狂捞270亿英镑 Temu狂飙 拼多多“砍一刀”砍遍全球53国

3月26日，Earnest Analytics发布数据显示，拼多多Temu去年年收入飙升至270亿英镑，同比翻番，平台目前已覆盖全球53个国家和地区。随着，海外版图的持续扩大，拼多多立志“砍”遍全球？

出品｜网经社

作者｜六月

审稿｜云马

一、年收入270亿英镑 利润大幅增长93%

Earnest Analytics研究显示：截至2023年12月31日的全年，Temu的总收入达到2470亿日元（270亿英镑），比上一年的1300亿日元（142亿英镑）几乎翻了一番；同期营业利润飙升至580亿日元（63亿英镑），较2022年的300亿日元（33亿英镑）大幅增长93%；2023年第四季度，收入猛增123%，达到890亿日元（97亿英镑），营业利润猛增146%，达到220亿日元（24亿英镑）。

关于客户忠诚度，在第二次购买率方面，超过28%的Temu首次购物者会再次购买，Temu超越了沃尔玛和塔吉特，二次购买率高出近100%；在销售额方面，2023年1月至2024年期间Temu的销售额猛增了840%，2023年假期期间Temu增长率超过了1,100%。

在客户群洞察方面，自Temu推出以来，大约有18%的美国家庭在Temu上购物过；Temu的美国客户群仍以中高收入为主，其中44%的销售额来自年收入超过130,000美元的收入者；超过96%的Temu顾客还在沃尔玛和亚马逊购物，而84%的顾客经常在塔吉特购物。

Wish和速卖通的客户也纷纷涌向Temu，2024年1月，90%的Wish客户将线上折扣消费转移到Temu；Dollar General客户的折扣钱包中有54%现在属于Temu；从2023年到2024年，Dollar General客户的销售额同比增长了885%。

二、上线格鲁吉亚等三个新站点 覆盖国家地区达53个

Temu的全球化步伐正在加速。商家反映，拼多多跨境电商平台Temu已于日前上线了三个新站点：格鲁吉亚站、毛里求斯站与马耳他站，分别位于西亚、非洲与南欧。其中毛里求斯站是该平台继年初推出南非站之后，在非洲地区上线的第二个国家站点。

Business of APPS数据表明，Temu的下载量在2023年已经超过1亿次，目前该平台已经进入53个国家地区，并在日本、韩国、澳大利亚、英国等多国登上购物类APP下载量得榜首。此次进入格鲁吉亚站与毛里求斯站，或是为日后布局与之临近的俄罗斯与非洲市场设置“前哨站”。

据介绍，2022年9月1日，Temu正式在美国上线，寓意“TEAM UP, PRICE DOWN”，通过网站及其移动应用程序 (Android / iOS) 为用户提供服务和产品。数据显示，同年9月16日，Temu登顶美国Google Play购物类软件单日下载榜第一；上线的两周时间，美国市场iOS和Google Play下载量激增860%。

上线以来，Temu现已进入包括：菲律宾、智利、塞浦路斯、克罗地亚、捷克、保加利亚、丹麦、立陶宛、匈牙利、挪威、罗马尼亚、澳大利亚、奥地利、比利时、加拿大、爱沙尼亚、芬兰、法国、德国、希腊、爱尔兰、意大利、日本、拉脱维亚、卢森堡、墨西哥、荷兰、新西兰、波兰、葡萄牙、斯洛伐克、斯洛文尼亚、韩国、西班牙、瑞典、瑞士、英国与美国等53个国家地区，囊括了亚洲、欧洲、北美、拉美、非洲以及大洋洲等众多国家和地区。

此外，据权威媒体The Information最新报道，Temu正积极调整战略，以降低对美国市场的依赖，目前美国市场占其商品销售总额的60%，但该平台已设定目标，计划到2025年将这一比例降低至30%，取而代之的是加速其在欧洲、中东、日本和韩国等地区的业务扩张。

三、持续推进全球化战略 电商大战一触即发

Temu的全球化战略背后，是拼多多对海外市场的深刻洞察和战略布局。拼多多看到了海外市场的巨大潜力和增长机会，通过Temu这一平台，拼多多希望将中国制造业的优质产品带给全球消费者。同时，全球化战略也有助于拼多多拓展业务范围，提升品牌影响力和市场份额。

近年来国内消费升级与疫情推动海外电商渗透率提升，在这些因素的助推下，跨境电商目前已步入商业模式成熟的稳定成长期。国内电商市场趋于饱和，越来越多的电商平台开始将目光投向海外市场，寻求新的增长机会，“出海”似乎成为电商现阶段寻找增量的唯一选择。

根据eMarketer的预测，2026年全球电商渗透率有望达24%，市场规模达9.1亿美元。在国内市场面临增长放缓的背景下，不可忽视的是，跨境电商行业借助互联网技术进步实现商品和服务的跨境交易并淡化国际贸易国界，在消费全球化、产业升级转型的浪潮中具备强劲的成长能力。随着电商全球化的加速发展，全球电商大战已一触即发。

在这个背景下，Temu的狂飙突进无疑打响了全球跨境电商平台“厮杀”的无限战争。各大电商平台包括国内的阿里、京东、抖音，还是国外的亚马逊、eBay等都在积极拓展海外市场，试图占据更大的市场份额。而在这个过程中，各种竞争手段和策略也日益激烈，包括价格战、营销战、技术创新等。据网经社企业库显示，当前，除Temu外，出口跨境电商产业链中平台型的玩家包括：阿里巴巴国际站、亚马逊全球开店、eBay、全球速卖通、Wish、Walmart、Shopee、Lazada、TikTok、Allegro、大龙网、大健云仓、敦煌网、MercadoLibre、Joom等。

对于Temu来说，如何在激烈的竞争中保持领先地位并持续发展，将是一个重要的挑战。未来，Temu将继续深耕海外市场，拓展更多国家和地区的市场份额。同时，Temu也将面临更多挑战和机遇，如何持续创新、优化服务、提升用户体验将成为其发展的关键。