高端品牌向年轻人靠近：能否跨过价格“高墙”是关键

曾“不触电”的高端消费品牌，如今正将线上作为发展核心，加速拥抱数字化浪潮。近日，LVMH集团旗下的高端消费品牌罗意威与得物App达成合作，罗意威品牌全新系列商品将在得物App独家首发。（10月20日《中国商报》）

随着“Z世代”的成长，年轻消费者占据了高端市场一半以上的份额。由于时代的限制，经济疲软度不断攀高，高端品牌在原来的市场中可以吸取的盈利不断减少，为了维持自身影响力，他们不断通过各种平台渗入年轻人的生活，企图获得新鲜的养分。这种在大众看来“降低身份”的做法对年轻人来说究竟是福还是祸？

电商平台时尚博主表示，从顶级腕表到大牌服装，目前其接到的高端品牌合作越来越多。品牌希望从素人的角度分享产品，将品牌传播出去。对于博主自身而言，也会将产品使用后的真实感受分享出来，更易和消费者产生共鸣。公开数据显示，在得物上，累计有超过133万人通过订阅罗意威品牌来了解、讨论新品动态和最新资讯，这在一定程度上带来了更多品牌的曝光量。

但是试想，当年轻人打开得物之类的电商平台，迎面扑来一连串奢侈品晒图，他们会是什么感受？不可否认，有些年轻人有能力负担自己对高端品牌的追求，可是那毕竟是少数。撇去站在金字塔顶端的那个群体，大多数年轻人打开电商平台为的是找一些平价潮牌。如果高端品牌的风潮成为一种常态，这不仅是从侧面给年轻人分了级，更是让他们对自身产生怀疑：这个平台是否还适合自己。

当然，高端品牌向年轻人靠近是发展的必要，或许这种“靠近”需要改变的不是购物方式，营销手段，而是自身价格。很多人都不敢甚至不会提出这样的要求——奢侈品应当降价。品牌名自动化为了一堵墙，人们看见它却不会越过它，明明这堵墙挡住了远处的风景，可是人们宁愿拼命往上爬，也不愿意打破它。如果高端品牌一直以“高端”作为底线，假意“放下身姿”，那么它们向年轻人的靠近最终只会是徒劳。

此前，高端品牌已经采取了一些面向年轻人靠近的措施。LV与Supreme开启了联名合作，这被视为正式打破奢侈品牌与街头潮牌之间壁垒的敲门砖。但是高端品牌依靠联名其他潮牌虽然获得了阶段性的收益，可是最终的结果是，原本大多数年轻人可以负担的潮牌渐渐变得高不可攀。如今进入垂直类电商平台就像是奢侈品与平台进行了联名，或许会提高热度，但是对销量是否能有实质性作用，我们不得而知。

“对价格提意见”似乎是个禁忌，对于收入平常的大多数年轻人来说，再新的创意、再好看的外形最终还得建立在经济基础上，“贵”的问题不解决，高端品牌的受众永远只能被禁锢在塔尖。