多措并举，助推雨花功德园小型生态墓销售升温

本文转自：南京日报

环境提升、服务专业、价格适中、产品创新、文化认同

多措并举，助推雨花功德园小型生态墓销售升温

清明节临近，市民预约到雨花功德园现场祭扫的同时，也对该园推出的小型生态墓非常认可，“我们愿意选择生态葬，这是未来发展趋势。处理身后事，会首选功德园的小型生态墓。”

“小型生态墓受欢迎，销售较好，这归结于功德园优美的环境、专业的服务、合适的价格、创新的产品以及文化的认同，这些措施对节地生态葬起到了相当大的助推作用。” 江苏省殡葬协会相关负责人说。

环境提升：“周边环境很好，像个大公园”

花卉、草坪、假山、水池、雕塑、树木……市民在祭扫之余，漫步雨花功德园，水声潺潺，鸟语花香，音乐缭绕，亭台楼阁错落，四周绿树掩映，仿佛置身于江南庭院之中。

从2008年开始，该园结合墓园实际，在少占地、多景观的前提下，优化设施的成本与容积率，最大化、最合理地利用骨灰安放设施的空间，并与四周的亭廊、浮雕、假山、水池、园林绿化完美结合，逐步规划建成了目前省内最大的生态景观葬示范区。

最近刚在功德园订购了小型生态墓的一位退休教授说，根据国家政策，政府一直在鼓励市民选择少占地或不占地的生态节地葬式，功德园的生态节地葬区已经很成熟了，让他最心动的是，周边环境很好，像个大公园，他和老伴就决定百年后落葬在这里。

服务专业：“家属悲痛的心情好了很多”

“你们的小型生态墓还有吗？我想把家人的骨灰安葬于此，并选择你们提供的生命礼仪全程服务。”每天都有数十位市民拨打雨花功德园24小时服务专线：52431893或18951664444，咨询小型生态墓和生命礼仪全程服务的情况。

日前，市民王先生买了雨花功德园小型生态墓，随后，他还选择了园区提供的“百年生命礼仪全程服务”，服务全过程细致真切，让他全家人感受到亲切的呵护。

“安排车辆、联系殡仪馆、设置灵堂，所有的一切都是他们的工作人员在帮忙操办，非常专业，服务水平高。”王先生感激地说，在所有的服务过程中，工作人员甚至连一口水都没喝他们的，更别说提任何额外要求了。

碰到亲朋好友，王先生总是这样评价父亲的葬礼，“这样的丧事办得既体面，又节约，有了工作人员的贴心服务，家属悲痛的心情好了很多。”

雨花功德园工作人员介绍，从目前的销售情况看，每天都能销售多个生态葬，其中小型生态墓的销量更是遥遥领先。

不仅如此，该园的“生命礼仪全程服务”也赢得了众多客户的口碑。连续多年，他们在电话回访客户时，客户的满意率都达到99%以上。

价格多样：“生态葬的价格从一千多到几万元不等”

“雨花功德园，人生后花园”，很多市民对这句话耳熟能详。但不少人一直觉得，功德园地段较好，且又有众多将军、名人安葬在此，所以价格一定比较高，很多人在选择墓地的时候，价格因素总是第一个考虑的问题。

“这是大家的一个误区。”雨花功德园负责人说，该园自从推行生态葬以来，价格可选择的余地也大了很多，生态葬的价格从一千多到几万元不等，让所有身后想安葬在功德园的人都能如愿。

据悉，功德园创新推出的小型生态墓，不仅仅占地面积不大，节约资源，而且价格相对而言比穴位葬低。“小型生态墓的地段相对而言也比较好，价格也更加亲民，只要顾客选择小型生态墓，功德园一定是首选。”该负责人表示。

产品创新：“生命菁华”葬，解决父辈百年后葬入祖坟的心愿

生态葬，是雨花功德园近年来一直追求的方向，园方希望通过自己的努力，引领市民的殡葬观念，向传统挑战，让越来越多的市民接受这种节地的殡葬方式。

2021年，南京首个“生命菁华”葬安放仪式在功德园举行。相比该园另一种节地技术“生命晶玉”（骨灰结晶体）而言，“生命菁华”的体积更小，制作成本不到 “生命晶玉”的15%，更有利于推广节地的现代殡葬理念。

“生命菁华”葬的推出，在当前土地稀缺的刚性制约下，具有十分重要的意义。雨花功德园工作人员介绍，该园“蝶恋花”区域总共48平方米，如果放置传统墓穴，只能放一二十个。但目前，这里可以同时安放88个生命晶玉葬、189个双穴壁葬、123 个双穴生态墓，大大节省了土地资源。同时，这也体现了现代人对生命的全新态度，让缅怀追思更加人文、科学、环保。

值得一提的是，“生命菁华” 葬可将单个墓碑的厚度增加至12厘米，墓碑背后、墓盖上均可安放“生命菁华”，单个墓园可变为数代人墓园。

雨花功德园相关负责人表示，“从现在起，爷爷奶奶墓在雨花台功德园的，我们原则上将不再建议购买新的墓地，客户可以考虑通过老墓改造，以‘生命菁华’葬为主要形式，解决父辈百年后葬入祖坟的心愿。”

文化认同：“今后生命礼仪的创意和氛围更关键”

“关键是观念，其实并不像很多人想的，选择低价位葬式不孝、没面子，事实上，目前选择生态葬的，很多都是教师、医生，还有军人。”雨花功德园负责人表示，观念越开放，越能接受各种生态节地葬式。

在业内人士眼里，移风易俗，不是一朝一夕的事，只有文化认同，才能让生态葬水到渠成。据悉，只有文化认同，才能产品认同，今后生命礼仪的创意和氛围更关键。这些年，雨花功德园推出的多种创意墙壁葬尤其是小型生态墓获得了市民的认可，就是很好的印证。 毕月明