如何让我买“第13件衬衫”？

当你已经拥有12件衬衫的时候，对衬衫的刚需已经结束，知名财经专家吴晓波在年终秀上抛出了一个引人深思的问题：“如何让我买第13件衬衫？”这个问题揭示了当下的市场环境，也代表着大部分人的消费诉求。对于像吴晓波这样衣柜里已经有12件衬衫的中年男士来讲，怎么把第13件衬衫卖给他呢？吴晓波提出了两种可能性：一种是它具有情绪价值，一种是它具有科技价值。从“全民刚需”时代进入到“刚需-改善”时代，当越来越多的消费者告别刚需、拥抱改善，意味着他们的消费需求和消费习惯都发生了改变。今天，中国消费者对于品质要求越来越高，购买商品不再仅为满足实用需求，而是更多地关注商品的个性化特征和附加情感价值。如何破局成为“必考题”。以国内男装市场为例，消费者对男装产品的需求更加多元，其中，舒适已成为核心的诉求。为了迎合消费升级和消费者个性化的需求，服装企业必须不断推出新产品，同时也对研发实力、设计创新提出了更高要求。67年深厚底蕴的红豆舒适男装也在思考，如何才能让用户心甘情愿买单“第13件衬衫”。破局的关键在于找准赛道，构建差异化优势。新一代“红豆0感舒适衬衫”的面世，让红豆舒适男装找到了破局之路，即打动用户购买第13件衬衫的理由——“舒适”，也为行业提供了值得参考的范本。

图片来源：红豆股份上市以来，红豆0感舒适衬衫销量突破100万件，成为吴晓波以及千万用户心中的“第13件衬衫”。吴晓波曾在公开场合毫不吝啬表达对于这款衬衫的喜爱：“一件好的衬衫代表了大众对品质的要求，同时也隐含着身份的象征。科技在颠覆世界，从红豆0感舒适衬衫开始。”“我穿衬衫，最重要的标准，就是舒适；这件衬衫，就两个字——「懂你」。”红豆0感舒适衬衫之所以打动吴晓波，在于它能提供情绪与科技的双重价值，满足了当代消费者“悦己”的生活态度，创造了独特的“穿衣仪式感”。以科技赋能产品，0感舒适衬衫采用瑞士HeiQ科技让面料可感温、控温，帮助体表温度保持舒适；闪光的景德镇陶瓷扣采用钻石切割工艺，精致细节体现高级质感。设计上的反复打磨，细节处的精益求精，成为红豆舒适男装转型升级的代表作。

图片来源：红豆股份作为舒适男装新赛道的开创者，红豆男装以“舒适”为锚点，以科技作支撑，与国际大师合作，建立专业的研发设计团队，构建核心竞争力。从差异化舒适策略，到全方位了解用户痛点，再到全球化视野下，聚集面料、科技、匠心推出0感舒适衬衫引发行业变革，找到了撬动3600亿舒适市场的增长点。今天的市场永远不缺产品，但永远缺更好、更创新、更能满足用户需求的产品。红豆舒适男装抓住了“舒适”这个关键词，围绕用户的痛点做极致的产品。0感舒适衬衫在延续核心产品强大势能的基础上持续迭代，面料、色彩、设计、款式创新升级，今年更是加入了符合年轻人审美喜好的“多巴胺”色系，实现与年轻用户的同频共振。

图片来源：红豆股份品牌需要在多元市场需求变化中形成自己的差异化竞争优势，才能保持稳中有进的发展态势。67年为舒适，从未停歇，红豆舒适男装聚焦真正的用户需求，在“舒适”这一长期主义路线上的践行，使其找到了属于自己的核心优势，将“第13件衬衫”带给消费者，用“舒适”征服广大用户，穿越经济周期，持续引领舒适赛道。

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