打好这张“牌”的启示

本文转自：浙江日报

张萍

春暖花开，伴随着文旅休闲时光的增加，掼蛋这项民间棋牌类游戏热度不减，“中国扑克牌产业基地”浙江武义也成为许多产经新闻的主角，《掼蛋风靡，带火浙江一个县城》之类的报道层出不穷。武义的确是个值得研究的样本，这里扑克牌产量占到全国七成、世界五成，每年有约6亿副扑克牌远销东南亚及欧美。现在，当地拥有大小扑克牌生产企业30余家，配套产业链企业约40家，产业链年总产值超28亿元。一副小小的扑克牌，如何撬动几十亿的产业？看武义的扑克牌生产企业如何打好手中“这副牌”，确实可以为传统企业的转型升级带来有益启示。

揣摩消费心理，“打”出区分度。有心人会发现，一样是打扑克，掼蛋扑克的尺寸一般更长更宽，纸张的克重和质感也更好。这里头有什么学问？因为掼蛋的社交属性更强，这类场合中消费者更看重扑克牌的品质、手感，而非性价比、耐用性。基于这层消费心理，当地扑克行业协会形成了“高品质、高端化、高效益”的开发经营思路。推而广之，大众消费品的研发都与消费场景、消费心理变化密切相关，细细钻研、精准定位，几元钱的产品才可能有升级成十几元、几十元“单品”的底气，利润空间就大了起来。

部署产业升级，“打”牢基础盘。比洞察消费心理更难的是，设备升级先人一步，推出产品快人一拍。当地一些扑克牌生产企业因为主动转型升级，将传统柔印印刷机升级为新款的胶印印刷机，所以能在嗅到商机的第一时间“上新”，抢占市场。和这些扑克牌厂商一样，许多传统产业的中小企业组成了浙江经济的基本盘，这些企业的改造提升，关系到高质量发展的成色。传统产业通过技术改造提高生产效率，是企业生存发展的不二之道。

做大需求量，“打”开市场空间。武义企业生产的扑克牌，盒子里往往比普通扑克牌多一张牌：游戏规则说明牌。看似“多此一举”的这张牌，从中能看出企业在营销上的用心。去年，国家体育总局棋牌运动管理中心颁布了《竞技掼蛋竞赛规则》、赛事指引，掼蛋还首次成为全国智力运动会表演项目，许多地方都在组织相关协会开展比赛。怎么样趁着这股热潮，让消费者选择自己的产品？当地一些企业组成销售团队上门普及惯蛋玩法，政府出面筹办赛事，合力将这项群众性赛事往健康娱乐、陶冶身心引导，有助于促进这项运动、这个市场持续健康发展。

想在关键时刻“掼”出好牌，须在创新上下功夫，稳扎稳打、步步为营。玩棋牌游戏如此，产业的转型升级、高质量发展更是如此。作为民营经济大省，浙江民营企业深谙此道，因此能做到“春江水暖鸭先知”，快人一步。希望武义这个样本能激励更多传统产业企业，积极布局、勇敢转型，在机会面前“掼”出自己的王牌。