这座苏北小城，在指尖上找到百亿元大市场

本文转自：人民日报客户端

江苏东海：和美乡村入画来。中新社发 柴军委 摄

凭借“指尖经济”，一座苏北县城——连云港东海县闯入了越来越多人的视野。

近年来，手工穿戴甲市场的繁荣使东海成为财富风口上新的弄潮儿。作为全国最大的手工穿戴甲市场之一，东海手工穿戴甲2023年产量超过1亿副，占全国总产量70%以上，销售额达30亿元，产品远销欧美等地。

调查显示，2023年全球穿戴甲零售端市场已经达到了1500亿元。东海县穿戴甲行业协会的未来三年规划方案中提出，力争在2026年底实现产能突破5亿副，销售额突破300亿元。

这门指尖上的生意，让造富神话在东海不断上演，昔日以“中国水晶之都”闻名的东海，如何在指尖上挖掘出新的“富矿”？

抢占新风口

所谓穿戴甲，是将预先制作好的美甲款式通过果冻胶直接粘贴在指甲上，可以反复佩戴和摘取。一副穿戴甲的零售价通常在20元左右至上百元不等，相较于动辄数百元的实体店手工美甲，穿戴甲不仅性价比高、款式多样，也更加省时便捷。

以“美甲平替”的姿态登场，穿戴甲迅速席卷市场。2023年“双十一”，某电商平台穿戴甲销售额大涨175%。2024年更是被众多商家称作“穿戴甲元年”，连脱口秀界的名人李诞都直播卖起了穿戴甲。

实际上，穿戴甲的风潮很早便吹到了东海。

东海素来被称为“小浙江”，许多敢想敢干的东海创业者凭借对市场的敏锐嗅觉，将这门“指尖艺术”创造成实实在在的“指尖经济”。

在东海，几乎70%的乡镇都涉足手工穿戴甲生产。短短三年时间，东海围绕穿戴甲已建成“甲片生产-款式设计-加工制作-批发销售”的完整产业链，成为国内手工穿戴甲的主要集散地之一。

2020年前后，规模大小不一的穿戴甲店铺在东海如雨后春笋般出现，数量呈爆发式增长。据统计，目前东海从事手工穿戴甲的企业已有上百家，设计制作团队超200家。

穿戴甲这样的“小商品”为何能在东海汇成“大市场”？

北京师范大学教授万喆在接受中新社国是直通车采访时指出，江浙地区经商的人文条件及历史底蕴深厚，很多地区都有较为鲜明的产业集群特征。与此同时，优良的营商环境，也为此类产业集群的成长提供了沃土。

除了在国内占据绝对的市场份额，东海穿戴甲还远销海外。得益于多年积累的电商经验，东海得以链接全球。跨境电商的迅速崛起更是助力东海穿戴甲搭上“国货出海”的快车，快速占领身为美甲类重要消费阵地的北美市场。

“水晶之都”转型求变

值得一提的是，在此之前，东海的一切都曾与水晶有关。

东海的标志景点是水晶塔、公园叫水晶公园、马路叫晶都大道，占地400多亩的东海水晶城是全球面积最大的水晶交易中心，相当于42个足球场，还有一大座水晶博物馆伫立在水晶城边。