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在直播间里冲刺消费旺季
本文转自：株洲日报
株洲日报全媒体记者/刘芳
1月10日中午12时许，芦淞市场群里依旧熙熙攘攘、人流如织。
在新华丽市场6楼缺一色服饰有限公司（以下简称缺一色）的直播间，主播婷婷已经连续工作了4个小时。刚下播，又被老板陶叶龙喊住，“刚到了一款裤子，是春季新款，你赶紧去摄影棚拍些模特图，下午两点的直播间就上新款链接。”
婷婷打开包装，摸了一下裤子的质感，再往身上比了比，对陶叶龙笑着说，“早春款，冲啊！”
去年11月份，因为疫情突袭，芦淞市场群“静默”了将近1个月，计划好的销售高峰无法实现，客户流失严重。
“疫情期间正好是冬装销售旺季，损失难以避免，只能靠年末冲刺把损失降至最低。”做了10多年实体的陶叶龙，早在2020年疫情发生后，就果断决定开辟电商销售渠道。经过一段时间尝试，2021年5月，缺一色正式组建直播团队，招募、培训了5名主播，其中婷婷就是从店里的模特转型为主播。
凭借10多年的职业经验，婷婷很快找到了与裤子搭配的上衣、帽子、鞋子以及包包，换好装备，站在镜头前，平添一分自信与美丽。
下午1时许，下午场的主播石头提前来做准备。婷婷拍完照，将直播间和即将上架的货品交给石头。
“宝子们，你们好，我是石头……”下午两点，石头刚开播，就有近200人等候在缺一色直播间，有人是冲着冬款棉服而来，也有不少眼尖的粉丝发现了主播身上的新款，屏幕上出现问价的、问颜色的、问尺码的各种留言。
石头自信大方地向粉丝展示新款裤子的优势与特点，粉丝边看直播边下单，人气火爆。直播间外，配货员一刻不得停歇，线下尚未进入市场的春装，通过直播已卖往全国各地。
陶叶龙也守在直播间外，盯着屏幕实时观看后台数据。“短短4个小时的直播，仅这个新款裤子就卖出107条，共售出产品1000多单。”看到这个成绩，陶叶龙也长舒了一口气，“整体来看，现在已恢复到去年同期80%的水平。”
“直播带货”已经成为当下的一种趋势，不少专业市场正通过直播焕发新活力，也为刺激消费增长带来新亮点。在缺一色的直播间，5名主播轮流直播，每天播3场。经过1年多时间的努力，目前已拥有20多万粉丝。去年，缺一色被中纺联评为中国服装成长型品牌；在受到疫情影响下，直播销售额仍有1700万元。
采访期间，记者在芦淞市场群看到，来来往往的人群、堆积成小山包的货品、满身冒热气的背包客，大家都铆足了劲，争取用最短的时间，将疫情带来的损失降至最低。
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快照生成时间：2023-01-16 09:45:12
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