。
从司马光的史记·周纪四中的这段记载可以看出,田单在燕军势力强大,守城齐军势弱的情况下,巧妙地利用古代民众信奉神灵的心理,在家中每次吃饭前都祭祀先祖,在院中洒些谷物引待鸟儿大批地争相飞过来叼食,当别人好奇问他时,田单则故作神密地暗示众人,会有神灵帮助田单和齐军打败燕军的。
田单还在士兵中挑了一位胆子大,敢于亵渎神灵的士兵,让他假冒神灵现身,田单在每次命令齐国士兵做战时,都欺骗众人这是神灵的命令,使得齐国兵士对他所说的话深信不疑,而且齐国兵士都认为有了神灵的帮助,齐军定会打败燕军。
田单的心理战术之二,田单巧妙地向燕军实施了反间计,使得齐国的民众从心里痛恨燕军的暴行。
乃宣言曰:“吾唯惧燕军之劓所得齐卒,置之前行,即墨败矣!”
单又纵反间,言:“吾惧燕人掘吾城冢墓,可为寒心!”
司马光的资治通鉴·周纪四中这样记载着,田单采用了反间计,在反间计实施成功后,齐国的民众和兵士从心理上仇视燕军,杜绝了民众和兵士投降燕军的可能性的存在。
田单先是命令齐国奸细在燕军中传播消息,说只要燕军把抓获的齐军俘虏全部割掉鼻子,并且让这些被割了鼻子的齐军俘虏走在燕军前面,齐国的民众和齐军就会很快因为害怕而投降燕军。
田单后又派人在燕军中传播消息,说齐国民众最害怕燕军把他们的祖坟刨了,这样齐国民众会更加害怕燕军,就会很快地投降。
结果燕军是怎样做的呢?
燕人闻知,如其言。
燕军尽堀冢墓,烧死人。
燕军居然真的把齐国的被俘兵士全都割了鼻子,而且命令这些俘虏冲在燕军前面。然后又刨了城外齐国民众的所有祖坟。
当齐国的民众和士兵看到被俘的齐国士兵被割了鼻子会怎么样呢?肯定是宁愿战死也不会做俘虏了,因对做这样的俘虏是生不如死呀!
至于燕军刨了即墨城外所有齐人的祖坟,而且把齐人的先祖遗骨一把火烧了个干净。燕军的暴行更是令所有的齐国民众和兵士们恨得牙呲欲裂,所有人都恨不得立刻出城与燕军拚个你死我活。
田单的心理战术之三,给城外的燕军将领送礼,从心理上暗示燕军必胜,松懈了燕军的斗志和防备心理。
田单又收民金得千镒,令即墨富豪遗燕将,曰:“即将,愿无虏掠吾族家!″燕将大喜,许之。
田单命令手下人在城中征收了大量的钱财,挑了几位即墨城能言善辨的富人前去燕军营中,这几位富人把钱财送给燕军的将领,并坦言希望燕军在攻入即墨城中后不要抢掠他们和其族人。燕军将领们喜形于色,纷纷答应了此事。
这次送礼的最终结果呢?那就是燕军整座阵营中都弥漫着一种骄傲的情绪,那就是燕军可以不费吹灰之力就可以攻入即墨城了,因此燕军的将领和兵士们斗志全无,军纪也开始散漫起来。
田单见以上几次心理战都取得了成功,他决定开始和燕军决一死战了。
公元前294年,田单在城中征收到了一千多头牛,他命人将这些牛身上做了红色的披挂,又在牛身上画了龙的图案,将牛角上帮上锐利的尖刀,最后在牛尾巴上绑定了油脂火把,并且征集了5000名敢死队兵士。
这一切准备好后,田单准备偷袭敌军了,一天夜里,一千多头牛组成的火牛阵偷袭了燕军营地,燕军促不及防,大败而归。
田单则率领齐军乘胜追击,不久就将燕军赶出了齐国,恢复了齐国所有的领土。
那么燕军为何失败的这么快呢?那是因为田单实施了最重要的的一次心理战。
公元前279年,一向信任并重用乐毅的燕昭王死了,燕惠王即位。这位燕惠王在做太子的时候与乐毅有怨,此时得到消息的田单立刻派人去燕国实施了反间计,他利用燕惠王仇视乐毅的心理,在燕国散布乐毅要谋反,燕惠王则认为报复乐毅的时机到了,立刻免了乐毅的兵权,另派燕国将领骑劫统帅大军作战,而乐毅害怕被燕惠王所害,逃向了赵国。
而田单闻知在燕军犯了临阵换将的大忌之后,并且换了一位军事才能远不如乐毅的大将骑劫统帅燕军,就知道齐军胜局已定了。
春秋战国时期,诸侯国之间是战火连绵,而在战争中取得胜利的因素不仅仅是拼国力和将领的军事才能,其中心理战术最为重要,如果燕惠王继续信任并重用乐毅,齐国恐怕早就灭亡了,何来田单复国之说。
而田单在复国之战中善于进行心理战,不愧是一位在历史上将心理战术运用得最好的将才。
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