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谢馥春卖“光”
本文转自：扬州日报
近期一波国潮热席卷网购市场——
谢馥春卖“光”
鸭蛋粉售罄、桂花头油卖光……近10天每天网上营业额都在120万元以上
谢馥春香包。
本报讯 （记者 王鑫 肖为） “亲，这款水乳特别适合油性皮肤”“宝子们，玉兔望月这款鸭蛋粉暂时售罄喽，大家还要再等等哦”……昨天下午两点，在谢馥春直播间，妆容精致的主播正在不停向网友们讲解。面对铺天盖地“要鸭蛋粉”的诉求，她只能一再安抚网友，表示会尽快上架。
从9月10日开始，一股国货热潮迅速席卷网购市场，众多国货品牌走红，各家国货直播间都挤满了人。到了9月15日，一条“38元买的谢馥春眉粉用了9年仅破皮”的话题阅读量更是登上热搜，也让谢馥春在这波国潮热中异军突起，网络销售更是大幅上涨。
谢馥春美妆电子商务有限公司董事长张云璐介绍，这波热潮是从12、13号开始的，到了现在已经将近10天了。最近这两天，销售额有些下降。“不是没人买了，而是没有货卖了。”
打开谢馥春旗舰店的小黄车，记者看到很多商品都是“已抢光”。以谢馥春的头牌产品国妆鸭蛋粉为例，共有5个款式，分别是花好月圆、喜上眉梢、鸳鸯戏水、蝶恋花、玉兔望月，除了鸳鸯戏水还有几十个库存外，其他款式已经售罄。
张云璐说，在谢馥春所有的商品中，鸭蛋粉、香膏、桂花头油是卖得最好的，这几天顾客在网上蜂拥而至，很多产品被一抢而空。原本鸭蛋粉的库存量在6—8万盒，但就在这几天，光是抖音和天猫两个平台，就已经卖出了5万多盒。线下门店方面，这几天全国各地的加盟店都在要求发货鸭蛋粉，所有的加盟店都在排队等单。而桂花头油也是如此，全网难买一瓶谢馥春的桂花头油产品。
张云璐介绍，谢馥春在网上开店已有十多年了，之前销售量最高的单日，是某年的“双11”，销售额达到了380万元，但那仅仅是一天。最近这10天内，最高一天的网上营业额达到了220万元，其余每天都在120万元以上。
趁着国潮热，商品大卖是暂时的，真正让消费者成为固定客户，最终还是要靠产品质量。比如谢馥春的国妆鸭蛋粉，40克售价198元，在国妆产品中性价比很高，而且鸭蛋粉采用天然原料，做工讲究，所以不少消费者购买后，都会产生回购欲望。从消费者的构成来看，这一波收获了大量的年轻客户，而且地址多以北上广深这些大城市为主。
目前，谢馥春生产线正在加班加点生产，但是作为国妆老品牌，每一个步骤都不能节省，所以暂时处于供不应求的状态。
在谢馥春直播间外，叠放着一箱箱功能性饮料。张云璐说，现在每天的直播时间都在6到8个小时，售后人员有10多人，这些饮料都是帮助员工们提神的。“忙不过来，根本忙不过来。”
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快照生成时间：2023-09-22 09:45:03
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