“金九银十”旺季不旺，白酒经销商生意不忙了，20元以下的光瓶酒也在打折

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“白酒股连续5个交易日大涨”“20只白酒股累积涨幅均超过了30%”……过去一周，白酒二级市场盛宴重启，而在终端市场，却是另一番景象。

“今年国庆没那么忙了，经销商普遍反映他们今年生意不好做，销量下滑明显。”国庆假期前，某南方酱酒品牌销售经理张腾（化名）告诉时代财经。

历年来，“金九银十”都是白酒消费旺季。中秋、国庆至年末，人们走访亲友、宴请聚餐及商务送礼增多，白酒消费需求大增，白酒价格也会水涨船高。然而，市场却呈现“旺季不旺”的态势。

近日，时代财经走访终端白酒市场发现，不少白酒产品正降价促销，300元-500元高性价比产品较为走俏。作为厂商代表的张腾也明显感受到今年白酒消费的变化，国庆期间畅销产品从去年的千元以上降至今年的300元-500元。

开启节日促销活动的同时，酒厂也正积极通过回厂游、封坛仪式等活动，冲刺2024年最后一季度业绩。

光瓶酒也打折，飞天茅台价格回暖

国庆前夕，时代财经走访广州多家商超、烟酒行发现，白酒产品价格普遍下探。

某连锁超市白酒货架上，泸州老窖、洋河、郎酒、百年糊涂等全国性名酒的多款产品均有不同程度的降价优惠。比如，泸州老窖52度精品头曲双支装由369元/套降至339元/套，洋河天之蓝蓝色经典42度由468元/瓶降至358元/瓶。此外，就连价格在20元以下的光瓶酒也在打折，汾酒的大单品玻汾也不例外。折扣力度最大的为原价19元/瓶的洋河大曲绿敦煌42度，降至10元/瓶。

该超市工作人员表示，国庆期间，消费者购买客单价不高，更重注性价比，主要消费区间在300-500元，有些预算较高的消费者还会选购知名品牌，而用于日常自饮的光瓶酒销量较为稳定。

广州某连锁超市白酒货架不少产品在打折。时代财经摄

另外一家社区超市所售卖的白酒产品整体偏低端，4元-48元不等的光瓶酒占满两个货架。该超市工作人员表示，价格在50元-200元的盒装酒中，金六福和劲牌等知名度较高的产品销量较好。

高端白酒方面，据多家烟酒行负责人表示，国庆前夕销售情况不如往年乐观。行业风向标飞天茅台近期成交价也略有起伏，但于国庆前夕有上涨趋势。据今日酒价9月30日行情，2024年飞天原箱价格为2390元/瓶，上涨10元/瓶，散瓶价格为2295元/瓶，上涨5元/瓶。

招商证券分析称，今年中秋国庆双节白酒动销反馈偏弱，白酒供给端行业集中度不断提升，控量挺价意愿较强，整体仍然稳健。

至于国庆宴席用酒方面，广西丹泉酒业某经销商接受时代财经采访时表示，该品牌价格在600元左右的洞藏15和洞藏精品比较紧俏，千元以上的洞藏30也较受欢迎。双节期间，公司还推出了礼盒套装，价格比普通装更优惠。

在白酒消费大省山东，国庆宴席用酒规格不低，多用名酒。“本地老百姓300元左右酒都能接受，比较多会用泸州老窖特曲、窖龄30年/60年。”某山东地区白酒经销商表示。

酒企忙营销，发力封坛酒

负责山东济宁、枣庄两地营销工作的张腾告诉时代财经，今年行情没那么好，经销商普遍反映销量明显下滑，因此酒厂也降低了他们的销售任务，“济宁地区单月总销售任务最低100万元，比去年下调三到四成，其他地区要高一些。”

今年经销商回款较难，除了降低销售目标，酒厂也积极通过举办品鉴会和回厂游去拉动业绩。

“10月份我们会搞一个回厂游活动，邀请重点客户回厂参观，同时还会举办一个封坛仪式。”张腾称，酒厂将今年最后一季度的发力点寄托在封坛酒上。

张腾进一步解释，发力封坛酒主要在于避免与经销商由于回款难引起的一些矛盾。

“因为封坛大部分是消费者直接参与，主要是经销商下面的团购客户，他们封了坛，酒是不拿出来的，由我们酒厂代为储存，这样不会影响终端市场，不会增加经销商的库存负担。”张腾说道。

在消费者眼中，封坛酒是比超高端产品档次更高的形象产品，能满足不同消费者多场景的个性化需求，如今已形成固定品类趋势。

尤其是今年白酒市场疲软，封坛产品也成为各大白酒品牌的重要营销模式，与主流产品一同拉动酒企收入。包括五粮液、汾酒、习酒、珍酒等多家酒厂都力推封坛产品。

去年4月，茅台镇核心产区的老牌酒厂国宝酒业首次推出封藏活动。活动当天，来自全国的客户和消费者封藏了窖藏6年的酱酒，分为100斤、500斤、1000斤三种规格。国宝酒业相关人士近日向时代财经表示，去年封坛酒为酒厂贡献了2000万元销售收入。更早前，汾酒和五粮液分别自2016年、2017年起连续多年举办封藏仪式。

中泰证券研报表示，高端酒企若要维持增长目标，或多或少地要在量价平衡中有所取舍。从历史经验来看，控制大单品供应，同时增加非标酒、个性化定制、封坛酒是酒企考虑的核心方法。